陳湛勻:如何正確區分市場生命週期的各個階段?


陳湛勻:如何正確區分市場生命週期的各個階段?

市場生命週期是由四個不同的階段所組成:興起、成長、成熟及衰退。

當消費者需求一開始被實現且滿足時,即為市場的興起。

市場的成長階段可從銷售和競爭的增加得到明證。當每個區隔的需求都已被滿足,而競爭者開始竟食彼此的銷售額時,市場就邁入了成熟階段。

而當對目前產品的需求漸減或是新科技開始侵蝕舊產品市場時,則表示市場已衰退。

陳湛勻指出:到了衰退期的市場,新技術出現使得新產品和替代品搶奪了大量的用戶,使得市場需求逐漸減少直至消失,行業內產品銷量下降,企業開始轉移資金,力求轉型,市場企業開始減少,市場增長率下降,產品種類和競爭者減少,市場利潤下降。如膠捲和磁帶。

以下是陳湛勻的部分觀點實錄:

陳湛勻表示,市場也有生命週期,市場生命週期是從行業的角度考慮,常被行業中若干個企業的產品所分割。市場生命週期:市場的形成、成長、成熟、衰退。

在市場形成的階段,僅有極個別的創業公司涉足該市場,通常被稱為新興行業(市場),陳湛勻指出,此時的企業致力於佔領市場、搶佔用戶,市場增長較快,同樣也面臨資金不足的財務困難。此時市場的產品尚未被廣泛接受,技術變動較大,風險較大,有各種可能性,由於前期探索、投入較大,市場利潤率低,很多企業面臨破產窘境。如光伏發電行業、區塊鏈。

到了市場的成長階段,產品被認可和接受,市場經歷了“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”的過程,一些具有較強資本支撐和經營管理有方的企業抵禦住了風險,逐漸搶佔了大部分的市場,一些小的企業被兼併或是淘汰。陳湛勻表示,企業要懂得保持佔有率的重要性,運用佔有率策略,達到預期目的。此時的市場銷售額和盈利仍在增長,但不確定因素較小,產品技術也逐漸定型,產品種類和競爭者較多。如無人機行業。

成熟期的市場,是一個比較穩定的階段,也相對較長,此時市場中少數幾個大企業佔據相當規模的市場,市場增長率開始減緩,買方市場形成,行業盈利能力逐漸下降,較少有新企業進入。如礦泉水市場。

而到了衰退期的市場,新技術出現使得新產品和替代品搶奪了大量的用戶,使得市場需求逐漸減少直至消失,行業內產品銷量下降,企業開始轉移資金,力求轉型,市場企業開始減少,市場增長率下降,產品種類和競爭者減少,市場利潤下降。如膠捲和磁帶。

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