大家好，我是海角。下面是我今天學習萌芽課程的回顧和總結。萌芽課程致力於通過下班時間副業創收。
萌芽微創業課程第八課—萌式成交金三角之第二步：找需求，建信任。
1、萌式金三角模型：拉新、留存、轉化
留存的過程：你的存在以及長期堅持存在，是建立信任的很重要的一步。在萌芽團隊的學習中，瞭解到建立信任的重要性，如果對方加入自己的萌芽團隊，一定是信任自己，人們是不會加入一個不信任的團隊的。想起領教劉慧芳，有一次她分享說有一個學員，長期關注她，過了一年，這個學員各方面條件成熟了，想起來芳姐，再翻回去看芳姐的信息，長期如一日，還在那裡，還在做同樣的事，這個學員瞬間就購買了她的課，這就是信任的重要性。雖然不認識，是在網絡上認識的，可是因為你長期堅持存在，仍然可以建立信任，最後進行成交。
2、取得別人的信任
第一步：要把自己的故事書寫好，讓別人知道你的故事。
有一次我的領教芳姐說起自己生日時,家裡人完全忽視她,為此她非常傷心,甚至鑽到被窩裡偷偷哭,但事後,這個事情讓她明白了一個道理,就是不能把自己的快樂建立在別人的給予上,自己的快樂要自己給予,不要把情緒交給別人。芳姐說過很多的話，這個一直記得很清楚，就是因為她是用故事講出來，一下就抓住了聽眾的心，而且事後那個道理對我的觸動也很大，在以後的日子裡，我也不會把快樂建立別人身上，而本自具足，自己給自己。
第一步：尋求發佈平臺，讓別人知道你都在哪些平臺中，做過哪些事情。
目前，我開立微信公眾號、微博、簡書、百家號、今日頭條上開立平臺，發佈自己的信息，下一步打算在目前最火的抖音上開立自己的號，試著運營抖音。
3、真正建立信任的過程，是幫助別人的過程。
最近我成立了一個萌芽，是我非常好的一個朋友，其實我在本地有工作，怕影響工作我重新設立了一個微信號，號裡面都是陌生人，只有極個別關係非常好的人，在我加入了萌芽後，自己發生了翻天覆地的變化，變的更自律了，更有方向了，自己變的比以前更好了，然後我想到了我的這個朋友，她在生活中也有很多的困惑，也很迷茫，有一剎那，我想到萌芽真的很適合她，也許萌芽能幫助她走出困惑，找到自己的定位。於是我向她推薦了萌芽，沒有想到她一下就接受了，一方面是因為她平時與我相處對我的信任，另一方面她意識到這個真的是促成她改變的一個很好的方法。所以這次的成交，就是建立在想幫助別人的過程中，因為信任達成的雙贏。
4、幫助客戶有四個維度
第一，要幫助客戶明確需求
第二，要學會打消客戶的疑慮
第三，讓客戶獲得滿足
第四，你需要幫助客戶作出決定
幫助客戶也是有方法的，有的客戶其實自己並不知道自己的需求，這就需要我們在與他溝通的過程中，瞭解到她的需求，幫助他明確需求。當客戶有疑慮時，通過利他的心態，用真正想幫助她的心，讓他打消疑慮。同時讓客戶獲得滿足的感覺，這方面我還不太明白，以後會慢慢琢磨，把它弄明白。當客戶猶豫不決時，幫他作出決定。
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