進入2020年的4月，有些家居企業繼續在無訂單、無流量的現狀裡掙扎，而另一些，卻已經緊鑼密鼓地投入到了訂單生產和全新營銷方案的策劃中。
毫無疑問，大自然地板屬於後者。2020年4月9日，大自然地板相關負責人向北京商報記者表示，之所以在2020年的二季度迎來霸氣開場，源於大自然地板在一季度的快速反應，打出了以“健康實力派，自然好生活”為主題，以“營銷”、“產品”、“福利”為核心的三套組合拳。
營銷：公域+私域組合發力
宅經濟崛起，大自然地板在三月份整合了內外資源，分別在抖音和淘寶策劃了多場趣味直播，通過雲看產品、暴力測評、優惠福利發放等形式，吸引用戶駐店觀看。還搭建了包括微博、微信、小紅書、抖音等平臺在內的全媒體矩陣，與各大平臺的KOL合作，通過優質內容輸出，深度種草地板產品，實現產品口碑傳播。微博上線話題#你試過什麼土味抗菌法#，接地氣且充滿趣味性的內容，吸引了不少紅人和素人圍觀，話題一下子被推上生活記錄話題榜Top1，當天閱讀量超1億人次；在抖音發起的#抗菌小能手dou起來#活動也獲得了235.2萬次的播放量。
私域流量上，大自然地板也發力佈局“全民營銷”：構建了直播、小程序裂變、社群營銷等渠道，通過互聯網增加產品與消費者的互動，建立與消費者的生活聯繫，將線上與線下打通，積極擁抱私域流量，不斷探索私域流量新玩法。
產品：健康+科技深度融合
疫情下的宅居生活，讓大家與家居環境有了更多親密接觸，健康的生活方式，也成為了當下消費者的關注點。
深入洞察消費者需求之後，大自然地板升級技術與產品，圍繞家居環境中的“抗菌”主題，推出了應用新一代納米抗菌科技的實木、實木複合地板和強化地板榮耀系列。全新升級的新一代納米抗菌技術對於家居中常見的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等細菌的抗菌率可達99%，同時還能釋放負氧離子，可有效淨化家居空氣，守護家居健康。值得一提的是，其生產原料零醛添加，生產過程零醛汙染。
福利：優惠+公益搭配出道
除了營銷方式和產品升級之外，大自然地板還開啟了"健康守護+"計劃，既感恩回饋消費者，又可以為相關抗疫項目奉獻一份力量。用戶只需預存1元，選擇1元升級，就能獲取“1010元代金券”，還可以邀請好友幫忙助力，更有4999元大自然地板免單、蘋果Airpods2等豪禮。同時，大自然地板鄭重承諾，“1元守護+”的活動基金將100%捐贈給抗疫相關公益項目。
營銷、產品、福利三套組合拳相互自成體系，卻又彼此相互作用。這一活動通過“健康守護+”小程序實現，用戶在購買產品的同時，通過邀請其好友為其助力，小程序的社交屬性增強。大自然地板也在無形之中承接流量，構建了一個高效的私域流量池。
日前，大自然家居2019年年度報告出爐，報告顯示，大自然家居2019年營收為34.27億元，同比增長17.4%。未來，大自然地板還會帶來怎樣的驚喜，我們拭目以待。
閱讀更多 北京商報家居 的文章
