怎樣建立自己的社群和私域流量？

影視節拍

做為一個做了10年電商運營和研發的人，我為客戶回答此類不下百次。雖然客戶行業、經營水平迥異不同，但達成目標的方式卻有相同之處可供借鑑。

1、現有客戶群體、員工群體流量挖掘，這些群體，你對於他們是有基本信任基礎的，新電商接受率會很高。例如：如果做的是快消品的電商，那就可以給予員工和老客戶較大的獎勵措施，讓他（她）們將公司新的電商推薦到其朋友、家人；

2、充分利用好電商所售產品的行業展會、大型促銷活動進行拓客拉新並建立好客戶歸類管理工作；

3、積極參與和贊助當地或有品牌優勢區域性體育賽事、公益活動等；

4、與知名學者合作，在學校舉辦一系列的行業沙龍；

5、將適合且具有價格優勢的商品在天貓、京東銷售，作為流量來源。開通付費直通車之類的服務，逐步引導到自有電商平臺。

以上回答希望對題主有所幫助。不足之處，歡迎互粉交流指教。

老虎哥說事

社群，你從零去建立，拉進來第一批核心（種子）用戶，留存這批用戶，給用戶提供內容/產品，來進來更多新用戶，持續的運營社群，一步接一步的並不容易。本文章裡我會提到幾件事情：

？
一開始需要拉新
剛開始當是個小社群，去獲取20-50個種子用戶。
比如，你設定了業務和討論點是圍繞著海淘DIY（自制）小飾物，你可能會想到先去拉一班女生進群。一開始，範圍最好不要定太大，目標不能太多。
之後的管理與運營
之後是需要靠日常的社群運營和管理，去持續提升社群的用戶數量。也需要定期提供給社群用戶一些相關的內容，內容的形式以文字、圖片、視頻都是可以的，適合不適合要看具體是什麼行業/專題。
平臺
選擇搭建社群的平臺，比如可以是傳統BBS、QQ群、微信群，或用Discuz簡單搭建一個用戶能互動的網站，或甚至你自己開發一套。平臺的選擇，完全看你的具體需要、技術能力、等。社群在QQ群/微信群搭建的好處是拉新的增長會相對快，開始時差不多就直接把一些QQ/微信用戶導入就可以了。

e起創業

這個概念，最早起源於淘寶，私域流量的意思就是這些流量是自己的，可以反覆利用，免費且直接觸達到用戶。每一個流量都是一個用戶，他們沉澱在微信公眾號、微信群、微信個人號、微博、小紅書、頭條和抖音這些平臺。

與私域流量池對比的是公域流量平臺，如百度、淘寶和京東這些大的流量平臺，所有的流量都是要花錢買的，而且越來越貴。

打個比方——

公域流量是大海，剛開始時候，魚多，捕魚的人少，哪怕你技術一般，都可能有收穫，隨著捕魚的人越來越多，捕到的魚成本越來越高，於是很多人就開始自建魚塘養魚，這樣捕魚的成本低了，也更容易捕到魚了。

自建的魚塘，我們就稱為私域流量。

私域流量的誤區

一、私域流量=微商？

很多人覺得做私域流量池，就是養微信號，把每個微信號養成有5000個好友，在朋友圈發發廣告，就會吸引很多好友來看。要麼就是拉群，裂變拉人頭。

確實，建立和維護好自己的微信群是非常有效的私域流量，很多群同時發力，是能夠起到很好的訂單轉化效果。

這個就是微商的雛形，但私域流量不等於微商，現在很多人一談到私域流量，就覺得是微商，如果還停留在這樣的思維，就算想做，也肯定做不好。

私域流量和微商本質的區別

微商本質是販賣給大家賺錢的夢想，通過代理和拉人頭實現高利潤率產品的流通，大部分產品都屯在各級的代理手中，朋友圈不停刷廣告，吸引的下家數甚至比消費者還多。產品必須是高利潤，高頻，大眾化的，例如面膜，減肥藥。

私域流量核心是運營和提供消費者價值，拉近品牌和消費者的距離，如果迫不及待收割，除非拉新能力非常的厲害，否則這樣的私域流量是沒有意義的。現在大家缺的不是建群的辦法，而是活躍群的辦法，死群是沒有價值的。

二、高客單價、復購率低的商品不適合做私域流量？

這種想法的人，還是思維停留在微商賣貨層面，缺少運營思維。

一哥們賣珠寶，珠寶可是實打實的客單價高，復購率低的產品。可是他愣是通過公號吸粉，微信群聚粉絲，朋友圈分享賺到了錢。他做線上，他老婆做線下，線下門店生意一般，可是線上做的風生水起，現在還發展了一個付費群，粉絲買他的產品，還要付錢加他的群。

不是做不了，是很多人沒找對方法。

私域流量為什麼厲害？

1、提高消費者對於品牌的好感度和忠誠度，提高銷售轉化

在電商平臺，商家和消費者只能完成一次交易，交易結束，和消費者的連接也就結束了。

當你把消費者圈起來，不管是品牌，還是個人，都不是一個冷冰冰的賬號，現在大家一直在說人設，其實就是通過人設拉近和消費者的信任感，沒有信任，就沒有商業成交。

增加信任感運營手段有很多，狂發廣告是下下策。

2、口碑傳播，低成本以老帶新

好不容易通過各種渠道聚集起來的流量，其實背後都是一個個認可品牌的消費者，每個人有自己的社交圈，所以私域流量，應該考慮的是口碑和分享：

口碑：通過品牌的激勵，利用消費者的社交關係鏈，實現產品的口碑傳播。

分享：每個消費者，又都是他們所在圈子的傳播者，在私域流量裡，更容易通過激勵引導消費者進行產品分享。

美妝護膚為例

每個愛美的女生，是朋友圈幾百幾千個好友的達人，可能是微博，小紅書的素人博主，通過他們的自發傳播，打造品牌在自媒體平臺上的聲量。

很多新興品牌，沒有特別多的市場預算，卻又愁於找不到KOL進行投放，卻沒想到，忽略了他們的消費者，這些消費者是瞭解品牌，且真正在使用產品的一群人。如何有效的激發消費者自傳播，是品牌做私域流量要思考的。

3、優化產品，提供產品建議

很多時候，新品上市，品牌會通過調研機構進行調研，花了錢，調研結果還不一定代表真實消費者，現在通過私域流量，直接自己在消費者群體裡調查，反向到供應鏈和產品，效率高，效果好，關鍵是還省了調研費。

4、去庫存，甩尾貨

電商怕什麼？怕庫存！

庫存在手裡，那可是現金流啊，尤其是服飾商家換季的時候，看著一倉庫的貨，就像看著一堆用不了的鈔票一樣。現在很多的大的品牌通過拼多多來甩尾貨。

很多中小品牌，尾貨數量不多，現金流也不多，上拼多多又沒必要，私域流量就是他們最好清庫存，做拼團的地方了。

如何建立私域流量？

建立私域流量，無非幾種方式：

◢ 從公域流量裡面撈流量到自己的私域；

◢ 從別人的私域撈流量到自己的私域；

◢ 在自己的私域進行裂變，擴大流量池；

◢ 把產品做的有自傳播性。

對於大品牌來說，依靠品牌溢價，有自帶流量的效果，大家會直接去往自己喜歡的品牌店鋪去購買商品，且它們手裡握著相對充裕的預算，流量的獲取會相對容易，不小心投放失誤了，還可以忽悠老闆說，就當做曝光了。

一些中小商家，新興的品牌，尤其是DTC品牌，品牌的認知度較低，淘內拉新成本相對來說比較高，手裡的預算又比較緊張，投一次微信kol可能都要找同行交流個不停，保證有效觸達，以及符合心理預期的ROI，然後還內心忐忑進行了一次投放。

微信群、微信公號、微博、小紅書、APP等都可以理解為“私域流量”，裡面包括各種各樣的賬號自建的“私域流量”。最早的淘寶網紅店，張大奕，張沫凡，雪梨等，就是在微博上積累了粉絲，在淘寶店進行流量的變現，只是隨著微博活躍度下降，微博粉絲變現難度越來越高。商家把注意力放在了用戶使用時長更長的其他APP上。

註冊平臺又是免費的，於是乎雙微一抖+小紅書成了每個品牌的標配，但是除了微信，其他平臺不好做。品牌做內容平臺目的就是為了賣貨，抖音的去中心化又非常考驗創意，很多品牌做著做著，就變成了廣告貼，消費者願意關注才怪。

K熱播劇場

最近有一個非常火的概念，叫私域流量。

所謂私域流量就是可以自由反覆利用，無需付費，又能隨時觸達，被沉澱在公眾號、微信群、個人微信號、頭條號、抖音、微博等社交媒體渠道的用戶。

相對淘寶、京東、百度這些公域流量平臺，私域流量屬於“私有資產”。

微商營銷的主要載體是朋友圈，也是私域流量的範疇，但是在朋友圈資源被濫用的情況下，如何在微信之外建立自己的私域流量池呢？

下面，我將以微博為例，告訴大家如何通過微博這樣的社交媒體，通過營銷手段積累粉絲，建立私域流量池。

首先，不管你在哪個平臺，你的定位必須明確，你能為用戶提供什麼最有價值的服務？

定位越精準，變現方式越單一，也就是你給出的價值點是很單一和精準，那麼你吸引的粉絲也是越精準，對你的粘性就會越強。

社會是現實的，任何一個粉絲關注你，一定是需要從你這得到利益的，要麼信息價值，要麼物質價值，要麼感情價值，精準的定位，才能有精準的粉絲，才能有精準的價值。

只有你付出得越多，對方得到的越多，才會對你產生信任，產生忠誠度，才會對你仰視。

社交媒體營銷有幾個關鍵點：

如何做到讓目標客戶觸手可及並參與討論；

傳播和發佈對目標客戶有價值的信息；

讓消費者與你的品牌或產品產生聯繫；

與目標客戶形成互動並感覺產品有他一份功勞。

那麼，社交媒體營銷如何佈局？才能取得效果呢？

社交媒體營銷要從搶佔用戶上網時間這個角度去抓：

一：用戶使用什麼渠道。

比如微信、陌陌、微博、QQ空間等，作為產品方應該全方位思考，讓每個平臺都有你的人，都有你的粉絲。

當然這是需要大量的精力的，每個人的情況不同，可以從一個點開始，慢慢發展佈局。

二、你的目標用戶在這些平臺上都關心哪些方面的內容？也就是目標客戶群的興趣點在哪裡。

比如我的產品中高消費人群的，25-35歲的，這個人群可能對育兒這塊正是有需求的，他們收入高。

但是他們在育兒方面經驗不足，那我如果以一個育兒專家的身份建立微博，吸收進來成為我的準客戶，通過半年給他指導育兒知識，當有足夠信任時，對她說我還在做生意，賣東西，她會不會買單呢？

如果你沒有這方面的知識，在操作過程中，嘗試過通過朋友圈的人脈，尋找想要的這個方面的專家。

比如，幫助他建一個育兒的專業微博，指導他來操作和維護這個微博，所有的粉絲最終實際是忠誠於他的，這樣的話，只要有專長的人，我就可以讓其發揮最大的價值，吸引更多的用戶。

微博一年增幾萬粉是沒問題的，但是這只是建流量池子，粉絲粘性不是太高，還需要把好的粉絲引進微信維護。

當然，這樣的工作是一個長期的過程，整體佈局是需要1年左右的時間的，但是一旦佈局好後，我們的用戶群穩定，爆發性和持續性是不可估量的。

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如何打造自己的私域流量池?可以從以下幾個方進行。

1、核心是建立企業及個人超級IP，

2、核心自媒體矩陣，如微信的流量入口，深度溝通，服務，轉化!

3、不是高頻，可以轉化的高頻，不是剛需，場景化帶來流量，剛需;

4、模式設計，分享，分銷模式，很關鍵，2級，水平，不是建群，是建網;

5、團隊至關重要!最重要，沒有之一!

6、運營能力非常關鍵，自媒體核心競爭力就是兩個字：運營!

7、最終，用社群實現轉化及裂變!

8、新零售線上和線下的融合，互動和落地，各種風險的規避，非常重要，不要把自己做進去了!

海峰資訊郭靖

對於中小企業和個人互聯網創業者來說，完全可以通過微信號+微信群+公眾號+小程序的方式去建立私域流量池，打造連接客戶，與客戶建立溝通，互動的工具，一旦池子建立好之後，就可以實現零成本營銷推廣。準備一批微信號如果你想在互聯網做創業賺錢，準備必要的微信號是必不可少的。在做微信營銷的時候，最重要的就是把客戶的微信加上，這樣就可以在未來的日子裡持續影響客戶，無論是品牌維護，還是新品推薦，又或是各種活動，都很方便。但是，一個新的微信號，上手就進行加人，就會被騰訊進行限制，所以，一個新的微信號，就必須進行養號，才可以拿來做營銷推廣。注意：如果你是企業的話，最好是不要讓員工用自己私人的微信號去操作，因為到時候員工離職，牽扯到的人脈還是比較麻煩的。準備微信群：讓群成員成為咱們的個人號粉絲，再導流到咱們公眾號、小程序裡面，實現精準廣告的營銷推廣。公眾號+小程序公眾號是鏈接粉絲的重要渠道，通過每天給粉絲推送大量的優質內容，增強粉絲粘性，促進粉絲轉發文章，每天不斷的獲得新的粉絲，粉絲越來越多，私域流量則會越來越大。有了粉絲之後，無論是產品變現、服務變現還是廣告變現，咱們都可以根據自己的實際情況去選擇。另外，你還可以構建小程序，將小程序作為公眾號的功能延伸，強化公眾號的影響力。那麼池子搭建好之後，如何引導更多的用戶進入到私域流量裡面呢？無非以下幾種方式：從公域流量裡面撈流量到自己的私域昨天我們說過，公域流量，是指商家通過淘寶、京東、拼多多、攜程、大眾點評、美團、餓了麼、豬八戒、百度、微博、抖音、小紅書、百家號、自媒體等這些平臺獲取流量進行銷售的模式。所以我們需要從自媒體、微博、小紅書這些裡面去撈流量，怎麼撈呢？其實最好的撈私域流量的方式，就是藉助各個平臺打造個人品牌

我是王家小弟

1.定位清晰

2.渠道式拓展引流

3.全網營銷推廣鎖定主題

4.付費篩選

5.分級管理

6.每天課程

英發老師

什麼是私域流量呢？與其稱為私域流量不如叫做“私慾流量”，想把流量圈起來只屬於自己，簡直是不可能的。

流量是流動的，永遠都不會只待在一個地方。想要提升流量，就要切實的為流量考慮，服務好流量。

很多人現在被這個口號誤導，通過微商、公眾號、小程序等多種形式來實現流量的私人化。事實上，所有的互聯網用戶都需要整合信息獲得更多的資源，任何平臺和個人都不可能完全滿足這個需求。

多從客戶的角度去考慮，服務客戶，這樣才是更務實的方法。流量永遠不是某一人的，淘寶發展那麼好，還不是有拼多多的崛起。正確認識發展的規律，正確看待流量。

海膽神候

首先認清自己，找到建立社群的初心

初心必有的特點：1，利他 2，認同感

然後根據自己的初心，找到定位的方法，定位。

定位必有的特點：以用戶為中心

接著就要開始構架了，有兩種構架方式

一種是直線型，一種是裂變型

根據你的實際情況選擇

最後是運營，特點：產品為王，文化為王，加起來才是王炸

社群中的技巧很多，課題很大，你要像創建實體公司一樣對待。

私域流量來源於個人，你是什麼樣的人，你的社群就是什麼樣的社群。

母嬰袁書傑

社群和私域流量都是現在風口營銷

要建立自己的社群和私域流量

第一:要有明確的方向定位

第二:客戶畫像也要明確，越明確越好操作。

第三:粉絲量和轉化率

第四:利潤點

仔細考慮好這幾點，做好詳細規劃，一步一個腳印。

關鍵字: 流量 私域 科技