質量變革是提升企業生產效率的必然選擇，也是實現企業高質量發展的必然途徑。4月15日下午，在廣東（南海）鋁加工產業聯盟、佛山市南海區鋁型材行業協會共同主辦的第二場鋁加工產業技術網絡論壇上，特邀多位行業嘉賓"雲"端相約，同屏共享行業技術亮點和難點。
那麼，如何在技術創新中升級企業生產，實現應用突破，找尋市場信心？鋁加網有幸採訪到廣東賽福智能裝備有限公司董事長麥鴻傑先生，邀請麥總分享對行業和企業經營獨到的見解與豐富的經驗，以下為訪談實錄整理。
採訪對象：廣東賽福智能裝備有限公司董事長 麥鴻傑
鋁加網記者：近年來，對於高精度、高表面質量、高機械性能的鋁型材需求量越來越大，而淬火處理是鋁型材加工過程中最重要的工序之一。在技術範疇，賽福有著深厚的底蘊和強大的技術儲備。擠壓鋁型材在線精密淬火技術，對鋁型材生產效率、或工藝質量、穩定性發揮著怎樣的作用？
麥董事長：針對高精度、高表面質量、高性能鋁型材的生產需求，賽福開發的在線淬火裝備具備風冷、霧冷、水冷（噴水）、水冷（穿水）多種冷卻模式，並且具備智能控制技術，通過多模式轉換，結合風道水道通道組合、風機變頻變化、噴頭結構優化等新技術的使用，為鋁擠壓型材提供多達上百種冷卻降溫模式，並通過智能控制系統給予記錄，方便下次生產時直接調用，消除不同操作工人帶來的產品質量波動，從智能裝備控制角度入手，系統解決工藝質量和穩定性問題。
經過多年的技術沉澱和研發創新，賽福公司關注客戶需求，不僅可為鋁加工企業提供媲美進口品質的在線淬火、後部設備個性化定製智能設備，還能夠提供鋁加工全過程整體技術解決方案，增強中國鋁加工產品在軌道交通、電子、建築鋁模板、航空航天等高端工業鋁型材領域的競爭力。
此外，賽福無人裝框智能裝備，應用了多項專利發明新技術，為鋁加工企業推出切實可行的技術方案，從根本上解決"招工難"、"人力資源成本高"、"產品防護受人工操作影響"的難題，突破全自動擠壓生產線中的關鍵環節，後續的大規模推廣將改變鋁加工的產業格局，助力鋁加工智能化水平站上新的高度。
鋁加網記者：目前企業的發展情況如何？發展重心主要側重於哪一塊？
麥董事長：疫情對公司的發展影響有一些影響，特別是海外防控形勢，各國加強了出入境管控，航班也大幅度減少，影響了我們設備的安裝調試和技術服務，短時期內影響了我們產品的海外擴展計劃。
而在線淬火是賽福傳統優勢項目，未來需要進一步擴大領先優勢，擠壓後部冷床和自動智能裝框是行業發展趨勢，屬於"智造"領域，賽福發展重心主要側重於高端鋁型材的個性化智能裝備，為用戶提供規範設計和技術支持，為客戶高端工業材、特殊產品提供個性化定製設計和技術解決方案。
鋁加網記者：您認為市場環境會有怎樣的改變趨勢，企業如何去適應或挑戰這種改變？
麥董事長：在此特殊環境下，鋁加工行業在優勝劣汰中必然有一批企業被淘汰出局，但鋁型材國內消費的基本盤面不會動搖，國內市場將成為支撐我國鋁加工產業持續穩健發展的首要保障。而未來三年，得益於中國經濟形勢和鋁加工行業穩健發展，我們預測鋁加工設備行業總體維持穩中有升，但市場環境趨向於分化，一部分企業定位為個性化智能裝備和技術解決方案，致力於解決高端鋁加工企業的技術難點（例如質量穩定性、高精產品技術瓶頸突破、新產品研發等）和管理痛點（設備穩定性、應用範圍、智能化程度等），賽福將目標客戶群鎖定為國內外大型龍頭企業、特殊產品生產企業、特定領域產品生產企業，通過為客戶提供高端私人定製式智能裝備立足市場。隨著定位高端化，未來必然面對更高、更苛刻的客戶要求，我們將加大優化內部管理、加快新產品新技術開發，提高產品的市場競爭力以迎接經濟新形勢。
鋁加網記者：鑑於目前的市場環境和復工情況，企業的生產計劃是否受到影響？在產品結構調整與技術創新上，企業有進一步的打算嗎？
麥董事長：得益於客戶對賽福的認可，我們目前的訂單比較多，按期交付壓力比較大，中國能夠這麼快扭轉疫情防控形勢，企業得以快速復工，創造了一個世界奇蹟，讓我們深感自豪！但目前企業生產計劃仍受到一定的影響，主要來源於兩個方面：第一，外安裝和服務團隊需要到客戶生產現場，國內影響不大，但國外暫時去不了，會造成一部分海外客戶的不理解；第二，原輔材料和配件的採購週期延長，客觀上影響了我們部分訂單的生產計劃，下一階段我們將通過提前採購來解決這個困難。
基於以上的短暫性影響，我司將加快產品結構調整和技術創新，主要從以下四個方面入手：第一，加強人才儲備，繼續引進一部分鋁加工高端技術人才，為未來實施鋁加工整體設計和技術服務做準備；第二，完善企業管理，提高運營數據準確性和節點管控能力，有利於減少產品交付時間和產品質量波動；第三，管理模式創新，將改革傳統設備製造業模式，打破固定組織架構，採用扁平化管理，藉助於一定的管理工具提高客戶滿意度；第四，產品創新，將產品重點由智能設備轉為鋁加工"智造"技術。
鋁加網記者：對於品牌的發展，貴司在宣傳推廣渠道上有什麼計劃嗎？特別是今年廣交會將於6月15日至24日在網上舉辦，您認為線上論壇、線上展會、線上招商這種形式如何？對企業的發展有起到實質性的促進作用嗎？
麥董事長：賽福品牌立足於質量的發展，多年來建立了較好的行業口碑，但企業發展到一定階段需要對品牌進行培育，線上線下共同發力，特別是考慮到疫情的影響，更多的商務活動由線下轉到線上，賽福也將順應5G時代新形勢做出改變。由廣東（南海）鋁加工產業聯盟、佛山市南海區鋁型材行業協會主辦的鋁加工產業技術網絡論壇，打破了地域的限制，線上分享的形式受到行業內一致好評。而今年的廣交會選擇線上舉行也將是一個全新的嘗試，是商務活動在展會上的重要突破。
隨著科技的發展，讓線上論壇、線上展會和線上招商成為可能，這種新模式的前景可觀。我認為，與其被動等待疫情過去不如主動求變，藉助5G時代的風口改變企業營銷模式，讓傳統與創新模式同步發展，由外因帶動企業內部變革，對企業的發展將起到非常強的促進作用，也將帶給鋁加工行業一次深層次的洗牌，總體上有利於優秀企業的發展。
鋁加網記者：目前國際貿易因新冠肺炎疫情受到一定的限制，您認為對鋁加工行業造成怎樣的影響？企業該如何積極面對？
麥董事長：疫情對海外市場的衝擊比較大，週期也會比較長，對於出口比重較大的鋁加工企業而言會有一定的影響，但也不用過度解讀負面影響。
我們認為中國鋁加工產品市場處於高速轉趨穩定階段，仍有很大的上升空間，只是受累於市場悲觀情緒影響，上升速度有所下降，但總體向好，主要基於兩方面判斷：
一方面，中國市場本身體量很大，中產階級的崛起和消費能力將在相當長的時間內主導市場，這決定了中國鋁加工產品的基本面維持看好，同時新基建也將釋放出一部分額外鋁型材的消費量；
另一方面，畢竟中國的人均用鋁量相比歐美髮達國家還有上升空間，需要鋁加工從業人員繼續挖掘國內市場新的增長點，擴大鋁加工產品的應用。
此外，企業需要精準定位，選準特定市場，專注高性能、高精度、高表面質量的高端市場；發揮規模效應，更大、更全、更強的規模以上企業將迎來發展良機，沒有規模和質量優勢的企業需要專注於特色產品，著眼於個性化的小眾市場。結合企業的實際情況，選準自身定位和市場主攻方向，企業仍然可以獲得發展上升空間。
最後，我們要堅定信心，乘勢而上，以質量、效率、創新推進鋁加工行業高質量變革。
鋁加網：感謝麥董的精彩分享！
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