前几年的时候，我们经常听到免费经济这样的说法，用免费的产品或者服务来进行引流，然后再盈利，但是打免费牌真的好吗？
免费经济虽然好，但也不是万金油，特别是所有机构都免费了，那就没有免费的价值了，
现在免费体验课的广告这么多，但是家长未必会有多激动，
第一，见多了见怪不怪，
第二，越看免费越害怕，就好像是一个个设计好了的陷阱，
其实免费的东西大家都不会珍惜，哪怕你卖10块钱，甚至一块钱，
你多少收一点钱，让人感觉有价值，才会真心对待，
那我们约免费体验课的到访率的情况是什么样的？
不仅到访率低，还很受天气影响啊，刮风减半，下雨全完，
但你要是卖的体验课可就不一样了，那到访率，甚至可以达到90%以上，
下面给大家讲一个案例，
有一家绘画机构，生意还算可以，但是为了追求更好，
他不断的想出各种引流手段，从优惠打折，各种促销，隔三差五地派地推兼职，
甚至做一些收费的展台，
我们跟玩具店谈的合作是，免费帮他做这个促销活动，99元两节绘画课，
我帮你送客户一张100元的玩具店的储值卡，然后再送一个5块钱的小玩具，
然后我们每卖出去一张这个体验卡，还给玩具店的老板提10块钱，
这样等于玩具店没有花任何成本，就多了一个收入来源，而且他有一个非常好的促销方案，
所以玩具店会很卖力的推广你的课程，因为他特别想卖出这个100元的储值卡，
这样就可以达到一个双赢的效果，
这家绘画机构的方法，只用了三个月，就必须停止了，因为生意太好了，
老师有限，场地有限，只能等内部扩张好了才敢继续招生，
捡来的孩子当球踢，很多时候免费的东西反而吸引不了家长，还不如收费，
收费的东西感觉更有价值，而且把利益让给引流方，引流方最好是个人，
才有可能起到很好的效果，
一样的方法，不同的让利金额，不同异业合作，不同的执行细节，都关系着活动转化率，
方法是死的，人是活的，一定要时刻调整，时刻试错，才能提高这种方法的转化率，但是核心只有一个，能不免费的最好不免费
閱讀更多 招生幕僚 的文章
