我們常說，方向不對，努力白費，方向搞對，效率翻倍。沒想清楚需要什麼樣的人，就隨便招進來，那是極不負責任的表現！
雖說今年的經濟形勢比較嚴峻，但各家企業對人才的需求卻從未停止，尤其是中小型依舊在面臨著“老大難”的招聘問題。“人才市場都沒有什麼人”、“線上招聘更新簡歷的好少”、“約的人都不來，來的人都不行”等等。
今天小編想從“崗位人才畫像”這個角度，來談談“精準招聘”的話題，真正解決“招聘難”的問題。
一、誰才是你真正想要的人才？
從業務部門提招聘需求開始，到篩簡歷、面試、發offer，這整個的工作環節中，首先要知道的就是“誰才是你真正想要的人才？”。
這裡注意，是你想要的，不是最厲害的，是最合適的。這裡給大家介紹一個工具—“崗位人才畫像”。
什麼是崗位人才畫像？先舉個簡單例子，以下是大家更為熟知的用戶畫像和刑偵畫像。
用戶畫像
刑偵畫像
用戶畫像通過精準分析和預測客戶需求，預測什麼樣的客戶會購買什麼樣的產品，為了持續地產品售賣；刑偵畫像通過對犯罪的動機、行為模式的分析，為了破案及預防新的案件的發生。
崗位人才畫像，顧名思義，就是通過系統化、指標化、數據化的方式，對能在關鍵崗位上產生高績效的員工的精準描述，包括能夠直接被觀察到的顯性特徵（如性別、年齡、知識、歷練等）和無法被直接觀察到的隱性特徵（如性格、學習力、動機等）。
二、 崗位人才畫像的三個層次
一般來說，我們會基於冰山模型，從顯性因素、行為因素和底層因素三個層面，來繪製立體、精準、全面的崗位人才畫像。
第一層，顯性因素：需要明確崗位的基本任職條件、關鍵任務及歷練、突出貢獻。
第二層，行為因素：需要明確高績效人才的領導能力、專業能力、通用能力，什麼樣的溝通風格、有哪些技能和優勢等等。
第三層，底層因素：包括個性特徵、學習力、驅動力，這個人的性格怎麼樣、哪些激勵因素更能激勵他們等等。
舉個簡單例子，以高績效醫藥代表人才畫像為例進行解釋說明。
高績效醫藥代表人才畫像
顯性因素和行為因素：
- 25-~28歲的年輕人，形象氣質和體能都比較好，能夠接受長期出差；
- 專業與醫藥相關，掌握了一定的醫藥知識，學習公司產品知識不費勁；
- 有2年以上醫藥行業銷售經驗，有很強的營銷知識和技巧，瞭解業務場景。
- 積累了一定的人脈，與醫生打交道方面具有優勢。
- 年業績達到8萬支，已經有一定的業績表現。
- 有一定的酒量，白酒能喝八兩，應酬起來也沒問題。
底層因素：
- 共同的性格特質：有銷售的動力和信心，善於理解與洞察客戶的需求，適應性和抗壓性強。
- 共同的驅動力：他們都喜歡面對客戶，與人互動，希望創造商業價值、做出成就、獲得成長機會和金錢回報，充實的工作和競爭的環境讓他們更有動力，希望得到別人的認同，喜歡獨立安排自己的工作。
三、名企人才畫像案例
倍智基於多年的數據沉澱和服務各大名企建設人才供應鏈的經驗，目前已經幫助多家名企成功構建崗位人才畫像，加快實現高績效均衡。
總結
通過以上的描述，相信各位已經清晰瞭解了崗位人才畫像的應用價值。那麼崗位人才畫像究竟該如何繪製呢？需要用到哪些工具和方法呢？
我們下篇見！
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