以誠心服務換項目落地
——石河子經濟技術開發區招商引資背後的故事
石河子日報全媒體記者 李秀 特約記者 晏瑞一
4月3日,多家微信公眾號發佈的石河子經濟技術開發區簽約8個項目、協議引資額達50億元的信息,被市民廣泛關注並大量轉發。
在當前受新冠肺炎疫情影響,各行各業都受到不小衝擊的大背景下,石河子經濟技術開發區招商引資工作是如何取得不俗成績的呢?
“石河子的人文環境、人員素質、營商環境以及工業基礎,最適合我們公司在新疆建立電子產品生產基地。”在當天的簽約儀式上,深圳市鑫御投資控股有限公司總經理葉雨青說,因為石河子經濟技術開發區幫助企業把前期的工作已經做完了,現在企業只需把廠房裝修好、人員培訓好就可以生產了。公司計劃今年9月左右投產。
也許,葉雨青的一席話最能代表眾多企業選擇落戶石河子的原因——石河子的營商環境好。
鑫御投資控股有限公司成立於2017年,是專業從事智能手機、中低端手機制造的生產商、供應商。公司計劃投資3.4億元,在石河子建設年產100萬部智能終端產品項目。項目建成後,年產值達8億元,可帶動1000-1500人就業。
為了引進這家公司,石河子經濟技術開發區已跟蹤服務了好幾年。
“這些年,我們之所以能引進一些大項目落地,得益於我們為企業提供的優質服務,用誠心服務打動了企業。幾乎每個落地的項目,我們都跟蹤了三五年,其中的不易是無法用語言來描述的。畢竟,我們與內地許多地方相比,沒什麼顯著優勢……”4月20日,石河子經濟技術開發區招商中心副主任楊芳說。
楊芳於2003年進入石河子經濟技術開發區招商中心(2018年前稱為開發區招商局)。她與同事朱曉軍、車雯等幾乎參與了開發區所有項目的引進落地工作。
早在2010年5月1日,投資70億元的寧波合盛集團40萬噸有機硅及配套項目在石河子經濟技術開發區化工新材料產業園區破土動工。奠基儀式上,合盛集團董事長羅立國在熱情洋溢的致辭中,高度評價了石河子經濟技術開發區為企業落戶提供的貼心服務。
殊不知,為了引進合盛集團,招商中心團隊已關注企業5年。
那幾年,有多家城市與石河子一起參與了引進合盛集團落戶的競爭。當時的石河子除了有電價優勢外,再無其它優勢,尤其不具備企業所需要的生產資料優勢。
在這種情況下,石河子經濟技術開發區招商中心團隊獨闢蹊徑,發揮服務的優勢吸引企業落戶石河子。
當時,招商中心團隊天天研究國內外硅產業鏈的相關知識,比較國內各地生產有機硅的原料價格、品質、生成和運輸成本,甚至是企業未來發展方向等,先後為合盛集團提供了88份專業報告。
這88份專業報告比企業內部考察、調研形成的項目本子更豐富、更專業、更具可操作性。
正是這88份專業報告深深地打動了羅立國,最終選擇了落戶石河子,在石河子經濟技術開發區成立了硅材料循環經濟產業園。
得益於石河子經濟技術開發區提供的優質服務,新疆西部合盛硅業有限公司落戶石河子後,在試生產時就實現了盈利。對此,羅立國感嘆當初的選擇是正確的。
隨著合盛硅業硅產業越做越大,到了2018年時,企業準備啟動密封膠生產項目。為了尋找優勢原料,企業考察了不少地方。得知這一信息的內蒙古、雲南等地也找上門來,出臺不少優惠政策,想吸引企業過去投資。這些優惠政策比石河子出臺的招商引資政策更優惠、更誘人。
在競爭十分激烈的情況下,師市黨政主要領導與石河子經濟技術開發區招商人員一次次拜訪合盛集團。最終,石河子又是用誠意吸引了合盛集團決定投資40億元上馬密封膠項目。截至目前,這個項目已投資了10億元。
4月3日,與石河子經濟技術開發區簽約的8家企業中,新疆眾和石河子新材料產業基地項目是楊芳與同事從2012年開始跟蹤的項目。
此前,天業鋁業有限公司落戶石河子經濟技術開發區後,逐漸形成鋁基產業優勢。為延長這一產業鏈,石河子經濟技術開發區開始在國內尋找與鋁基有關聯的企業,其中就有新疆眾和股份有限公司。
石河子經濟技術開發區管委會副主任桑進榮說,在跟蹤新疆眾和公司時,他們仍採用的是以誠心服務換項目落地的方式,站在企業的角度幫助他們核算生產經營成本,比較石河子經濟技術開發區與疆內其他園區優劣勢等。楊芳與同事們為新疆眾和公司形成的報告內容甚至包括國際和國內新材料產業發展現狀、新材料產業鏈各環節要素分析、石河子經濟技術開發區發展新材料產業的優劣勢及其機遇和挑戰等。
又是在激烈的競爭中,新疆眾和公司經過一次又一次的考察後,最終選擇了石河子經濟技術開發區。
今年,石河子經濟技術開發區在園區內為新疆眾和股份有限公司規劃了佔地1000多畝的新材料產業園。為建設這個產業園,新疆眾和股份有限公司需要投資25億元,今年計劃投資8億元。
石河子經濟技術開發區招商中心下設了5個招商局。招商局每位員工每天的重點工作之一是尋找目標客戶及招商引資信息。
由於新疆與內地有兩個小時的時差,在日常工作中,大部分招商人員為自己確定的電話聯繫客戶的時間是早上10點—12點,下午15點30分—17點。每天,中心都要彙總全天電話聯繫情況,並參與中心內部討論。
“3次接待、5次拜訪、6份項目選址方案、7次協議修改、10份調研回覆材料,24人的項目服務團隊、100餘頁的分析報告。經過近8年的緊密跟蹤、服務及項目推進,今天我們終於迎來了新疆眾和集團新材料項目簽約的大好日子!”翻開開發區招商中心招商一局局長朱曉軍的工作日誌本,裡面密密麻麻地寫著每天的工作動態。
這也是石河子經濟技術開發區招商人員日常工作的縮影,平凡但不平淡。朱曉軍說,他們的工作只有進行時,沒有完成時；只有衝鋒號,沒有休息令。
正是有了眾多招商人員的共同努力,才使得位於西部內陸的石河子經濟技術開發區目前共吸引了工商註冊企業3180家,納稅企業2860家,從業人員達到了7.4萬人,形成了化工、新材料、紡織服裝、食品、電力能源和現代服務業六大支柱產業。
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