由物及心，從“顛覆者”看一汽豐田的營銷思維

10月25日，備受矚目的緊湊型SUV“顛覆者”——一汽豐田全新RAV4榮放在西雙版上市。在這場既炫目又走心的發佈會上，一汽豐田通過情景化的表演設計以及立體震撼的視覺效果打造，圍繞“顛覆者”主題，展現全新RAV4榮放的越級實力，更帶領所有觀眾體驗了一場突破無謂桎梏、探尋生活真諦的“越己，閱世界”之旅。

以產品的物性連接鮮明的生活主張，讓理性的認可與感性的共鳴融為一體，這場發佈會正體現了一汽豐田在營銷3.0時代提出的“由物及心”的理念，同時也更強化了全新RAV4榮放“重新定義SUV價值”的地位。

隨著國內汽車市場消費趨勢的變化，一汽豐田正在“掌門人”田青久先生的帶領下，開啟新一輪的進化——從生產銷售型企業進化到用戶型企業。而實現這一進化的關鍵所在就是“由物及心”四個字，即通過產品和消費者展開互動，讓消費者從一汽豐田產品的“物性”中得到昇華，與消費者展開互動溝通，尤其是年輕消費者。對於一汽豐田來說，由感知到共鳴的過程將是新營銷時代的重點。

全新RAV4榮放的發佈會，就是用沉浸式體驗的模式，帶來“越己，閱世界”的感官享受。發佈會現場用一場科技感與未來感交融的視聽盛宴，展現“顛覆者”全新RAV4榮放所帶來的不同。

激光、Mapping等高科技手段展現出全新RAV4榮放“強悍”和“精準”的特點。全新RAV4榮放的總工程師佐伯禎一親臨現場，為現場觀眾講述了全新RAV4榮放在TNGA-K平臺下的顛覆表現和產品魅力。一汽豐田汽車銷售有限公司總經理田青久將“越己，閱世界”的主題進一步昇華。從全新RAV4榮放的產品力，到其所倡導的生活態度，正是一汽豐田所堅持的“由物及心”的生動詮釋。

除了深受感染的發佈會現場，在此次全新RAV4榮放的上市活動期間，一汽豐田還特別為到場的嘉賓安排了一段雨林穿越之旅，讓人熱帶雨林中充分感受戶外運動的魅力，體驗屬於全新RAV4榮放的富有冒險精神的生活方式。

上市發佈會當天，由百名跨界達人組成的“顛覆者100”齊聚西雙版納，共同見證全新RAV4榮放顛覆新生，新車發佈會也因為他們的助陣而熠熠生輝。與此同時，第二直播間更是精彩紛呈。多位重磅大咖“空降”直播間，與粉絲暢談全新RAV4榮放。

全新RAV4榮放所帶來的沉浸式體驗和與用戶產生的共鳴，顛覆了傳統僵化的新車上市套路，正是一汽豐田“致真 至極”的品牌口號和“由物及心”的完美體現。除了第四季度這一場盛大的發佈會，一汽豐田在2019“產品大年”內已經推出了多款重磅車型，並在營銷方面進行了多項跨界營銷、創新實踐。

從亞洲龍到全新卡羅拉再到全新RAV4榮放，今年先後上市的TNGA車型讓一汽豐田的TNGA產品線日趨完善，產品綜合競爭力得到大幅提升。隨著用戶需求朝著多元化、個性化方向發展，在強化和深化與用戶溝通的過程中，一汽豐田將以“由物及心”的營銷思維，踐行“致真 至極”的品牌口號，完成從傳統的生產銷售型企業向用戶型企業轉化。