这位校长是离我校区三站地的同行，年龄近50岁，属于我们这片干教培行业比较早的，因为是在同一个区教育局管理下，开会常碰面，就聊到一起了，从他口中知晓了他的经历，以前是在一家四星级酒店做管理干部，比较安逸，干学校主要是为了孩子，当时还有两个合伙人，后来都退出了，他一直坚持到现在。
他是经历过2003年非典疫情的，现在又碰到了冠状病毒的疫情。
大家都知道，今年疫情给教培机构都带来了不小的损失，很多机构无所适从，我也很焦虑。打电话给这位老前辈，他给我讲了03年非典的应对方法，又跟我说了他在做的事情，我整理记录下来，照着做，现在与大家分享一下，如果有可借鉴之处，也希望大家能共同度过这次难关。
- 回忆：03年他是刚干第一年，一切都很顺利，几个合伙人热情高涨，都想要扩大规模，好好发展。突遭天灾，非典降临，也是三个月闭门。03年那时竞争不像现在这么激烈，大多数的机构都是兼职老师（那时候对公办老师上课管理不严），基本上都是遣散老师，闭门休息。当时他学校有几个全职老师，因为学校干起来都是靠这几个老师，所以他就跟老师商量给个基本工资800元，但是老师不休息，教研练课。他领着老师跑操，在学校门前练习李阳疯狂英语的演讲，引的很多路人观看（他跟我讲，可能是以前干酒店对培训要求比较高，所以养成了习惯）。
- 非典过后：他的学校是第一个恢复营业状态的，其他校还在招聘老师中。就这一个举动就已经领先别人一大步。有句老话说的好：机会永远留给有准备的人。
他讲到这我就已经醒悟了，这之前我还在一直纠结、郁闷，无所适从，天天刷新闻，就期盼着快点复课，减少损失，看着一家家机构闭店、跑路，自己也在犹豫。如果没有跟他交流，可能我就是被自己毁掉的那个。
这次疫情他又干了哪些事情那？
当延迟复工开学令下达后，全国各地教培机构都在“停课不停学”大潮中，将课程开到线上。
他的校区做了几件很接地气的事：
1、不分学科，按班级每周三次、每次30分钟微信群外教口语练习课。每人可推荐一名不在籍学生加入，与推荐人另行组班，每周两次课。
2、凡是寒假课程预缴学费，不退费的，将赠送500元学费用于后期报课抵扣。
3、每名任课老师研发本学科“爆品流量课”8节，用于开学招生使用。
他跟我解释了这几件事的用意：
- 现在还看不清也无法预估疫情的走向，什么时候能开学还是未知数，按照他的经验这次疫情防控会比03年非典时间要长、力度都要大，所以就不去操心，也不去瞎揣摩，按部就班的干事，等政府的命令就行。
- 外教口语课虽然会增加成本，按照校区的能力，如果贸然上马线上课程，效果会不太好，另外也需要增加成本，特别是与家长学生的沟通成本。同时公办校也会有线上课，如果我们也做会重叠引起学员和家长的疲劳感。
- 外教口语练习课属于实用型课程，是正课的补充，也是能被所有家长接受的，同时也让没上过外教口语课的学员和家长了解，同时也可以作为转介绍课程来使用。
- 寒假课程肯定是不能上了，目前就是减少退费，争取延时即可，保住现金流，也就是保住学员不流失。
- 另外，疫情过后培训机构可能会有分化，会有机构支撑不下去倒闭跑路，我们争取抢一波学员，帮助这些学员家长消课，同时也得拿出一些爆款的课程快速吸引家长。
总结：给我的感觉是“姜还是老的辣”，心态是成功的保障，遇到事情能看到本质，能回归教育初心，教育的成功之道还是在教学质量。希望我能好好消化，在疫情过后“满血复活”。
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