——訪加盟商王葆昌
人生海海，有夢就去闖，是金子就一定會發光。這是在王葆昌身上看到的專屬於一類人的英雄主義。
他是福奈特體系中一位非常特別的加盟商。
他是潮起潮落曾被市場拋棄的下崗員工，是敢夢敢創、艱難險阻也擋不住的熱血 “青年”，是5頁紙深度調查報告鐵了心抵押住房也要加盟福奈特創業的經營牛人，是有膽有識獨具慧眼的夢想家、創業者。
王葆昌的創業故事，還要從1994年說起。
1994年前的王葆昌，還是寧國市基層供銷社的一名職工，那時的供銷社是人人羨慕的好工作。直到94年初，風起雲變，“好工作”轉眼“破飯碗”。很多基層供銷社相繼破產，王葆昌所在的寧國市也沒例外，他被下崗了。
下崗後的王葆昌，與同學一起幹過小買賣、與朋友合夥做生意，每天都在為生計發愁，時間過的很快，就這樣折騰了一年多。
這時已經是1995年的11月，創業無果的王葆昌找到當地的一家皮革服裝企業重新開始打工，先是在山西太原擔任銷售業務員，後又升為專賣店經理，直到
2000年離開太原。
這段“失業、創業、再就業”的經歷。為後續再次創業加盟福奈特起到了至關重要的作用。
成功也許就是:失敗、失敗、再次失敗後，仍然滿腔熱血，仍然熱淚盈眶的人生狀態。
2000年，王葆昌憑藉著從親朋友好友處拼湊的50萬元啟動資金和一紙住房抵押貸款，加盟了第一家福奈特洗衣店。
王葆昌第一次瞭解到福奈特這個洗衣品牌還是1999年，是在他鄉山西太原市擔任服裝專賣店經理。在一次逛街時，位於太原華宇購物中心一樓的福奈特洗衣店讓他心中一亮。
“現代化的裝修，高端的洗衣設備，轉動的輸送線，一定非常有發展前景。我就夢想回到家鄉安徽省寧國市開設一家當地最好的洗衣店——福奈特洗衣店。”
當時的寧國市區人口也不過幾萬人、只有一個紅綠燈的小城市，但卻幾乎人人都有1至2件皮衣。這個發現讓他更加認定洗衣業是個有發展前景的好行業。
看準了洗衣店這個行業，資金卻成了阻礙他的一大難題。沒有錢可怎麼辦？
據王葆昌回憶：“當時我正式啟動開店的資金也只有幾萬元，為了籌集資金，我寫了5張紙的可行性報告，分別給我的姐姐、弟弟、妹妹、內兄、連襟等家人籌集了近50餘萬元資金，最後資金還是不夠，只好借我外甥女的住房、自己的住房一起抵押到信用社貸款7萬元。”
經過這樣一番不屑的努力，終於在2000年的7月16日，王葆昌在寧國的第一家福奈特洗衣店開業了。
深入溝通之後，我們仍然不解。可選擇的洗衣品牌很多，為什麼堅持選擇福奈特？
王葆昌是個品牌意識非常強的人，下崗到再創業的經歷，似乎是打開他新世界的一扇大門，也由此因禍得福。
下崗後，他曾工作過的皮革服裝企業在當時非常紅火，被稱為“中國十大真皮衣王”。這家皮革企業的董事長非常重視品牌建設，大概在1997年就在為公司的中層員工安排封閉訓練，邀請臺灣艾肯形象公司專門培訓員工的品牌意識和手段，這段經歷讓他受益匪淺。專業的品牌形象，規範的管理，是他選擇福奈特的重要原因。
他說：“雖然我是個缺錢的人，但我想要做就做當地做最好的洗衣店，我也在太原考察了很多品牌的洗衣店，由於資金的原因糾結了很長時間，但是我最終還是選擇了福奈特品牌，我認為，只有品牌經營才能走的更遠，投資才能更安全。
在與福奈特總部聯繫後，最初總部是不同意我加盟的。因為開店的城市太小，又缺少資金。當我將《寧國開設福奈特洗衣店可行性論證報告》給了總部於強老師後，於強老師被我的創業激情感動了，再次確認開店的可行性之後，終於在1999年12月下旬辦理了福奈特品牌洗衣店的加盟手續。”
只要你足夠努力，保持向生長的姿態，向下紮根，困境一定會變成順境。
萬事開頭難，經營上的一系列難題很快就顯現了出來。
管它什麼洪水猛獸，也要開出一條光明大道。針對經營上的重要問題，王總還分享了非常有價值的經驗:
房東欺壓房客，隨時漲租，合同到期後將房租漲到天價，逼門店搬家。我們就利用城市發展的機會，根據洗衣店的經營特點有針對性的購買商鋪作為洗滌生產店使用，穩定洗衣店的經營。
(PS:洗衣店裝修麻煩，水電鋪設複雜，洗衣店搬家是對洗衣店穩健經營最大的傷害，除了裝修的開支外，客戶也會流失。)
面對國內市場中普遍存在：冬天客戶多，員工體力跟不上，工作壓力大；夏天業務少、收入少，老闆經營壓力大的問題。我就採取了夏天給客戶半價洗窗簾等家居用品，並且免費上門拆裝服務來增加業務。
談起經營，不得不提的是王葆昌的股份制經營。既解決了錢的問題，也解決了人的問題。
自2000年7月寧國綠寶嘉園店開業以來，19年間又陸續開設了宣城府山廣場店、黃山天盈廣場店、歙縣平安路店等，共計12家福奈特洗衣店。
目前，所有的店都是股份制的，包括第一家寧國店在2013年也改制成股份制了，主要合夥人是各區域經理和各店的店長。
Q：這種模式下，對您的經營有哪些幫助？又有哪些難處？
A：這種模式下，既解決了我發展資金的問題，又穩定了員工隊伍，對穩健經營是有很大好處的；難處就是我每年都對經營業績的提高有壓力，特別是今年夏天以來，經濟不是很好，造成了消費下降。
Q：店鋪不斷擴張和發展，您如何解決資金問題？又如何保證投資安全？
A：解決資金的問題，首先是需要解決自己的信心問題，解決洗衣店的經營問題，解決客戶滿意度的問題，解決洗衣店生產效率問題，使洗衣店的經營業績每一年都有不斷的增長，這是解決資金來源的源泉。
對於投資安全感，王總給了我們一個與福奈特經營理念高度契合的答案。他說：“我的投資安全來自於，誠信經營，做客戶信任的洗衣店；完善服務，做客戶滿意的洗衣店。穩健經營，自己當房東，員工成股東。”
王葆昌與福奈特共同走過近20年，他對福奈特未來存在非常多的期待。他說：”洗衣店是一個可以持續經營的項目，福奈特品牌洗衣店在市場上有著較強的品牌影響力和競爭力，但是隨著時間的推移，我們的年齡也越來越大了，需要有年輕人來參與。同時，洗衣業是一個技術性很強的行業，需要有更多的專業技術人才參與進來，才能把洗衣這件看似簡單，其實很複雜的事情做好。中國目前還是發展中的國家，人們的生活水平在不斷的改善，洗衣市場可以進一步的挖潛。
做最好的洗衣店，做洗衣業的茅臺酒，我想未來通過投資有夢想的年輕人來投資福奈特洗衣店，期待福奈特發展的更好。”
福奈特是一個專業的洗衣店，洗衣是件平凡而簡單的事情。把每一件看似簡單的小事做好其實並不簡單。未來，為顧客提供更專業、高質、便捷的洗衣服務，將持續成為福奈特努力發展的主要方向。洗衣將成為一種新型的生活方式，像打車、定外賣一樣成為日常生活必不可少的一部分，讓生活更加美好。
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