中國"最失敗"瓶裝水：狂砸60億廣告費入場，今鉅虧40億黯然離場
推薦語：提到國內知名的瓶裝水品牌，不少消費者第一時間會想到農夫山泉、百歲山等品牌。事實上，隨著行業競爭的加劇，越來越多的品牌開始被淘汰出局。今天要介紹的這家瓶裝水企業，被譽為國內"最失敗"的品牌。雖然前期狂砸60億元的廣告費獲得一定的成功，但是後續的發展乏力，如今鉅虧40億元只能黯然離場，它就是恆大冰泉。
60億廣告費投入
隨著國人消費水平的提高，對於瓶裝水的品質要求也在提升。於是，就產生了高端的瓶裝水市場，很多品牌都想分一杯羹。而恆大冰泉，就是由國內知名地產巨頭恆大推出的品牌，但卻是一次不成功的跨界。資料顯示，從2013年入場開始，恆大冰泉就該自己設立了遠大的目標，一年銷售額破100億、兩年破300億。
作為新興品牌，為了能夠在快速被消費者熟知，最好的辦法就是砸錢做營銷。因為有恆大集團做背書，該品牌前期的廣告營銷費用達到了驚人的60億元。除了投放各種廣告之外，還邀請眾多明星來做代言人，其中包括成龍、范冰冰等人。事實上，如此龐大的資金投入，確實在短期內看到了效果。
前期確實成果顯著
數據統計顯示，2013~2015年，恆大冰泉的盈利為137億、180億和173億元。僅從數據層面來看，這個成績是非常出眾的，甚至超過一些老牌企業。但是，在經歷了前期的成功之後，恆大的後續發展開始乏力，出現了品牌定位不清晰、盲目擴張、產品定價過高等各種問題。
首先，在前期取得了不錯的業績之後，恆大冰泉開始加大資金投入。不僅大幅度擴充生產線，而且在營銷方面的費用也越來越高。它想要複製前期的成功，卻沒有考慮到場瓶裝水市飽和度問題。競爭對手也不是吃素的，娃哈哈、農夫山泉不會坐視其侵佔自己的市場份額。
恆大為何失敗？
其次是定價不合理的問題，其一度打入高端市場，並給自家的產品定價為5元。要知道，其它競爭對手的價格都在3元左右，而且它們都是苦心經營市場多年的品牌。不過恆大冰泉也是迫不得已，大量的資金投入如果不能換回收益，不用競爭對手圍剿，自己就得資金鍊斷裂。
最後則是品牌定位不清晰，縱觀恆大冰泉的品牌，每換一個代言人，其定位就會改變一次。從最初的健康到後來的美麗，再到此後的自然，一度讓消費者摸不到頭腦。最後的結局已經註定了，其被迫接受高達40億元的損失黯然退場。
總結：如果恆大此後的發展沒有那麼激進的話，可能今天也不會落到這樣的結局。但是話說回來，行業的競爭、自身的高投入，也沒有辦法等著自己慢慢發展，這是一個很矛盾的結果。說了這麼多，你還知道哪些失敗的瓶裝水品牌呢？歡迎在留言區分享討論。科技的變革和時代的進步，我將與你同在！
閱讀更多 互聯網天下談 的文章
