現在到處都喜歡“秀肌肉”，產品也需要，顧客從產品前經過，要能感受到產品無聲的“吶喊”。無需導購介紹，就能對產品略知一二，這就是產品的靜銷力。這些如何做到呢？
1.產品旁要有一個圖形或簡要文字描述
就像前面舉例的產品“技術參數”“產品特點及優勢”一樣，或海報、易拉寶，或精美文字說明卡片，放在產品周邊，讓顧客看到產品就被植入關鍵信息。只不過不要像前面例子那樣，文字有些多、賣點有些散，缺乏對標依據，不能讓人眼前一亮。
需要注意的是，這樣的宣傳要巧妙，不能造成視覺雜亂，要能與店面整體調性融為一體，不能沖淡門店整體形象。
2.要有產品性能演示的道具
就是把產品賣點通過道具、工具、性能指標展示出來。產品性能到底如何，口說無憑，要“有圖有真相”。這是讓顧客信任產品的重要環節。
產品性能演示的道具是需要創意的，形式也多種多樣。一個地板品牌，為了演示其防水，在過道的櫥窗裡斜著放置一大片產品，上面的流水涔涔不斷，產品的防水功能無需多言，凡路過者皆有深刻的印象。還有某板材為證明產品耐水性好、不會被水浸泡、無毒，就在門店的魚缸裡放一塊，魚兒游來游去，也是很好的性能演示方法。為了證明門窗雙層玻璃不透水、潮溼不起霧，也可以放魚缸裡展示。
證明產品結實耐用，筆者想起了服務東鵬瓷磚時，為了證明瓷磚結實，給顧客直接演示豎立後推倒，隨著“嘭”的一聲響，瓷磚毫髮無損，給顧客帶來震撼。服務皇派門窗時，為了證明玻璃堅固耐用，把門窗雙層夾膠玻璃置於入口處，可以用腳隨便踹，再用橡皮錘猛砸玻璃，咣咣作響，玻璃卻完好無損。誰在現場估計都會被聲音嚇到，但這恰恰達到了演示的目的。
產品隔音效果演示，如門窗產品，有的專門用產品製作一個密閉的箱體，裡面放上音響進行打開、關閉的演示。其實這樣做浪費精力，又佔用銷售空間。完全可以在店面設計時，利用店面的自然佈局，在合適的牆體部分，向內挖出或者設計出一個空間，外面再裝上產品，這樣密閉空間就形成了。可以將自己的手機放在樣板間裡，用顧客的手機撥打該手機聽鈴聲，就能很好地展示隔音效果（顧客的電話也拿到了）。
至於耐刮擦的地板、耐擦洗的壁紙、牆面可擦寫的塗料就更容易了，只要準備好堅硬的鑰匙、筆、板擦等就可以了。至於有些企業為了證明塗料環保而喝塗料的，這樣就有些過火了。
道具要與環境融為一體，不要因道具破壞了整體的店面形象，那就得不償失了。
還有一些證明材料材質的對比道具，筆者想提醒的是不要過多，不能到處堆放、放置散亂，甚至上面佈滿了灰塵。可以將材質的對比道具放置在隱蔽的地方，不影響店面的整體形象。
3.上樣產品，不要有瑕疵
我們設想一個場景：當你正在興奮地介紹產品如何好的時候，突然發現這個出樣產品有一些小瑕疵，或者被劃了，或者邊上破了，或者有些彎曲……這就尷尬了，關鍵的時候掉了鏈子。於是，你趕緊跟顧客解釋這個產品裝的時候就這樣，或者裝的時候就是瑕疵品，或者昨天剛劃碰了……這樣會給顧客留下什麼印象？不論顧客相信與否，他至少會得出這個產品不耐用的結論。對產品銷售來說肯定是減分的，所以展廳的樣品千萬不能有小錯誤，與其到時候跟顧客解釋，不如早點把這個不好的樣品換掉。有些錢可以省，樣品的錢是不能省的。
4.產品特殊展示
產品高端與否的展示。產品高端與否，可以通過陳列體現出來。如諾貝爾瓷磚，有的放在特殊陳列櫃裡，多彩的燈光照在上面，這給顧客傳達什麼信息？肯定是高端產品。一大堆瓷磚堆在一起展示又給顧客什麼信息？肯定是價格相對低的產品。筆者服務過的三棵樹漆企業，開始時其高端產品在門店裡專門圍起來，中間有樹、火箭樣品，產品堆在四周。這樣感覺很好，產品是綠色、科技的象徵。可惜的是，產品堆積過多，有雜亂之感，一下子就把產品高端的印象降低了不少。看看珠寶、高端化妝品等是怎麼陳列的，大家就會明白。
暢銷款與否的展示。比如暢銷款產品上可以帶上大紅花，或者有“店長推薦”字樣，或者掛一個金牌，告訴顧客這款產品銷售很好。而爆炸籤，大家一定都知道那是實惠、搞促銷的象徵。
總之，一家門店，顧客走完一圈一無所知，就說明產品“秀”得不好。如果相反，不用導購介紹，顧客對產品的定位、優勢、暢銷與否等有一個相對清晰概念，說明產品展示很成功。
產品的科技感與智能化。科技日新月異，產品智能化突飛猛進，在家居建材產品的應用空間很大。暫且不管自己的產品得到了多少的應用，具有科技感、智能化的店面會更吸引顧客，這估計是下一波店面產品力拼殺的焦點。通過店面讓產品更具有科技感、更智能化，需要引起企業的高度關注。
選編自賈同領新書《家居建材門店6力爆破—價值百萬+的超級門店戰法秘笈》
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