進入2020年，智能電視的開機率和開機時間爆發式增長，在此背景下，負責康佳智能電視互聯網業務整體運營的康佳易平方，宣佈將線上品牌KKTV的OS系統獨立出來，在更細分的領域獨立進行專業化系統運營，打造OTT大屏營銷新陣地，為品牌主帶來更深層次的多元價值。結合行業以及KKTV的優勢來看，KK OS獨立運營對品牌主所產生的積極影響，將會影響整個OTT行業，成為行業發展中的一個里程碑。
KKTV OS的底層邏輯是突出優質內容
不論任何營銷形式，避而不談用戶，只能是耍流氓，淪為行業棄子。而在智能電視行業，想要突破形而上的營銷，首先要做到的就是通過突出優質產品和內容吸引到足夠多的優質用戶。
毫無疑問，KKTV在產品與內容上均有著得天獨厚的優勢。由於阿里以及南方新媒體旗下的愛視娛樂相繼入股KKTV，使得KKTV在“內容+硬件+運營”戰略方向上有了獨特的優勢。據KKTV官方介紹，其平臺目前擁有超1000萬的影視資源、超1700萬的音樂曲庫和獨樹一幟的教育、遊戲等細分內容，幾乎覆蓋了全年齡段用戶的內容需求。
另一方面，在雄厚內容的基礎上，讓用戶更友好地找到內容，也是KKTV著墨頗多的重點所在。為此，KKTV帶來了領先行業的全新交互體驗。舉例來說，如果我們喜歡看《鋼鐵俠》、《蜘蛛俠》等電影， KKTV即可通過大數據AI（人工智能）分析，為我們智能推薦專屬“漫威”的標籤內容，幫助我們更輕鬆地找到想要的內容。
長視頻所產生的用戶粘度毋庸置疑，但是通過短視頻將用戶領進門則是當下的風向。《2019年中國網絡視聽發展研究報告》數據顯示，2019年，中國用戶在短視頻上的日均使用時長已經超越了長視頻，成為內容新風口。
觀眾對於短視頻內容的需求呼之欲出，KKTV也在電視端相應地增加了配套的類目。用戶只需一步，即可完成從開機到短視頻的觸達。
事實上，在內容層面的不斷進取，皆因KKTV深刻洞察用戶的真實需求，進而儘可能地囊括長短視頻、音樂、教育、遊戲在內的全年齡段內容；同時還通過系統軟件交互，針對性地為不同的用戶推薦相對應的內容，破除了“人找內容而不得”的行業怪圈，實現了“用對的內容找對的人”的傳播革命。
高黏度+年輕化的用戶，是KKTV的核心優勢
也正因為康佳易平方在KKTV智能電視上苦心經營內容，其在用戶運營層面的多項數據早已遠超行業平均水平。
奧維雲網發佈的數據顯示，2019年，中國智能電視日均開機率在40%左右，日均開機時長為4.7小時。KKTV的各項數據均遠超行業平均水平——據康佳BDP大數據平臺顯示，截至2019年底KKTV的累計激活量超750萬臺，覆蓋用戶超2300萬人，日活率為56%，日均開機時長為5.6小時。
而在用戶的細分屬性上，KKTV也極大地吸收了年輕用戶。KKTV官方資料顯示，其25歲-34歲的年輕用戶佔據了56.4%的份額，63%的用戶為大專及以上學歷，兩口或以上家庭佔87.2%。也就是說，KKTV所覆蓋的人群基本等同於智能手機端的中高端用戶群。
之所以KKTV可以持續不斷地吸引年輕的高質量用戶，主要原因不外乎其在硬件、銷售渠道、產品運營三方面的“年輕化”建設。
從產品上來看，KKTV堅持“高配不高價”的售賣邏輯，比如其65寸電視U65V5T僅售2399元，對比行業平均4000元左右的售價，低了大概40%，這對於對硬件參數與價格敏感的年輕用戶，十分有吸引力。從市場來看，2019年，KKTV的58寸以上大屏電視出貨量同比提升了136%。而2019年線上互聯網品牌零售量佔有率上，KKTV排到了第三名，也從側面展現了KKTV“高性價比”產品思路的實力。
從銷售渠道來看，年輕人大部分喜歡在網上購物，奧維雲網數據顯示，2019年1-8月，中國電視線上市場規模不斷擠壓線下市場，截至2019年下半年，中國電視線上市場規模佔比已經達到50.7%。而作為專注電商的互聯網品牌，KKTV無疑壓準了這一趨勢。
在運營層面，KKTV主動接觸年輕用戶。比如在2019年雙十二，KKTV牽手電影《南方車站的聚會》發起一波波泛娛樂營銷新玩法，上線“愛聚會，AI大屏K歌”為胡歌打call的營銷話題，讓粉絲們體驗了一場科技與藝術融合的歡樂聚會，刷爆了朋友圈、抖音、微博等時下大流量的熱門平臺，圈粉大波年輕消費者，獲得了億萬級的曝光。
正因為KKTV在建設內容的基礎上，不忘通過用戶運營等多維度建設優質產品，從而一方面讓用戶留在了自身平臺內，另一方面也在不斷吸引著更年輕的優質用戶，這就使得KKTV品牌在商業上有了更高維度的擴展價值，而這方面的優勢對於KK OS的獨立奠定了堅實的數據基礎。
為品牌主帶來全新的多元價值
值得注意的是，雖然目前智能電視的營銷異常火爆，但是目前行業主流的做法僅僅是站在自身利益上的粗暴推廣，這不僅對消費者地體驗造成了負面影響，也將極大地削弱品牌主的利益。
而手握優勢資源以及AI大數據技術的康佳易平方顯然不會去做這種涸澤而漁的事情。因此，在廣告形式上，康佳易平方有全新的突破。
首先，在營銷的路徑上，康佳易平方沒有讓KKTV品牌追隨行業慣例，單純依靠簡單粗暴地以量取勝或以時長取勝的廣告，而是通過全鏈路化的廣告容器覆蓋用戶行為路徑，從而在用戶使用的全程實現全維度的營銷覆蓋。
當然，好的營銷不僅僅要做到覆蓋面廣，同時還要讓消費者在潛移默化中接受營銷的內容。通過大數據+AI賦能營銷，康佳易平方使得營銷內容也可以類似互聯網短視頻那樣實現“千人千面”。
比如當KKTV智能電視通過大數據分析出用戶家中有狗狗寵物時，那麼電視系統就可以針對性地為用戶推送狗糧、狗狗玩具等營銷內容。真正做到“廣告”即“內容”、“營銷”即“服務”。
在傳統廠商看來，KKTV可以將營銷拉到如此高度，似乎已是行業巔峰。但是在康佳易平方看來，這才是剛剛開始——因為用戶還沒有完成購買，針對這個問題，康佳易平方在KKTV智能電視上上線了“一鍵購”功能，在推廣商品的同時，用戶拿起手機直接掃碼即可完成商品購買。
只有看得懂的生意才是好生意。洞察—觀看—購買，從這個角度延伸出去，KKTV智能電視上的全鏈營銷路徑清晰明快，而且從中可以一窺其在營銷上的優勢，既在提高曝光的同時還能做到個性化推薦，最終達成一鍵購買的轉化。對於品牌主來說，康佳易平方在開闢了新陣地KK OS的同時也打通了行業閉環的最後一公里，其意義之大，不亞於之前全行業傾其所有所打下的一千公里鋪墊。
此時，當我們再回過頭去觀察，結合KK OS及其內容和用戶層面的優勢就能發現，KKTV首先用內容方面的優勢留住了優質用戶，相關大數據、AI技術隨時待命反哺營銷，一擊即中，最終為品牌主帶來極高的轉化率。因此，通過內容、銷售渠道、用戶運營等多個維度的佈局，KKTV真正實現了“內容-用戶-營銷”三個維度的生態閉環，在讓用戶收穫有價值的營銷內容的同時，還為品牌主帶來了優質、可靠、有效的營銷資源，實現了三方共贏。
另一方面，雖然目前KK OS獨立出來了，但是其依然在康佳易平方整體運營框架下，不僅對於康佳易平方梳理不同的內容側重，以及針對性地進行大屏營銷推廣有著非同一般的意義，更為康佳易平方佈局易術營銷跨場景營銷戰略打下了牢固的基石。
開闢新陣地，打通最後一公里，為品牌主帶來更多元價值，KK OS獨立運營的意義或許正在於此，OTT行業的里程碑也就此達成。
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