在農業領域，很多農民朋友擔心：
除了這東西怎麼種，還有東西怎麼賣出去？
特別是當自己發現了一個新商機，想大幹一場時，那麼問題來了——
如何打開市場呢？
（今天為您講講賈冉的故事......）
賈冉畢業於清華大學，畢業2年後，就在某知名互聯網公司做到了技術總監，年薪30萬。
他卻突然辭職創業，讓人大跌眼鏡的是：他乾的竟是，看似毫無技術含量的切水果。
他用7000元錢迅速翻身，達到年銷售1000多萬元。
01
什麼是鮮果切？
鮮果切一般指的是把水果洗好、切好、裝盒，送到客戶手中。
它吃起來更方便，可作為一種旅遊休閒食品和餐後甜點，深受都市白領的青睞。
美國的數據報表上，鮮果切有800億美金的市場份額。在人口眾多的中國，這個數字會否更高几倍呢？
02
20萬！虧成7000元
賈冉的構想很美好，但創業之路卻屢遭波折。
剛開始，他採用的是B2C模式（Business-to-Customer），中文簡稱為“商對客”。
也就是把切好的水果挨家挨戶地進行配送，一盒也得大老遠地送去。
這樣下來，物流成本非常高。賣1000元錢的水果就要500元錢的物流費用。
很快，他把開始投入的20萬元就變成了7000元錢。
03
免費給汽車4S店供貨 終於簽下第一單
賈冉決定要將銷售轉型，改為B2B模式（Business-to-Business），中文簡稱為“商對商”。
送個人物流成本高，他開始轉向送給企業，一次只送一個地點，這樣的大單才能為他挽回局面。
醫院、學校、企業，能想到的地方賈冉都跑遍了，但是始終沒有什麼起色。就在賈冉覺得快沒有希望的時候，一家汽車4s店讓他找到了機會。
他發現，這家4S店一進門的時候會給客人一份水果，他覺得這可能是機會。
他找到這家店的負責人想說服他們採購自己的鮮果切，但是汽車4S店卻對鮮果切並不感興趣，賈冉此時已經沒有退路了，
為了拿下訂單，他提出了一個讓4S店接受的條件——免費供貨！
隨著客戶的反應越來越好，4s店也給賈冉下了訂單，決定長期合作。
04
小小菠蘿皮 敲開了互聯網公司的大門
怎樣把業務繼續鋪開呢？
賈冉做了不少調查，發現互聯網公司對於員工福利較為重視，預算也較多。
賈冉覺得這是一個方向，於是他一家一家地走訪，又一次一次地被拒絕。
就在賈冉眼看就要丟掉這個機會的時候，他用了一個意想不到的方法打動了對方，他們和賈冉簽下了鮮果切的供應合同。
一進門賈冉沒有直接推銷他的產品，細心的他發現這家公司剛剛搬了新的辦公室，裝修後的味道非常大。
他聽說菠蘿皮能消除一些氣味，第二天，他就特別熱心免費送來。
賈冉的細心給公司的負責人留下了深刻的印象，而對於網絡公司來說鮮果切其實也是一個需求。
賈冉拿下了第一筆知名網絡公司的訂單後，這家公司也成了他的招牌，逐漸很多網絡公司都向賈冉訂貨，每天2萬多份的鮮果切都要從賈冉這裡送到北京幾萬名白領的桌前。
05
小攤小販也能成為你的貴人
以前，賈冉都是去水果批發市場進貨，他與人和善，和市場的小販們關係頗好。
熟悉以後，有小販給他介紹了源頭的水果供應商，他直接去果園採購。這樣免去了不少中間環節，獲得了價格優勢，用最低的價格拿到了最好的水果。
一個新產品要想打開市場，並不容易。
從賈冉的故事裡，能感悟到：
● 首先，創業者要有商業眼光。
8年前，賈冉前瞻性地看到了鮮果切這個極大的市場前景，找準了B2B商業模式，研究出了互聯網公司對此有需求。
● 再者，得勤奮。
為了開拓市場，真的是一家一家地去各個公司走訪，經常吃了不少閉門羹，才能促成一個訂單。
● 用細節打動人。
關注每一個的客戶需求。賈冉還會在客戶生日時，送上一個像蛋糕似的鮮果切，即使這只是他幾萬名客戶中小小的一名。
做好這些，離掙錢就更近了一步。
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