新匠人学院563号新匠人 Mike
对女性而言，包包就是她们个性的延伸
而帆布包，可酷可清新的风格
可以自然而然俘获了她们的心
Mike说：
“帆布包永远不远过时
背帆布包的人也永远有颗向往美好的心”
一位时尚专栏作者说过，即便女人拥有100个包包，也不为过。因为很多场合一个女人用什么包，透露出的是她的品味。
而对所有年龄段的女性而言，最百搭的选择就是帆布包。既有不亚于双肩包的实用性，又进可媲美皮包的设计，退可保留文艺和清新，同时性价比高，全龄适用。
“帆布包永远不远过时，背帆布包的人也永远有颗向往美好的心。”花间公主创始人Mike这样形容。为包包倾注十余年光阴和心血的他，希望用自己的理解和想象，为更多女性提供优质的使用体验。
01
帆布包的魅力与美好
说起帆布和帆布包的历史，也很有意思。
早在古罗马时代，帆布就开始被人用于制作训鹰时的腕套，因为它质地厚实，耐磨。后来八世纪时，北欧维京人用它做船帆，它开始逐渐扬名。再后来，第一个现代足球由帆布做球面、第一幅油画的画布也是帆布、世界上第一条牛仔裤也是由帆布峰值，它开始越来越贴近人的生活。
日本还有一个叫一泽信三郎的帆布包品牌，最早始于1905年，是日本京都国宝级的帆布制品，很受年轻人追捧。
花间公主品牌的创始人Mike也认为，帆布身上有种质朴的美，代表着一种永不褪色的时尚。而Mike和太太Maggie选择做帆布包，跟他们的性格和曾经学习原画有很大关系。
他们是大学同班同学，两个人毕业后留在上海，Maggie原本可以继续读研，但为了两个人一起打拼，选择了工作。Mike进了一家知名手机公司做项目。Maggie性格上有折腾的基因，工作三年后两个人商量，觉得当前做的工作不是自己喜欢的，决定要么再去读个研究生，要么换份工作，没多久两个人裸辞了。
那是2008年，淘宝还没像现在这样成为人们生活的一部分。但他们发现把手绘包放在上面售卖是一个生计。两个人分工合作，一个人负责拍摄、做店铺运营，一个人手绘图案，陆陆续续也卖出了一些产品。
但他们并没有想过市场化的事，更没有做营销，而是花最多的时间在产品上。Mike说：“其中一个让我们有了较大动力的事情是，一个在深圳开实体店的经销商，一下子拿了几十个包，就好像原本觉得很小众的手绘包，原来市场上也有人在关注。”不过，他俩并没有因此扩大规模，只是增加了做下去的信心。
真正让他们决定品牌化的是足够多的沉淀，“手绘要一笔一笔画出来，画久了颈椎也会不舒服，当时我和太太觉得时机成熟了，花间公主可以做一些改变。我之前工作时操作了一些项目，有经验。在做了一些市场调研后，我们决定往刺绣、印花方面发展。”
哪怕决定扩大规模，花间公主还是走实打实的卖货策略，不补单，真实地吸引顾客复购。Mike说：“经过市场化运作，我们也开始跟天猫、京东自营、唯品会等大的平台合作，那是一种水到渠成的感觉，就每一步都走得很踏实。我们不是那种大牌包包，定位有些小众，但在唯品会的箱包品类里也能排到前五十。”
02
不必冲到最前面
只需要把当下做到满意
从2008年到现在，花间公主各平台粉丝累积起来已经超过百万；也推出了近100个系列的300多款产品；他们已经不再是两个人合作的小淘宝店，而是拥有几十位员工的优秀团队。但他们还是选择平稳向前，没有冲到前面。这可能也跟两个人的性格有关系。
“我太太一直做设计师嘛，想法挺多，但她身上有一种谦逊感，总觉得人家做的东西比自己好一点。一般设计师有两条路，一种是师出名门，见识多，眼界宽，有自己的风格。另一种普通一点，有审美，接受过专业学习，但更多是在实践中摸索。我太太属于第二种，她从原画到箱包，落地方面是一张白纸，所以我们前期有敬畏心，能看到别人的长处。”
在这方面，Mike觉得太太做得很好。他陆续接触过很多行业内的设计师，发现一些人设计的东西定位很高，产品偏概念，落实到工艺、技术上的时候，并不太实用，换句话说过于自我。这对品牌来说，并不是好事。
Mike的性格也不张扬，是一个踏实勤恳的人。他说：“真创业后，我发现自己是那种给点小压力和责任，就会把事情坚持做好的人。之前在大型企业上班，压力也很大，一个项目从建立到上市，节点很重要。如果前期推广没有到位，很影响后面的工作步骤，经常因此挨批，但这种高压也锻炼了我，让我有了抗压能力。”
这份锻炼使他在花间公主的发展决策上求稳求安全，主要按照两条线走：一条是网上商城，将逐步专业、完善，成为国内少数的优质原创包包品牌；一条是实体店，将会规范渠道经营管理，逐步完善产品配套、提高产品上新频率，完善售后服务。
但要想在发展上不落后，跟得上时代变化，就需要产品的不断迭代，一方面是淘宝这类平台建立更严苛的标准，它需要提升自己的产品，做升级，产品至少要符合国际标准。另一方面是Mike对自身的要求，他希望每个购买花间公主包包的顾客都能知道，他们的工艺、品质是好的，“现在消费者对价格不是那么敏感，如果只是表面好看，里面品质不行，她们下一次肯定不会再买了。所以，不管定价几十块还是几百块，都要对得起价值。”这也是花间公主品牌坚持的一个重点，关注产品本身，关注消费者的心理需求。
03
一个好产品容易做
持续地输出好产品很困难
在Mike看来，“包”是丰富的，能反映人的很多内容。所以，他在做包这件事上，学习到过去不曾了解的东西。
最突出的就是，他觉得自己拓宽了眼界。原本作为员工考虑不到的问题，被一下子打开了。
同时，也意识到人的丰富性，不能只从自己的角度去考虑问题。Mike说，他成为创业者后，会看到很多人在人性方面的成长，乐于观察全职员工、暑期工的变化，发现处于人生不同阶段的人，有哪些不同的处事反应。箱包行业的门槛不是很高，会遇到各式各样的人。创业很重要的一点是找到价值观相同的人，但这真的很难。
“生活中夫妻都会吵架，更何况合作伙伴。有时候，在利益面前人会糊涂。人与人合作，需要沟通，如果觉得哪一点有问题，就提前说明，目标保持一致的情况下，也需要磨合。”
除了了解合作的人，做包包的时候，他也学会了了解市场，Mike说：“市场更新很快，有时候一些款式跟不上，就突破不了销量。现在都提前一个季度或半年做产品，但之前，我们走过弯路。我以为布包不需要踩点，但实际情况是布包也受季节影响，比如，秋冬怎么推帆布包都不行，必须要融入秋冬元素，像丝绒、皮质，这样才能更易于让人接受。”这些都是Mike一点一滴在布包行业积累起来的。
一个品牌能走过十年，说明拥有了在市场上站稳脚跟的能力，而一个品牌想继续走下去，到二十年、三十年、五十年、一百年，那需要坚守品质、观察市场，并能够做到持续不断的创新。
就像Mike说的：“一个好产品容易做，持续地输出好产品很困难。而这正是我们追求的！”
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