今天專門寫一篇文章記錄去年年底衝刺的一個銷售情況！
一般我們把過年前40天作為年底銷售期！這個期間生意一般會漲很多！但是估計朋友看到我標題的銷售數據就知道，我去年年底的銷售數據並不怎麼好！就拿來和前年比吧！年前正價羽絨服年末40天一共賣了417件，正價棉衣526件！對比之下差距立顯！為什麼我這裡要在前面加一個正價呢？這個主要指的是新款也就是當年進的款！既然有新款，那肯定有舊款！那舊款的銷售情況如何呢？去年特價羽絨服一共賣了315件，棉衣297件！前年的數據是特價羽絨服368件棉衣339件！
不過這裡說明一下，我這裡的舊款，並不是完全指我自己來年的庫存，這裡大部分是尾貨，有些是走份過來的，有些是在尾貨市場挑的！
對於去年和前年的差異，我自己總結下有以下幾個原因：
1、天氣原因，去年我們湖南天氣特別異常，我到現在都還沒穿過毛衣和秋褲！溫度最低時候也有2度而且持續時間很短就幾天！這樣形成不了強大的購買慾望！而前年是一個難得的銷售好天氣，基本上年前一個多月溫度基本上都在5度以下，還有部分時間在0度甚至0度以下！這樣的天氣非常適合我們冬裝的銷售！
2、市場原因：我們這裡屬於老批發市場類，整層都是童裝店，共有50多家！隨著現在城市綜合體越來越多，如萬達，我們這裡已經開了一家！網絡營銷的模式越來越新，直播帶貨更是非常的火！造成我們市場整體的人流已經大不如前的！大部分店鋪生意一年比一年差！我家是由於有大量的老顧客，因此還不明顯！再這裡我真心感謝那些一直支持我家店鋪的朋友們！謝謝你們！
3:、備貨原因：去年年底戰鬥之前，我對天氣做了些預判，這個絕對不是事後諸葛亮！因為我做這行已經近10年了，知道天氣對我們這行的影響是決定性的，因此每年年底我都會對天氣進行預判！去年的預判非常準確！因此我也大量減少了囤貨！正價羽絨服和棉衣去年賣的是一件不剩！全部賣完！前年一共剩了38件羽絨服和棉衣也在去年全部賣完！因此在這點上我還是比較高興的！大家都知道做服裝的，不壓貨就是賺錢的！進貨與銷售永遠都是一把雙刃劍！不進貨量上不來，大量進又容易壓貨！
這個就是我對去年年底大作戰的一些總結！在這裡我特別要給大家提個醒！就是進貨問題！在過年前一定要大量鋪款，用10-20天時間來進行測款！做好年前精確補貨！好的款，多補！不好的款，少補或不補！這樣在年底銷售中，再怎麼變化，你也不會差到哪裡去！好了今天就跟大家聊到這裡吧！我們下期再見！祝大家新年快樂，今年大發！
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