2019年Q4旺季準備戰已經打響，無論是大賣還是小賣，對於想進入亞馬遜的賣家來說，選品是逃不掉的話題。產品決定存貨、決定存儲和物流成本，也將影響著店鋪裝飾、運營優化和市場策略，更是決定著定價策略以及潛在的利潤空間。因此選品是基礎，它決定了一個店鋪從頭到尾的發展方向。那麼，什麼樣的產品在亞馬遜上好賣，什麼樣的產品適合自己店鋪的調性？
好的產品必須符合三個基本特性：
1. 它一定能夠解決人們生活之中常見問題。
2. 能燃起人們強烈的好奇、需要和談論的慾望。
3. 擁有巨大的品牌營銷潛力，要有能夠喚起人們分享、轉發和互動的動力。
那麼怎樣才能找到在亞馬遜上熱銷的產品呢？要在亞馬遜平臺不斷加劇的競爭空間裡找出最熱銷的產品，就需要做好產品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業決定。
在選擇一種優質的新產品時，你的腦海裡應該有以下這些標準：
價格：
產品價位應該在20-75美元之間，低於20美元的產品可能存在盈利問題，而過於昂貴的產品則意味著要投入更多的成本才能開始。
物流：
找可耐用的、簡單的、體積不大的產品，避免易碎的產品。
供應鏈：
擁有穩定的供應鏈，不僅保證自己有穩定的供應工廠，還應當保證自己可以在阿里、環球資源等別的平臺上找到供貨途徑。
產品季節性：
保證所選產品不是短期的、有很強的季節性的，選擇能夠保證一年到頭都能夠售賣的產品。確定了產品特性，我們還要對產品實際的表現力進行測試。以下是你在考察產品表現力過程中需要遵循的幾個標準：
1. 核實需求：
產品是否能夠產生持續而大量的需求。（基礎單量每週達到100單）一般而言，在best sellers頁面找到已經在賣的類似產品，可以大概評估該產品每週的銷量。找出你想賣的產品中銷量前10的進行評估。然後看該關鍵詞產品在亞馬遜頁面有多少頁，可以大概估計出你想賣產品的頂峰狀態和最差狀態。
2. 競爭程度：
有限的競爭說明你入場還能有肉吃，激烈的競爭可能意味著你入場喝湯都難。同樣的道理，追看best sellers的表現情況：reviews少於100條嗎？可以從中找出產品的痛點嗎？能否對產品差評中提到的問題進行修正？儘量看得精細，從自己的頂級競爭對手中找到進入市場的突破口。
3. 利潤空間：
利潤是大概能夠估算出來的。進貨成本、物流成本、定價和銷量都是我們評估的參考因素。這種估算不一定精細，但是卻可以讓我們在最低和最高之間找到我們心理平衡點。
4. 知識產權問題：
國際貿易局勢仍是比較緊張的，歐美市場對知識產品問題比較重視。所選產品不能受到現有或者領先產品品牌的控制，避免因商標或者專利等引起法律問題。Q4是一個收穫的季節，無論是新賣家還是老賣家，大賣或是小白，都對這個季節寄予了厚望，賣家需要走好選品的第一步，才能為後面更長遠的2019做好鋪墊
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