疫情趨緩，萬物復甦。但在地產圈，卻出現了不樂觀的切換。優化、凍編縮編、“更新”、組織架構調整……
大家不願提及最殘忍的字眼，又不得不承認——行業正在裁員，甚至頗為普遍。
地產HR喜歡將崗位稱為“坑”，將求職者稱為“蘿蔔”。2020年，二者的供需關係發生了顯著的轉變。
2019年4月
2020年3月
近期，某龍頭房企還被爆出2.5萬員工轉崗，不禁讓人無奈的嘆息。
在之前幾個月，裁員20%、人均效能提升10%、部門合併率10%等各種優化消息不絕於耳，冰冷的數字背後是一個個地產人被迫離開崗位，其中的大多數是養家餬口的支柱。
當城市燈光熄滅，無人知曉多數人輾轉難眠。“時代的一粒灰，落在個人頭上，就是一座山。”
身邊的同行甚至不再避諱“裁員”二字。已經離職的、即將離職的、預感離職的、計劃離職的、被動離職的、主動離職的、假裝主動離職的……
地產人的焦慮和悲觀被驟然放大。同行感受是這樣的。
如此背景下，同行們陷入惶恐甚至自我懷疑。
在與十幾位同行的交流中，我做了一點點覆盤工作。雖不能找到萬全之法，但希望提供力所能及之幫助。
01如何判斷自己是否容易被“優化”？
我們不如把這個問題轉化為——“被優化的人有什麼特點？”。儘管十分殘忍，但確實是根據身邊同行朋友的教訓歸納而來。
①【企業類型】資金鍊緊繃的房企員工
房地產是資金密集型行業，現金流如同血液在各個鏈條中快速流動，疫情的停擺期是致命一擊。
那些資金量原本就比較緊繃的房企無力支撐支撐，“整建制裁員”如約而至。
一位“被部門合併”同行的感慨
主要表現為區域合併、城市公司合併、部門合同等等，合併意味著編制減少，編制減少意味著裁員。
於是，整個部門直接原地解散，你優秀也好、出眾也罷，降維打擊無人倖免。
②【可替代性】非核心部門or崗位員工
由於“屁股決定腦袋”，關於哪個部門核心、哪個崗位核心大家都有自己的“堅持”。
但如果從對業績實現的貢獻程度出發，其實每個人心裡都有桿秤，這桿秤同樣也在管理層的心中。
來自非核心崗位的恐慌
潮水褪去，一些看似光鮮的、以為重要的、職位頗高的、備受矚目的部門、崗位、個體意外擱淺。
③【工作結果】為工作結果背鍋
“完不成業績，連呼吸都是錯的”。
上週公眾號後臺的一條同行留言看的我頗為感傷。在逆市期，為工作結果背鍋的人也不在少數，營銷領域尤為突出。
一位打算離職的營銷人
曾經的企業文化、組織氛圍、容錯機制全部失效。
營銷人終於意識到，自己和售樓處出現的沙盤、摺頁、展板、沙發並無區別——“不好用？換一個呀！”
④【致命短板】能力或情商短板明顯
市場好時，所有的瑕疵被業績遮掩；市場下行，所有的短板暴露明顯。
拿地太貴、設計缺陷、成本超標、運營失控、辦證不利、人效過低、稅籌不佳、銷售疲軟……隨便一個小事故，都能讓項目崩盤。
除了能力短板，情商短板也成為“被優化”的原因。由於情商無明確的衡量標準，很多同行深感委屈與憤懣。
容錯率低的時代，不必十分出眾，但絕不允許存在顯著短板。
⑤【年齡劣勢】年齡與崗位不匹配
最後一項，也是最殘忍的一項。在地產圈，“到了某個年紀，你就會知道……”
年紀輕輕、發展迅猛、薪酬可觀、人才蜂擁……這個行業的特質註定了屬於年輕人。
“35歲以下”稱為招聘標配；“85後、90後”成為人才新標。稍微超標的人，簡歷環節就會止步於“年齡太大了”這句話。
放眼地產圈，無論基層還是中層，甚至部門負責人，35歲以上的大多身處尷尬，40歲以上的寥寥無幾。唯一的可能是進入高管團隊。
在這個瞬息萬變，經驗不值錢；強度和壓力大，體力更重要的行業，年齡越大意味著職業風險越大。
02如何避免自己”被優化“？
同行們用“血淚史”告訴我們，什麼樣的人容易被“優化”。基於此，我們一起聊聊，如何避免自己被“優化”？
①【企業類型】VS【長期主義】
“優化潮”翻湧的背後，是人才競爭的你死我活。
即使你在國企、央企，即使你的公司穩健溫和，裁員貌似與你無關。但你的“替代品”卻如同疫情擴散一般蜂擁而至。
某TOP20央企雖然沒有裁員，但已經出現了大規模的“騰籠換鳥”，內部稱為“人才更新”。“槍響之後，沒有人是贏家。”
如此背景下，高週轉和穩健性的企業都有危險，地產人怎麼辦？我的建議是，堅持長期主義，謹慎跳槽。
靜水流深，踏實做事的更易走的長遠。即便出現問題，對企業和人員的熟悉，會讓自己有更多的騰挪餘地。這時候，“司齡”反而成了一種優勢。
如果一定要跳，需要在關注職位薪酬、未來發展之餘，重點關注職業安全性。
②【可替代性】VS【專業價值&可塑性】
地產行業曾經經歷快速飛昇，所以也出現了魚龍混雜的人才市場。
很多人在恍惚間便居於高位，成為了部門負責人，甚至公司高管。在其後的漫長歲月裡，享受著地產行業帶來的紅利。
如今，其中一部分人成為被優化的“潛力股”，這種不創造價值的人，被優化並不可惜。對於大多數“有用” 的地產人來說，擔心的則是“被替換”。
當房子很容易買賣的時候，政府採用了“限購”和“限售”的政策措施。
在職場，為了避免自己很容易的被“買賣”，我們也需要打造自己的“限購”和“限售”措施。所以避免可替代的第一項就是“鑄牢專業壁壘”。
很多人說地產是個綜合業務，沒什麼專業可言，我也曾陷入迷茫。但隨著工作時間的增長，越來越感受到了專業的力量。
今年在一份報告中看到一句總結的話，基本是我對“專業”的理解——“因為做足功課而專業”
再直白一點的說，就是成為一個靠譜的人、創造價值的人。
除了專業之外，還有一件事非常重要，就是提升自我的可塑性。這就想起剛入行時前輩的話——“優秀的人就要像一塊肉，扔在筐裡就是方的、扔在桶裡就是圓的。”
當一個人在專業之餘足夠複合，能夠在多個工作領域展示自己不同的技能和特長，長遠來說是升職的推動力，短期來看是被迫轉崗的安全墊。
③【工作結果】VS【結果導向】
地產圈的浮躁，讓很多人養成了不好的習慣。
“逢加必發”——每逢加班必發朋友圈；
“悽風苦雨”——將自己的本職工作渲染的萬分悲壯，彷彿歷盡艱險才能達成；
“後宮鬥爭”——用一些“小智慧”打壓下屬、排擠同事、圍攏領導；
“能掐會算”——不去溝通，而是揣摩領導，活在自己構建的海市蜃樓裡，再在“自我許諾”落空後，悵然若失
……
這些畢業於中央戲精學院舞臺劇專業、苦情戲專業、宮鬥戲專業和科幻劇專業的戲精們比比皆是。
他們不去拼盡全力達成結果，而是原地加戲展示過程。市場好時，領導同事看在眼裡當做喜劇；市場差時，只會給本已煩躁的同事增加厭惡。
辦公室裡最不缺“自作多情”的人。有這樣的“智慧”不如迴歸本職工作，做好“結果導向”管理。
工作中有明確的目標，為目標的達成爭取資源、將阻礙目標達成的障礙一一清除。
事實的呈現就是對領導預期最好的管理；成果的達成就是對自我價值的最好展現。
④【致命短板】VS【揚長避短】
能夠成為“致命短板”就意味著它具有一定的長期性和習慣性，想要立刻優化是非常困難的。而且“短板”都是相對的，放在不同的場景會有不同的呈現。
一個成熟的職場人要善於“揚長避短”。“長板”要儘可能凸顯，“短板”要儘可能藏拙。這其中涉及到的一些取捨，必須果斷和決絕，畢竟“魚與熊掌不可兼得”。
另外一個奇怪的現象是，在地產圈很多人喜歡說：“我在情商方面有短板”。
在我看來，情商是“將別人放在心上，然後成為自己”。但我發覺，很多人理解的情商等於“厚黑學”或者“辦公室政治”。
“老張是王總的人”、“小張是劉總的人”……
這樣的說法彷彿將人物化為一隻寵物，需要主人的定期投餵；也像是一輛不怎麼好用的自行車，卻被上了一把大鎖。
這樣的寵物除了吃也就逗個樂，這樣的自行車雖然安全卻沒法使用。
放下這份嗟來之食吧、放下這份禁足之鎖吧！領導與下屬非親非故，“他的人”這個標籤來自於解決工作問題的能力。領導身上有五個雷，你能扛幾個？
一般來說“扛多少雷就能掙多少錢”。短期也許會有不對等，但長期往往是對等的。
投機主意不可取，長期主義才是王道。你只是你父母的人，其他都不是。
⑤【年齡問題】VS【個人多元化】
順著地產職位的金字塔向上攀登絕非易事，畢竟高處的崗位越來越少。如果你有能量、有抱負、有機遇獲取，當然是人生幸事。
如果你沒有獲取。接受自己的平凡、接受自己野心不足、接受自己抗壓能力有限，也需要些許勇氣。
如果你已經完成這一步，便可以為自己的未來籌劃了。
一位資深HR的感慨
隨著行業發展，我們期望35歲、40歲、50歲的人在基層崗位仍有存在空間，但目前，這種可能性尚不明朗。
人就像一個企業，如果你全部的精力都投入一種業務，那遲早會面臨經營的風險、面臨業績的下滑、競爭的加劇。
所以，在工作之餘，發現自己其他的愛好與特長、積累其他行業的資源和朋友、尋找其他可能的機會和事業就變得格外重要。
代表了多數地產人的想法
從今天開始，吃過晚飯，放下抖音、放下游戲、放下酒肉局，好好思考一下吧。
03已經被“優化”，如何平穩過渡？
如果你已經“被優化”，可怕嗎？
可怕。失業是一件非常糟的事兒，短期資金流成問題，長期影響再求職和心態。
但也不可怕。“人生不如意事常八九”，誰不會遇到幾個坎？農民種地不也看天麼。
試圖安慰一位離職地產人
①心態壓艙石
內心的強大可以戰勝一切挑戰。面對“失業”這件小事，請務必保持身體健康、心態樂觀、價值觀穩定。
人生海海，經歷兜兜轉轉，“危”和“機”的切換也許只在一瞬間。
而且，請務必放下身段、收斂驕傲、適應環境、厚積薄發。
從大房企去小房企有何不可？
從高職位到低職位有何不可？
從高收入到低收入有何不可？
領導比自己資淺或年輕有何不可？
暫時的異地工作有何不可？
短期的妥協換來回轉的餘地，又有何不可？
②家庭壓艙石
人如果生病了有醫保，車如果撞牆上有車險，失業了呢？如果僅靠失業保險顯然不夠，那麼家庭財富規劃就顯得尤為重要。
剋制慾望、收斂投資、增強現金流，讓自己有強大的財務後盾，支撐家庭度過難過。
同時，保持愛與被愛的能力，讓家人成為最大的後盾。一份小小的工作而已，與家庭相比不值一提。
③價值觀壓艙石
剛畢業就被裁員怎麼辦？
女性求職被歧視，怎麼辦？
無暇戀愛、無暇鍛鍊甚至無暇睡覺，身體怎麼辦？
35歲以上，沒走上管理崗位怎麼辦？
走上管理崗位，職業風險更大，怎麼辦？
這些令人焦慮的問題，並不只屬於當下的地產人，甚至不只屬於地產人。
它是每個職場人都要面臨的問題。所以千萬不要因為短期的局勢，刻意放大自己的痛苦。
“職業經理人”的名頭聽起來十分高大上。其實上到千億房企的地產高管，下到尚未畢業的實習生，大家都有一個共同的名字——“外來務工人員”
一個外來務工人員，暫時失去了工作。這沒什麼大不了，想開點，從頭再來吧。
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