天上不会掉免费的馅饼，而怎么让天天盼着天上掉馅饼的人花钱买饼，就是一门学问了。
在上文中，我已经讲到，人总是会受到情绪的影响，而玩家的爱好远远并非绝对不变，游戏习惯更是可以塑造的。而大牌的策划们天天绞尽脑汁想的，就是怎么操纵玩家的情绪，来尽可能的让玩家为不理智买单。这就是为什么在玩“免费游戏”时，经常容易气血上头。
本篇将继续深入讲解“免费”游戏策划们操纵人心的门道。
沉没成本——你的第一笔付费
提起“首冲”，很多玩家或许不会陌生，在游戏业界，数据也反映了，花过第一笔钱的玩家，非但留存率提升了，继续氪金的比例，以及平均氪金量，都要远远高于从未氪过一分钱的那些。这就是沉没成本的本能考量。
哪怕只是花钱充了几块钱的首充，在许多玩家的潜意识中，这款“免费游戏”的性质，也从了白拿的好处，变成了花钱买来的便宜，用个专业的说法形容，就是定位和心理预期变了。
当然，当玩家主动意识到“既来之，则安之”的，“花了那么多钱舍不得扔”时候，恐怕早已经剁手剁手章鱼了。免费得来的东西，人往往不会在意，随时可以扔掉，而一旦花过了钱，就会开始当成一回事，随着花的越来越多，反而会愈发珍惜手里的宝贝。这就是人潜意识中的沉没成本考量。沉没成本考量是一种非常初级的心理反应，并不需要复杂的思考，在千百万年的衍化中，人类早已经形成了区别对待“白嫖的东西”和“付出代价获取的东西”的本能。
“首冲”的设定，远远不止赚你几块钱那么简单，之所以游戏公司往往要“性价比”超高的首冲，乃至靠“限时首冲”的设定，就是为了打破你本能中对这款游戏的定位，让你的内心将这款游戏当做“花过钱的游戏”。如果你不是碎碎念君这么老道而理性的话，恐怕很容易跟随主观意识，不知不觉的就变得珍惜起来了。这显然是那些游戏策划们所期望的。
商品服务意识的培养
大部分被“免费”游戏噱头吸引而来的玩家，或多或少都会抱着白玩的心态，当然，一开始就想好了玩土豪模式的除外。每当玩家冷静下来，看到空空的电子钱包或者债务的时候，都会对盲目充值感到后悔，那么，“免费”游戏是怎么潜移默化的，让玩家接受付费的呢？
提到《征途》这款游戏，或许有点资历的玩家都不会陌生。当年一纸游戏机禁令，让我们错过了主机的黄金时代，直接从蒙昧的GBA和PSP，走向了网吧。而靠仇恨赚钱，“花钱开挂”的“免费游戏”，也趁机做大做强，成为了一个不光彩的象征。《征途》就是其中的佼佼者，这款游戏的诞生，毫无疑问是对于“精品厂商”的讽刺，一个游戏，哪怕再粗制滥造，只要懂得让玩家花钱买爽，就能在这个戾气爆棚的游戏环境里赚的盆钵满满，于是，伴随着那些闪瞎眼的武器和时装，一个逐底竞争的氪金时代拉开了序幕。
《征途》这款游戏，非但为土豪定制了王霸般的游戏体验，更是不遗余力的在细节上推动免费玩家花钱。很多玩家都是从即兴花小钱开始，逐渐一发不可收拾，忘乎所以的败家，直到看着账单发楞才意识到花了多少。
很多“免费游戏”都设置了非常广泛的付费系统，游戏中很多随便的功能，都需要花钱使用。例如，《征途》早期提供了免费挂机的功能，然而，挂机时喝药却是需要花钱开启的。一两块钱买一段时间的自动喝药，其实成本早已经超越了《魔兽世界》同期的点卡，然而玩家一旦“贪小便宜”，养成了花钱挂机喝药的习惯，就会舍不得回到每隔一段时间手动喝药的时光，这就是“商品服务意识”的培养，
当玩家逐渐习惯了购买游戏中的“附加服务”后，也就不再对“花钱玩免费游戏”抱有不情愿心理了。而后，从花点小钱爽两把，到习惯了花钱解烦，习惯了氪金强化装备，氪金抽卡，开始珍惜氪金砸来的宝贝，继而不愿意离开已经氪了太多游戏，甘愿继续氪下去，也就是顺水推舟的事了。
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