今天距離全面完成脫貧攻堅任務
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中國青年報10月22日報道
回鄉種半夏 帶動300戶村民脫貧
金秋時節，在甘肅隴南西和縣安家峪村的村頭，廣鴻中藥材專業合作社的扶貧車間裡，整齊碼放著半夏、柴胡、連翹、黃芪、款冬花、淫羊霍等新收的藥材。100多位農民正在手工分揀藥材。
廣鴻合作社下設百草堂藥業有限公司，吸納的1500餘名社員當中，有1200人是建檔立卡貧困戶，一有農閒，大夥兒就會來到合作社做工掙錢，這裡成了遠近聞名的“婦女創業就業基地”“巾幗脫貧示範基地”“殘疾人就業基地”。像西和半夏一樣，創業青年魯馬成的名字在這裡也廣為人知。
（半夏分揀）
“從小家境不好，生存的困難一直襬在面前。”魯馬成家境貧寒，小學五年級時第一次輟學，就是為了生計。後來他賣過葵花籽，賣過蘋果，還想出了“蘋果換洋芋”的換購方式，掙來的錢讓自己重回學校。然而，到初二的第一個學期末，魯馬成徹底離開了學校，去往蘭州做洗碗工、開早餐店闖蕩了5年。20歲時，他重回故鄉安家峪村。
那時，他得知周邊農村有人在販半夏籽，當時半夏種植在全縣零零星星，沒有形成規模。魯馬成研究了西和的氣候環境條件，覺得在家鄉種植半夏有得天獨厚的自然優勢，便一腳踏入半夏行業。
陝西隴縣是半夏的重要種植區，在隴縣的大街上，魯馬成四處尋找，打問消息，瞭解半夏的種植情況。住在隴縣的小旅館裡，啃著大餅就著涼水，他細心收集半夏交易的信息，並找到做半夏籽生意的老闆，批發了一批半夏籽。
魯馬成傾其所有，將半夏籽拉回西和，別人的貨每斤12元，他則8元一斤低價出售，可是種植戶還是不輕易相信年輕人，很少有人買他的半夏籽。小山一樣的半夏籽堆放在面前，魯馬成徹夜難眠。情急之下，他用篩子篩出大顆的籽種出售，才賣完了半夏籽。留下細小的半夏籽，他乾脆自己種。
一面出售種子，一面種植半夏，魯馬成還引進客商收購、銷售西和半夏。當時來西和收半夏的人很少，本地人收購價格低還長時間欠賬。有一年秋季，魯馬成作為中間人將農戶的半夏介紹賣給天水的一位老闆，承諾給農戶按期付款，結果延誤了付款日期。到了指定日期，農戶找不到天水老闆，就找到魯馬成，惡言惡語，暴跳如雷。
（魯馬成在田間地頭）
還有一年，他從陝西、四川、湖北收購半夏種子出售給種植戶，一般一個月後收回貨款。當時，一車半夏種子出售20多天後，有十幾個種植戶找上門來，說出售給他們的種子全部腐爛了，他也別想得到種子款。
魯馬成去農戶家，發現種子少了很多，種植戶說爛掉的種子已經全部扔掉。魯馬成想要回貨卻沒貨，要款又沒款，無奈只能找許多熟人說好話。十幾天的周旋之後，他最終只能拿到一半貨款，一車貨30萬元，只收回來15萬元。30萬元貨款大部分是借來的，魯馬成不吃不喝蔫了3天。他決心再也不幹半夏這一行。後來，在家人的再三開導下，他才又振作起精神，重新開始了藥材行業的經營。
直到第二年，魯馬成才弄清那件事情的真相，他的半夏種子本來沒有問題，是某個村裡的惡霸鼓動一些人敲詐他。
跌跌撞撞熬過了幾年，魯馬成一家的生活終於有了起色。安家峪村最低矮的那院土房子，變成了一棟二層小樓，是村子裡最早的樓房。就在這一年，魯馬成如願找到了心愛的姑娘，走進了婚姻的殿堂。好事成雙，也是在這一年，這個年輕人構思了新的發展規劃，找了幾個合夥人，共同投資註冊了廣鴻合作社。
（廣鴻半夏專業合作社）
合作社第一年幹得不好，虧錢了，合夥人開始動搖，吵著要散夥，要求賠錢，好不容易說服合夥人又堅持了一年，第二年便賺了幾萬元。看著經營形勢好，合夥人又開始眼熱，想另起爐灶單幹，便陸續撤了股，剛剛有起色的合作社又陷入低谷。
魯馬成吸取經驗教訓，想盡辦法找到了志同道合的創業者。2015年，幾個合夥人將合作社進行擴建，建成了西和縣一家比較規範的中藥材初加工基地。加工廠建成後，半夏等中藥材產品數量和質量都有了大幅提升，但是新的問題又出現了，因為西和半夏的品牌還沒有打出去，宣傳不夠，高端客戶少，銷路太窄。
就在魯馬成一籌莫展時，縣農牧局信息中心的工作人員來合作社調研，瞭解了合作社的發展思路和經營理念，寫了一篇報道。第二天，當一條題為《西和縣首家中藥材加工廠——廣鴻藥業》的微博發出後，引起了當時分管電商的副縣長趙彥凱的關注。彼時，電子商務在隴南剛剛起步，趙彥凱馬上到合作社調研，並講授瞭如何通過網絡電商平臺發佈供貨信息，尋找對口商家。於是，廣鴻藥業陸續申請加入了中藥材天地網、中國藥材網、入住阿里巴巴等網站。
因為有了電商牽線、網絡搭臺，多年深藏大山溝的西和半夏等道地藥材走出了大山，在全國市場找到了新的舞臺和商機，對接了好多國內大型製藥廠。為做好電商銷售，合作社還招收了兩名大學生專門搞電商平臺，同時依託西和電商“千人計劃”項目，組建“廣鴻電商”服務團，入住西和縣電商孵化園，通過線上洽談線下交易模式銷售社員及農戶的中藥材，為西和藥材打開了銷路，西和半夏以其優良的品質佔領了全國四分之三的市場，如今中藥材年產量達800噸，產值可達8000多萬元。
配股分紅、入股分紅、訂單產業、社內務工、土地流轉、電商銷售是廣鴻合作社探索出來的六種帶貧模式。這些年來，魯馬成為農戶免費提供連翹、款冬花等中藥材籽種，由農戶自行管護種植800多畝訂單中藥材，產出後又高價收購，惠及300多戶農民。
（年底群眾分紅）
“因為自己小時候太艱苦，窮怕了，辦合作社不只是為了讓自己擺脫貧困，更希望儘自己最大的努力，帶動村裡的人、周邊鄉村的人遠離貧困，過上好日子。”魯馬成籌劃著，下一步合作社將不斷提升產品質量，使中藥材向精深加工方向發展。
監 制：張雷雨
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