光明網 04-13 15:13
多少人敗在“不善社交”上，熟記3個社交智慧，未來會順風順水
01.說話不要囉哩囉嗦
言不在多，達意則靈。講話簡練有力，能使人興味不減；冗詞贅語，嘮叨囉嗦不得要領，必令人生厭。
曾經，有人這樣問馬克·吐溫：“演說是長篇大論好呢，還是短小精悍好？”馬克·吐溫沒有正面回答，而是講了一個有趣的故事：
一個禮拜天，他到教堂去，適逢一位慈善家正用令人哀憐的語言講述非洲慈善家的苦難生活。當慈善家講了5分鐘後，他馬上決定對這件有意義的事情捐助50美元；當慈善家講了10分鐘後，他就決定將捐款減至25美元了；當慈善家繼續滔滔不絕講了半小時之後，他又決定減到5美元；慈善家又講了一個小時後，拿起缽子向大家哀求捐助。
慈善家從馬克·吐溫面前走過時，馬克·吐溫反而從缽子裡偷走了2美元。馬克·吐溫原本決定捐助50美元，最後卻變成偷走2美元，似乎太不近情理，但細想起來，卻是理所當然的。
通過幽默的故事我們可以看出，在社交活動中，講話還是短一點、實在一點好。長篇大論、泛泛而談容易引起聽眾的反感，效果反而不好。
02.建立自己的人情儲蓄
現代社會講求的是實效與利益，而要達到這兩個目的，在很大程度上就要藉助一些外力，也就是人緣。你不僅要廣結善緣，還要養成“儲蓄”人情的習慣，為自己建立起零存整取的“人情賬戶”。
錢鍾書是個別人為他做了事，他一輩子都記著的人。時隔多年後，黃佐臨導演之女黃蜀芹懷揣老爸親筆信，獨得錢鍾書親允，開拍電視連續劇《圍城》，實在是黃佐臨當年儲蓄下人情的緣故。
《圍城》的作者錢鍾書先生在困居上海孤島的時候，曾經窘迫過好一陣子。他辭退了保姆後，家務都由夫人楊絳操持著。那時，他的學術文稿沒人買。於是，他寫小說的動機裡就多少摻進了掙錢養家的成分。但一天500字的精工細作，絕對不是商業性的寫作速度。幸好當時黃佐臨導演上演了楊絳的四幕喜劇《稱心如意》和五幕喜劇《弄假成真》，並及時支付了酬金，才使錢家度過了難關。
黃佐臨導演在當時不會想得那麼遠、那麼功利，但是後事之師卻給了他作為好施捨之人一個不小的回報。這就如同一個人為防不測，須養成“儲蓄”的習慣，甚至會讓子孫後代得到好處。正所謂“前世修來的福分”。
俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”在今天的人際交往中也是如此，多一個朋友就多一條路。要想人緣好，自己必須先儲蓄人情。我們存有樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存解人情的債權。
想要別人在關鍵時刻幫助自己，就要懂得在平時儲蓄人情。人情是你廣結人脈的重要財富。在人際交往中，當見到有人需要幫忙的時候，你要及時伸出援助之手。這樣，你就在你的“人情賬戶”中新添了一個正數。
03.追求雙贏的合作關係
隨著社會的發展和人類的進步，人們的思維能力、思維方式發生了很大變化。在經濟領域，人們不再固守成王敗寇這一傳統思維模式，而是慢慢地尋找一種“互惠互利”的合作模式，也就是通常所說的“雙贏”。
一起來看一則小故事：
一位農民從外地換回了一種小麥的新品種，種植後產量大增。這時，農民喜出望外，因為他成了當地人眼中的種田能手。但是，他馬上又憂心忡忡起來，害怕別人偷取他的優良品種，失去了別人的讚美之詞。於是，他想方設法保密，拒絕其他農民兌換小麥種子的請求。一個人享受著豐收帶來的喜悅。
然而，好景不長。到了第二年，他發現他的小麥良種不良了，變得跟普通小麥的種子一樣。又過了兩年，他小麥的種子連普通小麥的種子都不如了。產量不僅降低了，而且病蟲害十分嚴重，使他損失很大。
他開始以為別人嫉妒他，在他的麥田裡搗鬼。後來，經過專家解釋，他才明白是因為在他優良種麥田的周圍都是普通的小麥。通過花粉的傳播，優良種發生了變異，品質必然下降。農民明白了，就將小麥品種分給其他村民。第二年，整個村子都獲得了大豐收。
在社交活動中，雙贏強調的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”。雙贏思維是一種基於互相尊重，尋求互惠的意願。很多時候，只有互惠才會擁有好人脈，才能讓自己更容易獲得成功。
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