關鍵詞的本質

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由淺入深"吃透"關鍵詞之四大法門

一.關鍵詞分類

說到關鍵詞我們做淘寶的 無論你是做什麼都SD，直通車，鑽展等等關鍵詞和人群都是我們非常需要注意到的一個點。

關鍵詞的分類，大致分為全標題，半標題，長尾詞，核心詞，產品詞，屬性詞，風格詞，修飾詞，品牌詞。當然可能每個人叫的方法不一樣，大家能夠理解意思就好了。

下面給你大家舉一個列子"南極人四件套全棉純棉簡約床品被套三件套冬被子床單網紅床上用品"這就是他的全標題，60個字符30個字。這個大家應該都能理解哈。

"南極人四件套全棉純棉簡約床品被套三件套"這個就是半標題，當然半標題不一定就是要15個字，你10個字，15個字，20個字都可以稱之為半標題。只要能夠找到你的產品，相對的字數比較多就可以叫做半標題。這個的就是我們刷單，做基礎銷量經常用到的一個點。

"四件套全棉純棉簡約"這個就是長尾詞，可能呢我們用市場行情在裡面直接搜索這幾個詞呢可能也有一定的人氣，但是這些詞肯定也包含一些我們需要的核心詞，風格詞，修飾詞在裡面，意思就是這些詞是我們要的才稱為長尾詞。"床單網紅床上用品"比入說這個詞的搜索人氣只有1000，那麼這些詞對我們來說就沒有什麼意義，除非我們想要抓住一些像"網紅"這樣的詞根。

那麼下面呢我們就來拆分這些詞"南極人"呢就是一個品牌詞，這個應該毫無疑問哈。"四件套"我們可以理解為是核心詞，當然也可以理解為是產品詞。"全棉/純棉"這兩個詞就是一個修飾詞和屬性詞。"簡約"呢就是一個風格加修飾詞。"床品"屬於產品詞，"被套"屬於核心詞和產品詞。"三件套"也屬於我們的一個核心詞，當然也屬於產品詞。"冬"屬性詞，"被子/床單"核心詞，"網紅"屬於風格詞，"床上用品"這個屬於產品詞。這些呢就是我們在講關鍵詞分類可以自己去手動切割的，也是我們根據一些經驗去判斷的一些詞。

二.成交方向

1.成交方向是什麼意思呢？ 對於做了很長時間的商家來說，對於一些標題就會有一些判斷，比如說就剛才那個標題，我是一個賣了兩年多被子的商家，"三件套"這個詞會比"床品"這個詞的流量要大，成交方向要大一點，這就是一個我的經驗"三件套"就是我的成交方向。可能有些人不懂，覺得我也是賣床單的，為什麼不去做"床品"呢？這就是一個我們的經驗。

第一個就是經驗，那第二個呢就是不明確。當我們不明確的時候呢就會產生一個誤區，舉個例子：幾年前我們做的一個"兒童演出服"，我們正常人都覺得我們去做一些付費推廣的時候我們都應該做"兒童演出服"，當然我們也一直是按照這個方向去做的。可能說我10天，到了1000的搜索就停滯不前了或者說銷量上沒有什麼大的突破，這個就非常的奇怪。後來被我們就到生意參謀的流量縱橫裡面去查看自己單品的成交詞的時候就發現"公主裙"這一個詞它的成交還是可以的，也就是說它的轉化非常高。這個時候就幡然醒悟，我的成交方向就跑偏了。本來我也是想做演出服，但是"公主裙"的轉化率以及收藏加購率非常的高，只是流量不大。流量不大隻是我沒有做任何的數據去幹預。"兒童演出服"和"公主裙"這個兩個詞從漢字的角度講是完全不搭架的。這個時候我們轉做"公主裙"這個詞的成交方向怎麼做。也就是這個關鍵詞的權重怎麼做，無論是單量去做遞增，還是直通車去拉搜索都是一樣的。大概在三到五天的時候效果就非常明顯，那個時候流量就翻了三番。這是我給大家講的一個簡單的舉例。總結一下，如果你非常明確要做哪個關鍵詞的成交，那就去做。如果你不明確要做哪一個關鍵詞的成交，那就要去做測試。至於怎麼測試呢，今天這堂課暫時先不講，後面會有講到。

2.關鍵詞背後的人群畫像 比如說"黑絲"和"黑絲襪"這兩個關鍵詞。從某一定的角度來講，搜索"黑絲"的肯定是以男士為主，"黑絲襪"呢就是女士為主。這個是非常明顯的一個例子。這個說明可能我搜索"黑絲"的時候也能找到"黑絲襪"。搜索的產品可能是一樣的，但是標籤是完全不一樣的。這個呢就延伸到關鍵詞的一個人群畫像上面，我們可以通過關鍵詞的一個人群去做一個簡單的分析。大家有專業版的生意參謀可以去搜一下看看是不是。在搜索人群裡面選擇你要搜索的關鍵詞就可以看到了。所以說我們在做關鍵詞的時候一定要明白，有些關鍵詞的人群是非常明顯的，在做成交的時候一定要去注意他的組合，一個順序。比如說：A和B，B和A這兩個關鍵詞的組合他們背後的人群是不一樣的，那麼導致你的成交也是不一致的。

第二個例子：比如說我們要做"羽絨服女" 這個關鍵詞，我們通過所說人群去查看它的一個人群，我們就會看到女性佔比非常高，當然男性也會有，這個很正常。第二個呢就是做一個年臨段的分析，我們就會發現25-29歲，18-24歲，是佔比非常高的，第三高的可能就是30-40歲這樣以及40-49歲。如果我們發現前面兩個佔比比較高，後面佔比比較低的話。這個時候我們就要做這個關鍵詞背後的人群，當然你如果要做一個高端的，那麼這個時候就要你自己去做一個核心詞。當然也會有第二種情況，就是你發現也會有一些類目中老年的佔比也比較高，比如說一些襪子啊 校服啊等等。這就是我們在做人群分析的時候需要注意的點。這就是人群畫像上我們需要注意的點，這個是需要專業版啊！

3.測試成交方向

當我們在不明確的時候就要去做一個成交方向的測試

比如說： "棉衣女"和"麵包服女"，我們的產品是符合這兩個關鍵詞的，但是我們不知道哪個關鍵詞成交方向好，這個時候我們就要去做一個關鍵詞的測試."棉衣女"我們就去做一個A計劃測試，"麵包服女"做一個B計劃測試。 這個時候呢我們就要注意了，一定要做兩個計劃去測試。為什麼做兩個呢，因為你放在一個計劃裡面直通車的人群，關鍵詞都是有它的標籤的。放在一個計劃裡面第一是不準，第二就是兩者的人群會打架。這樣你的數據會非常不準，而且你的車會跑的不好看。只要分清楚了，思路才能明確。

四：店鋪訪客分析

關鍵詞的一個組合就會形成我們店鋪的一個訪客分析（生意參謀—流量--訪客分析）。我們可以看到一個淘氣值，消費層級，性別，主要這三大塊的一個數據分佈。這三塊數據和關鍵詞是沒有直接關係的，但是是由關鍵詞背後的人群去做積累的。不一定只有搜索的，可能是一些活動啊鑽展啊等等這個其他的東西去組合的。我們站在搜索的角度來講，如果你的店鋪是定位要做搜索流量為主，那麼你所有的主體都要以搜索為主。而搜索的核心就是關鍵詞。這個的話主要是看你的店鋪背後的人群是否是健康的。

三.詞根的拆分

1.審查元素

（1）首先呢我們隨意找一個單品，然後複製全標題，隨後在淘寶網首頁去搜索，找到我們標題對應的產品，他是全紅的。隨後呢右擊（這裡要注意，鼠標移動到標題的時候會變成手勢才能查看到）就會出現一個審查元素或者查看元素。瀏覽器不同，叫法不同。就是他的一個拆分情況。比如說全標題為"2018秋冬新款高領羊絨衫女100%純山羊絨堆領套頭毛衣打底針織衫" 系統就會拆分成"2018""秋冬""新款""高領""羊絨""衫""女""100%""純""山羊""絨""堆領""套頭""毛衣""打底""針織""衫"。這就是淘寶拆分的情況，和我們人為的拆分肯定是有一點區別的。

天貓上的話拆分就比較簡單和人性化一點，隨意複製一個單品全標題後面加上一些同樣的字母或者數據，然後點擊搜索，系統就會自動的幫我們拆分好。（全標題+AAAA等等字母或數字）

（2）核心修飾詞：需要用到生意參謀，在市場的搜索排行裡面選擇自己的類目，隨後就能看到搜索詞，長尾詞，品牌詞，核心詞，修飾詞。核心詞和修飾詞這兩個地方就能找到我們需要的核心詞和修飾詞。核心詞呢就是你的主打，修飾詞呢就是輔助你的核心詞。修飾詞和核心詞這兩點是尤為重要的 。

四.入圍閥值

關鍵詞詞路變化時為什麼不做大詞

1. 大詞需要的流量比較難找 2.轉化率低 3.小詞更精準，轉化率高 4.小詞可以拿到基礎流量（大詞也可以拿到，只不過不較少）-----適合新品

原理：我們從長尾詞入手操作，快速突破關鍵詞的閥值，拿到第一波流量。