今年的雙十一，戰火燒得格外猛烈。僅在美妝領域，不僅有外資品牌的強勢突進，還有海量的中小新銳品牌正在崛起，而在這場被網友們調侃為“全民參與的千億大項目”中，國民美妝品牌自然堂迎風而戰，依舊贏得漂亮而穩健！
11月11日0點，2019年“雙11”正式引爆；
僅僅39分鐘，自然堂天貓旗艦店突破1億銷售額；
1小時2分鐘，實現2億交易額；
7小時53分鐘，突破3億銷售規模；
24點整，銷售額共取得4.98億！
毫無懸念，自然堂登頂今年雙十一天貓國貨美妝第一，而這也已是自然堂第四次摘得天貓國貨美妝第一的桂冠！“全網美妝國貨品牌第一”、“天貓美妝國貨品牌第一”、“天貓旗艦店美妝國貨第一”，自然堂用實際行動為行業做出了表率!
不僅如此，自然堂還有一組非常漂亮的數據，多個品類爆款單品迅速售罄：13萬8千支獻禮款炫彩紅星唇膏在零點之後1秒即售罄；喜馬拉雅植物面膜銷售超過4500萬片；明星單品小紫瓶精華8分鐘售罄8萬瓶；水潤保溼洗顏霜更是以22萬支銷量在36分鐘內售罄……
所有這些自然堂書寫下的新銷售記錄，都在讓全行業對這個國民美妝品牌的認知重新讀寫，並且也開始冷靜客觀分析自然堂成功的背後到底做了什麼？
借力新營銷構建流量矩陣
今年雙十一最大的變化莫過於直播的崛起，各大電商平臺都在直播功能上紛紛發力，以直播帶貨，2019年被稱為“電商直播元年”，開啟了電商的“直播時代”！
美妝品牌更是紛紛借力淘寶、快手直播、微博、小紅書、抖音等平臺佈局多元營銷矩陣，最終完成流量收割和轉化。據統計，僅從10月21日至11月6日，淘寶頭部主播薇婭的直播間就一共出現了129個美妝品牌，而“口紅一哥”主播李佳琦在整個雙十一期間更是直接拉動了超過300個美妝品牌的銷售業績。
自然堂與淘寶第一女主播、全球好物推薦官薇婭多次合作。10月25日，自然堂更是搶下了薇婭長達1小時的直播專場，在雙十一預售階段為明星單品多次助力。
薇婭喊完“5、4、3、2、1，上鍊接！”之後，自然堂多款預售秒沒
電商從“圖文時代”到“直播時代”，商業邏輯的巨大變化，說明消費者不僅需要更直觀的看到產品，整個過程越透明化、可視化越能感染消費者。自然堂深諳其中之道，在官方旗艦店創新使用了店鋪可視化，以圖文直接貼合短視頻的模式呈現產品，讓消費者體驗直接帶入的觀感，短短3個月，自然堂官方旗艦店漲粉300萬！
今年雙十一，自然堂推出了“更美更開心”的創意營銷，同一天官宣八位代言人，從消費者的心理體驗入手。
“雙十一“剁手”很痛苦嗎？不，購買使用美妝護膚產品，人變美了自然‘更開心’！”基於這樣的創意構想，自然堂非常大膽地啟用了開心麻花團隊和謝娜等國民“笑”星，這些光看臉就會笑出來的形象，最大程度貼合了“更美更開心”的主題，也讓消費者“越買越開心”，並且也暗合了自然堂很深入人心的一句經典slogan“
自然堂，你本來就很美”！
開心麻花團隊沈騰、馬麗、常遠、艾倫以及謝娜＋自然堂的組合給很多人帶來了意外驚喜，當沈騰笑著演示“沈叔叔”口紅試色、拿著面膜說自己“是不是白嫩了許多”的時候，網友們笑著就下單了。
雙十一期間，自然堂代言人謝娜參觀了伽藍集團研發中心，親身驗證“小紫瓶蘋果測試”和“藍胖子肌底液滲透力實驗”，整個參觀過程全程直播，在線網友可以同步見證自然堂科技研發能力和效果實證團隊，進一步傳播了其國貨美妝第一品牌的內功實力。
除此之外，自然堂還善於抓住機遇營銷，值新中國成立70週年之際，作為國潮代表的自然堂用自己的獨特的方式為祖國送上一份賀禮——特別定製的
獻禮款炫彩紅星唇膏。
這款唇膏有著象徵著五星紅旗的別緻五角星膏體，顏色是飽滿的“中國紅”，色號是“70”，不僅展現了自然堂作為國潮代表品牌的驕傲，也體現了國貨的獨立原創性。
早在十月初，自然堂還上線了線上盲盒的活動。當各大商場地鐵入口紛紛出現抽盲盒的盛況時，很多人被自然堂吸引到了線上玩起了拆盲盒——0.01元即有機會獲得各種爆款產品，一時間掀起了話題。這種玩法沒有地域限制，範圍更廣，趣味性也達到最大化，輕而易舉帶動了全民參與。
自然堂的這些創新營銷玩法，都直接提升了消費者對於品牌的關注度和到店率，也為最終成為雙十一大贏家進行了良好鋪墊。
研發硬實力 力證國貨之光
研發能力是自然堂的一張王牌！
早在2016年，自然堂研發中心就已經使用3D技術打印出了亞洲人的皮膚，可以直接替代動物實現美妝產品的科技全驗證。這項研發突破直接讓自然堂作為國貨品牌在創新可持續發展科技上達到了
國際一線水準。在高科技的研發思路支持之下，自然堂所有的美妝產品的成分配方開發和功效全部以科學實證作為支撐，打破了以往人們認為只有所謂國際美妝品牌才能做到鉅額研發投入和尖端美膚科技儲備的刻板印象。
過去數年，自然堂在女士護膚領域打造了很多爆款單品。冰肌水、小紫瓶等都是常賣常火的國民單品。今年雙十一，自然堂則迎來了女士護膚、彩妝和男士護膚等美妝全品類產品的共同發力和全面爆發。
主打“休眠”黑科技的“小紫瓶”，讓自然堂的明星產品上升了新的高度。
當代年輕人喜愛夜晚的時光，為了成千上萬的熬夜族，自然堂凝時鮮顏肌活修護精華液裡添加了煙酰胺去暗沉提亮肌膚，添加喜馬拉雅紅球藻來抗氧化，研發凝時“休眠”科技，保護肌膚細胞端粒DNA。
自然堂深入到用戶角度考慮，比如對於大部分“一塊香皂洗全身“的男士而言，推出了適合他們又兼具性價比的產品。新產品“小灰炮”是一款活性炭氨基酸潔面，將潔面和剃鬚相結合。產品不僅頗具創意，還為男性消費者在功能性和趣味性上做出了平衡。
並且產品還聯合了”哪吒”這一大熱IP推廣，真正做到了既好用又好玩。
線上產品有硬實力，線下考驗也完善齊備。
據瞭解，早在四月，自然堂就與眾多供應商共同啟動了戰略合作，將外包裝供應商、打包供應商，倉庫供應商、運輸供應商等等貨物整體打通、庫存共享。數據打通之後，渠道貨品也會隨著市場需求，及時調整補貨機制，優化渠道庫存，從而形成統一調配
從數據共享、聯合銷售預測到訂單補貨、產品供應及物流運輸的供應鏈協同，這一管理模式不僅降低了溝通成本，同時更促成全鏈路效率與時效性的大幅度提升。這套供應鏈的管理模式在整個美妝行業中都處於領先地位，也使得自然堂在雙十一的“線下暗戰”中立於不敗之地。
創新大膽的營銷理念與產品實力及供應鏈的全面提升，使得自然堂在國貨美妝領域始終處於領先。代表著這個時代中國企業的奮鬥精神的自然堂，不僅無愧“國貨之光”的美譽，也深知只有不斷創新，增加品牌壁壘，才不會在競爭激烈的護膚品行業中失去每一個機會。
期待未來的雙十一，自然堂能夠繼續帶來新的驚喜！
閱讀更多 北京晚報 的文章
