諸葛亮與劉備，三國演義劇照。
三顧茅廬的典故，說的是三國時期，劉備為了招募諸葛亮出山輔佐自己打天下，三次到諸葛亮的住所請諸葛亮出山的故事。
這個故事後來引申出了一個成語叫作三顧茅廬，用來比喻真心誠意、一再邀請、拜訪有專長的賢人。
然而，從現代人的視角來看，劉備三顧茅廬請諸葛亮出山，可以說是諸葛亮為了展示自身才能、彰顯自身身價的營銷手段和技巧。
那麼， 諸葛亮是如何進行自我營銷，又是如何通過誘使劉備三顧茅廬的手段獲得劉備的尊敬和倚重的呢？
看官莫急，聽黃員外細細道來。
諸葛亮是個有才華的年輕人，也是一個渴望得到好平臺讓自身才華能夠盡情施展的年輕人。
為什麼這麼說呢？
俗話說：學成文武藝，貨與帝王家。諸葛亮滿腹經綸、才高八斗，有神鬼莫測之能，學成這樣，如果不是為了安邦定國，施展才華，那麼，學來幹什麼？如果只是為了生計，那麼，學會種地就好，學其它沒有用武之地，浪費時間、浪費精力。
從諸葛亮經常自比管仲、樂毅可以看出，諸葛亮非常渴望跟管、樂二人一樣，能出入朝堂，身居高位，施展才華。
要想施展才華，得有一個好的平臺，得有一個認可、看重自己的主公，那麼，這樣的主公從何而來？
諸葛亮肯定對這個問題很早就做了研究，所以對天下英雄、天下形勢很早就得出了結論，甚至可能很早就選擇了劉備作為跟隨的對象。
為什麼偏偏選擇劉備而不是其他人呢？黃員外認為原因有四：
一、劉備是漢室後裔，當朝皇叔，根正苗紅，到處都有三姑六婆八大姨在做大官。
當時曹操已經控制了漢獻帝，挾天子以令諸侯。天下人都知道，漢朝氣運恐怕命不久矣，所以群雄逐鹿以爭天下。
劉備漢室後裔的身份非常有利，一是代表漢室正統，一旦曹操篡位，劉備就可以順理成章的稱王稱帝。二是即使劉備在與其他軍閥的混戰中一時失敗，也可以有大量的三姑六婆七表哥等親戚可以投靠，不至於餓死，總有機會捲土重來，東山再起。
二、劉備當時的勢力相對弱小，謀士缺乏，急需人才，投靠劉備可以得到最大程度的重用。
當時天下的軍閥勢力已經非常明顯，曹操打敗了袁紹，基本掃平了北方；孫權牢牢掌控了江東。曹操、孫權兩人，手下人才濟濟，諸葛亮投奔曹、孫兩人，不會得到很好的重用。只有劉備，還沒有穩固的根據地，事業剛剛起步，人才缺乏，此時投靠，正是時候！
三、劉備當時雖然沒有穩固的根據地，但身邊卻聚集了一些猛將，掌控幾萬兵馬，初步具備了爭奪天下的實力。
劉備身邊有關羽、張飛、趙雲等超一流猛將，麾下有幾萬兵馬，奪取了新野、樊城，正在繼續招兵買馬，初具規模，有了勢力雛形，只要經營得當，早晚勢力大漲。
四、劉備以仁義名聞天下，知人善用，禮賢下士。
劉備為了區別於曹操的心狠手辣，很多時候表現出來的是對百姓的仁愛，對來投靠的人也是禮賢下士的姿態，對手下人從來不會非打即罵，顯得在劉備手下幹活比較安心。
劉備圖片，三國演義劇照。
上文分析，諸葛亮心中早已經選擇了劉備作為主公，那麼，問題來了：諸葛亮為何不主動去投靠劉備，而是在家坐等劉備來請自己出山呢？諸葛亮憑什麼就肯定劉備一定會來請自己出山？
黃員外分析，諸葛亮為了達到讓劉備親自來請自己出山的目的，很早就做了一系列的準備工作，佈置了環環相扣營銷自己的手段，營銷技巧非常高明。
結合三顧茅廬的典故，黃員外對諸葛亮營銷自身的技巧進行抽絲剝繭，層層剖析。
自我營銷第一招：選擇與品德高雅、博學多才的人為友，將自己本人打造成高端品牌。
物以類聚，人以群分。當您身邊的朋友都是一些才華橫溢、品德高尚的人，那麼，您自己也順理成章的會被別人認為也是才高八斗、品德高尚。諸葛亮很清楚這個道理， 他與當時的天下名仕水鏡先生司馬徽、潁川四傑崔州平、石廣元、孟公威、徐庶等人交好，向他們展露才華、傾吐抱負，從而讓司馬徽、徐庶等人知道自己的抱負，欽佩自己的才華，把自己打造成為一個心憂天下，才高八斗、有安邦定國才能的高端軍師人才。
司馬微、四傑等人知道諸葛亮的心意，到處宣傳諸葛亮的才能，以至於諸葛亮“臥龍”的名聲天下聞名：“臥龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，至此，諸葛亮本人已經是一個很高端的品牌。
後來徐庶因為母親被曹操挾持，不得不離開劉備。 徐庶離開前，鄭重向劉備推薦了諸葛亮，諸葛亮的品牌營銷策略初步成功。
自我營銷第二招：巧妙安排司馬微極力推崇自己，使劉備對自己產生高山仰止的敬佩之情。
徐庶剛剛離開不久，司馬徽就前往劉備處探望徐庶，巧合得讓人懷疑，不得不懷疑是諸葛亮的故意安排。最巧妙的是，司馬微與劉備交談時，又免費替諸葛亮做了廣告，極力推崇諸葛亮，對諸葛亮的評價是：“可比興周八百年之姜子牙，旺漢四百年之張子房也。”此評價，進一步突出了諸葛亮的才能，進一步彰顯了諸葛亮的身價，進一步堅定了劉備招募諸葛亮的決心，使得劉備內心對諸葛亮產生了高山仰止的敬佩之情，為今後對諸葛亮言聽計從埋下了伏筆，直接促使劉備有了三顧茅廬之行。
自我營銷第三招：教村中農夫唱歌，進一步展示自身才華。
劉備去找諸葛亮時，聽到農夫唱諸葛亮所作的歌謠，歌詞意境高雅，更顯露出了歌曲作者的才華。同時，諸葛亮又巧妙的借農夫的口透露了自己的住處所在地，不留痕跡地為劉備指明瞭探訪的方向和地點。
自我營銷第四招：巧妙安排友人崔州平、石廣元、孟公威、弟弟諸葛均、岳父黃承彥出場，以其他人的才華來襯托自己的才華。
劉備第一次尋找諸葛亮，遇到崔州平。劉備與崔州平談論天下，崔顯示了過人的見識，惹得劉備愛才，當場招攬崔州平，崔不肯，自行離開，讓劉備深感惋惜的同時，更堅定了招攬諸葛亮的決心。
劉備 第二次尋找諸葛亮，遇到石廣元、孟公威二人。石、孟兩人酒店唱歌，歌詞意境豪放大氣，一聽就是有才能的人。劉備也動了招募之心，邀請二人一同去找諸葛亮。二人依照套路，又是拒絕，劉備越發覺得諸葛亮有才華。畢竟，諸葛亮的三個朋友才華尚且不如諸葛亮，諸葛亮的才華究竟會達到何種程度？
依照諸葛亮的劇本，諸葛均、黃承彥相繼出場，也都是滿腹經綸、才高八斗的形態，越發從側面襯托出諸葛亮的才華遠超同輩、卓爾不凡，也越發堅定了劉備招攬諸葛亮的決心。
諸葛亮的自我營銷手段真是高明！對劉備是欲擒故縱，使得劉備未見其人，先聞其才，更使得劉備深陷其中，欲罷不能。
自我營銷第五招：裝睡考驗劉備耐性，面談展示非凡見識；以退為進，最終達到目的。
當劉備第三次來訪時，諸葛亮終於不再躲避。但是，如果劉備一來，諸葛亮就答應跟他出山，未免也顯得自己太不值錢了，以上苦心安排、連環相扣的四招營銷手段就等於白費功夫。
所以，諸葛亮用了最後一招，裝睡！用裝睡來考驗劉備的耐性和誠意。自古能成大事者，必須具備良好的耐性。爭奪天下是性命攸關的大事，劉備如果沒有耐性，不可能成功，諸葛亮也就不會跟隨劉備出山爭天下。
好在劉備能耐得住性子，通過了諸葛亮的考驗。
為了讓劉備更好的瞭解自己的才能見識，諸葛亮早早準備了西川五十四州的地圖，分析天下大勢，給劉備指出了建立根據地的地域和方法。
給劉備露了一手之後，諸葛亮明明心裡暗自得意，但表面上還是假裝推辭，不肯出山。直到劉備厚著臉皮施展無敵哭泣功，諸葛亮覺得已經達到目的，沒有必要再假裝了，於是，順坡下驢，答應了劉備的招募。
事情到此，兩全其美。劉備成功招募了諸葛亮，諸葛亮成功地通過一系列的自我營銷手段和技巧，成功的打入了劉備集團的高層，獲得了劉備的高度讚賞。
諸葛亮與劉備，三國演義劇照。
綜上所述，黃員外認為，劉備的三顧茅廬，其實是諸葛亮對自己的營銷手段。諸葛亮完美的把握了劉備的心理與行動，通過一系列的手段達到了展現自身才能又如願投靠劉備的目的。
諸葛亮為什麼要費盡心思營銷自己？為何不直接去投靠劉備？
黃員外分析後得出以下結論：
1.諸葛亮是一個心理學大師。
俗話說，容易得到的東西，人們往往不覺得珍貴，更不會去珍惜。
諸葛亮明顯很懂得人的心理，所以，諸葛亮第一次藉口不在家，第二次找理由說剛好出門，吊足了劉備的胃口，第三次才見劉備。
但是，為什麼是三次，而不是四次甚至是五次呢？俗話說：事不過三。從心理學角度來說，一次、兩次不在家是可以接受的正常範圍，畢竟是沒有預約見面時間。但是，一旦超過三次，劉備就會懷疑，是諸葛亮根本不想見他，所以每次都找藉口不在。
從這裡可以看出，諸葛亮對於人的心理有深入的瞭解研究，是個心理學大師。
2.諸葛亮做事善於做鋪墊，注重細節。
諸葛亮身具才華，經常自比管仲、樂毅，也有一顆騷動的心，也想趁著亂世做出一番事業，獲取一身功名。
諸葛亮為了突出自己的才華身價，並不是主動去投靠軍閥頭子劉備，而是巧妙佈局鋪墊，靜等魚兒上鉤，讓劉備自己親自來請。
諸葛亮做事考慮到了每一個細節。包括考慮到了劉備的心裡活動以及行為，巧妙安排司馬微、潁川四傑等人的出場、動作、歌詞，無一不是精挑細選，以突出自身才華這個主題。
3.如果劉備沒有通過考驗，諸葛亮不會跟隨劉備。
諸葛亮當時應該是預選了劉備進行投靠，劉備雖然仁義名滿天下，但是，諸葛亮畢竟沒有見過劉備。耳聽為虛，眼見為實，以諸葛亮的驕傲，投靠劉備之前，肯定會對劉備進行考驗。一旦劉備無法通過考驗，諸葛亮必然會捨棄劉備，另做打算。
閱讀更多 瀟灑黃員外 的文章
