悟明625
很高興能跟你一塊探討短視頻電商的出路。
短視頻在2018年特別紅火，2019年《電商法》正式實施後，大批不具備資質的網店主、微商把目光轉向了短視頻。怎麼抓住這一風口呢？建議小夥伴們先從自己以往的經驗中好好總結，而不是把線下開店，或者經營網店的經驗照搬。每個平臺都有他的特性，說到底，是越來越注重客戶體驗了。下面是一些我個人的看法：
不管哪種方式做電商，都要有有整體架構。電商剛紅火的時候，有人說電商會取代傳統店鋪。自媒體的興起，發現電商已經不單單是賣商品，還要做內容。短視頻走紅後，又有傳言說電商發展到了頂端。不管是電商、自媒體，還是短視頻，都只是以商品交換為中心的商務活動中的一環，通俗來說，是工具。
展示更便捷了，但體驗感的先天不足，無法徹底取代店鋪。自媒體為大家提供了一個成本低廉、自帶流量的宣傳工具。而短視頻的紅火，給了商品更多展示，與讀者交流提升信任度的機會，但最終需要線上或者線下的店鋪完成變現、成交。
短視頻製作，一樣要以內容為主。這兩年直播、短視頻野蠻生長後，新奇的熱浪已經退去，讀者也更趨於理性。前期粉絲數量比較少，可以蹭一下熱點，但不要離自己的行業屬性太遠。比如是做男性產品，即便蹭熱點也要是跟男性關注比較多的電影、賽事等等內容。什麼口紅呀、美容什麼的，就少上一點吧。
短視頻是一個給讀者創造快樂，分享知識的平臺。那些一開口就喜歡說自己產品怎麼好，野蠻發廣告的方式，是吸引不了讀者的，更別說變現。假設我們是做食品，可以分享食品的基本知識，製作過程。15秒的視頻，從題材選擇到拍攝，不需要太多專業知識。我們要做的是堅持，特別是初期，天天更新是必須的。
短視頻選材。不管是文字還是視頻，都要有可讀性。視頻素材在平時就注意手機，生活中的積累，關鍵時候用得上。同行分享的視頻，也可以借鑑來用。現在短視頻用於商業的不多，大多數人處於娛樂目的，可以請他們拍一些分享給你。有條件的話，每天發5-6條，作為新號，要吸引粉絲，就得多上內容。
視頻配的文字，可以多看相關的視頻、軟文，從中精簡提煉出百來字應該不難。製作軟件，網上有很多，都是免費的，效果也不錯。如果剛開始不是很熟練，直接在手機上編輯、發佈也行。現在可選擇的短視頻平臺很多，自己去網上搜。相同內容的短視頻是可以在不同平臺同時發佈的，再從中找適合自己的。
短視頻變現，是結果，不是目的。少投入，多回報，是人性。但不管做哪個平臺，都需要時間積累，特別是想靠粉絲分享傳播你的作品，需要優質內容，而不是你賺他錢越多，他越開心，越給你分享。能做網紅的畢竟是少數人，而且人家有專業團隊做支撐，你只有堅持發佈內容來打動讀者，才是唯一出路。
希望我的回答能夠幫助到你！
美你不行
打造自己的品牌，人氣名氣財氣是慢慢累積的。要多元化運作，固守陳規只會讓自己落伍。
