天上不會掉免費的餡餅，而怎麼讓天天盼著天上掉餡餅的人花錢買餅，就是一門學問了。
在上文中，我已經講到，人總是會受到情緒的影響，而玩家的愛好遠遠並非絕對不變，遊戲習慣更是可以塑造的。而大牌的策劃們天天絞盡腦汁想的，就是怎麼操縱玩家的情緒，來儘可能的讓玩家為不理智買單。這就是為什麼在玩“免費遊戲”時，經常容易氣血上頭。
本篇將繼續深入講解“免費”遊戲策劃們操縱人心的門道。
沉沒成本——你的第一筆付費
提起“首衝”，很多玩家或許不會陌生，在遊戲業界，數據也反映了，花過第一筆錢的玩家，非但留存率提升了，繼續氪金的比例，以及平均氪金量，都要遠遠高於從未氪過一分錢的那些。這就是沉沒成本的本能考量。
哪怕只是花錢充了幾塊錢的首充，在許多玩家的潛意識中，這款“免費遊戲”的性質，也從了白拿的好處，變成了花錢買來的便宜，用個專業的說法形容，就是定位和心理預期變了。
當然，當玩家主動意識到“既來之，則安之”的，“花了那麼多錢捨不得扔”時候，恐怕早已經剁手剁手章魚了。免費得來的東西，人往往不會在意，隨時可以扔掉，而一旦花過了錢，就會開始當成一回事，隨著花的越來越多，反而會愈發珍惜手裡的寶貝。這就是人潛意識中的沉沒成本考量。沉沒成本考量是一種非常初級的心理反應，並不需要複雜的思考，在千百萬年的衍化中，人類早已經形成了區別對待“白嫖的東西”和“付出代價獲取的東西”的本能。
“首衝”的設定，遠遠不止賺你幾塊錢那麼簡單，之所以遊戲公司往往要“性價比”超高的首衝，乃至靠“限時首衝”的設定，就是為了打破你本能中對這款遊戲的定位，讓你的內心將這款遊戲當做“花過錢的遊戲”。如果你不是碎碎念君這麼老道而理性的話，恐怕很容易跟隨主觀意識，不知不覺的就變得珍惜起來了。這顯然是那些遊戲策劃們所期望的。
商品服務意識的培養
大部分被“免費”遊戲噱頭吸引而來的玩家，或多或少都會抱著白玩的心態，當然，一開始就想好了玩土豪模式的除外。每當玩家冷靜下來，看到空空的電子錢包或者債務的時候，都會對盲目充值感到後悔，那麼，“免費”遊戲是怎麼潛移默化的，讓玩家接受付費的呢？
提到《征途》這款遊戲，或許有點資歷的玩家都不會陌生。當年一紙遊戲機禁令，讓我們錯過了主機的黃金時代，直接從矇昧的GBA和PSP，走向了網吧。而靠仇恨賺錢，“花錢開掛”的“免費遊戲”，也趁機做大做強，成為了一個不光彩的象徵。《征途》就是其中的佼佼者，這款遊戲的誕生，毫無疑問是對於“精品廠商”的諷刺，一個遊戲，哪怕再粗製濫造，只要懂得讓玩家花錢買爽，就能在這個戾氣爆棚的遊戲環境裡賺的盆缽滿滿，於是，伴隨著那些閃瞎眼的武器和時裝，一個逐底競爭的氪金時代拉開了序幕。
《征途》這款遊戲，非但為土豪定製了王霸般的遊戲體驗，更是不遺餘力的在細節上推動免費玩家花錢。很多玩家都是從即興花小錢開始，逐漸一發不可收拾，忘乎所以的敗家，直到看著賬單發楞才意識到花了多少。
很多“免費遊戲”都設置了非常廣泛的付費系統，遊戲中很多隨便的功能，都需要花錢使用。例如，《征途》早期提供了免費掛機的功能，然而，掛機時喝藥卻是需要花錢開啟的。一兩塊錢買一段時間的自動喝藥，其實成本早已經超越了《魔獸世界》同期的點卡，然而玩家一旦“貪小便宜”，養成了花錢掛機喝藥的習慣，就會捨不得回到每隔一段時間手動喝藥的時光，這就是“商品服務意識”的培養，
當玩家逐漸習慣了購買遊戲中的“附加服務”後，也就不再對“花錢玩免費遊戲”抱有不情願心理了。而後，從花點小錢爽兩把，到習慣了花錢解煩，習慣了氪金強化裝備，氪金抽卡，開始珍惜氪金砸來的寶貝，繼而不願意離開已經氪了太多遊戲，甘願繼續氪下去，也就是順水推舟的事了。
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