「直播帶貨」已成為大品牌線上營銷新的“角鬥場”
從新冠肺炎疫情爆發開始，至今中國經濟停擺了好幾個月。雖然國內疫情得到較好控制，各地企業開始有序復工、復產、復市……眼見國內市場開始進入恢復期。
為填補疫情期間，市場長時間停滯所造成的營銷虧空，各大企業急欲重新入局。但礙於各地疫情尚未完全過去，尤其是主要依託線下開展銷售的實體經濟，被迫加速轉戰，依託互聯網的線上營銷領域。
為了止損，必須快速銷售產品變現，是大部份廠家短期的唯一目標。因為這個核心訴求，讓原本就被各大品牌關注的「直播賣貨」，更是被推上了風口浪尖。
尤其較大型品牌，顧不上自己是否做好充分準備？營銷團隊是否足夠了解直播帶貨操作？產品是否適合直播帶貨渠道？基於絕不能晚競品一步，大膽嘗試的心態。不論是自建直播帶貨團隊，抑或是交由第三方機構主導運營，紛紛倉促進場。使得原本邏輯相對簡單的“線上賣場”，儼然變成大品牌線上營銷的新“角鬥場”。
終結簡單邏輯「線上帶貨」電商時代
目前「直播賣貨」的底層邏輯，基本還是圍繞“人、貨、場”原則在運行著。通過線上直播間，把所謂的“場”（銷售場所、場景），從線下實體店，搬到了手機移動端上。而直播間的帶貨主播，就像是形象更好、更懂得鏡頭感、更會帶節奏的“導購員”存在著。
「直播帶貨」尚有巨大演化空間
從移動互聯端出現直播平臺開始，除展現個人（主播）屬性領域之外，同時就有「商業直播」領域的存在。隨著電商平臺，多元化、細分化、個性化的發展，加上網紅經濟的推波助瀾，促進了當下直播帶貨行業的迅猛發展。
當我們稍微理性一點的審視直播帶貨行業發展，不難總結出幾種直播帶貨的模式特徵。其包括：一，重複洗腦的“叫賣式”直播帶貨。此方式相對簡單粗暴，但也不失為較直截了當，直奔主題的帶貨模式; 二，貼近賣場推銷的“導購式”直播帶貨。此方式特點為，在介紹產品過程中，充滿著基於所謂用戶痛點洞察的銷售話術，屬於讓產品功能說話的帶貨模式; 三，依託名人或KOL影響力的“代言式”直播帶貨。此方式核心為主播個人的背書及流量驅動，大部份無法聚焦產品核心賣點，更著重於相對感性的訴求。
以上不論哪種模式，基本邏輯核心都建立在“賣貨”之上。而直播帶貨領域，僅僅就產品而產品、就賣貨而賣貨嗎？難道就不能在帶貨的同時，創造更大、更長遠的價值！？
從品牌化、數字化的切入點，更好的定義「直播帶貨」
未來，勢必是以科技智能、萬物互聯為核心的數字化世界。當下大型企業品牌，如何更好理解、定義、運用「直播帶貨」平臺的功能和價值，將是應對未來如何於市場營銷，決戰數字終端的重要課題。而「直播帶貨」行業，首先必須學會不擁流量自重，通過更好理解如何在除賣貨外，進一步為品牌方創造更大價值，加速自身進化，進而不斷破界重生。那麼，當下的「直播帶貨」就可以如我們所期盼，如我們所想像：「直播」不僅能帶貨，更能帶我們走進一個數字營銷“新世界”。
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