掙錢有掙快錢和慢錢之分。
我在10年前非常喜歡研究掙快錢，一看到有帖子寫到賺錢快的方法，就一夜不睡的研究，然後跌了一個又一個坑。能夠被寫成免費帖子的，都已經是過時的（或者純粹標題黨）。
所以，我現在對快錢，想都不敢想，也沒有賺快錢的經驗可以分享。
之前想賺快錢跌到坑裡的經驗，對我也是好處，我後來的各種項目就是嫁接在這些曾經的經驗上。
所以，多看別人的賺錢方法，哪怕是過時的，都很有價值。
我現在大部分賺錢的方法，都是做到極度保守，商業邏輯想透，99%把握才會做。分享幾個我自己總結以及從朋友身上學習到的賺錢策略：
一、從抓流量紅利轉變選行業賽道
我以前選擇產品，都看流量紅利。這兩年開始變成選行業賽道。這兩種思維邏輯有很大的不一樣。第一種，能夠快速賺錢，比如說我當年賣保險櫃，因為流量紅利第二年我們賺了百萬。但是依靠流量紅利的生意，流量沒紅利了，生意也很可能變得難做。
選賽道是什麼意思呢？
2014年，一個學生跑到我這邊，說他要做寵物食品。我當時覺得流量太少不好做。前段時間，我又見了他，他剛剛掏了幾百萬簽約了國內一線代言人，因為這兩年他開始享受到了短視頻推廣的紅利。
但選賽道也有一個要考慮的問題，那就是回報週期變得漫長，我們兩年前的一個項目只准備投50萬的，後面持續虧，就投到200萬了。近期才開始盈利，但是還不穩定。這種打法，就是相信一個方向有前景，然後慢慢做。
二、看到機會，比別人多想幾步
從身邊很多朋友賺第一桶金的經歷中，我發現很多人能掙到一筆錢，都是因為比普通人多思考了幾步。
比如，之前一個賣家分享他高中畢業的暑假，在演唱會外面賣熒光棒，一晚上掙了上萬。
為什麼在周圍有很多同行競爭的情況下，他能掙到這麼多呢？
前期他和周圍的小販一樣，去批發市場批發五顏六色的熒光棒，當晚他在搬著熒光棒去演唱會的路上，有兩個小姑娘買了熒光棒，且都選了綠色，這個時候他才反應過來，今晚是蘇打綠的演唱會，而蘇打綠的應援色是綠色。
到了演唱會場所，這個賣家開始用身上所有現金買其他小販手上的熒光棒，但身上的現金不多，買的有限，索性賣家和其他小販交換，用兩根熒光棒換一個綠色的熒光棒。
終於，在演唱會快開始的一兩個小時，所有的綠色熒光棒都被他壟斷了，綠色熒光棒的價格也從剛開始的5元，到最後30元一根。
一晚上，賺了上萬元。之後又用這種思路通過信息差，前前後後掙了近10W。
再講一個我印象比較深刻的，去年上海實行垃圾分類，那段時間各種分類的環衛工具很火，不少人的第一反應是開個淘寶店，然後從阿里巴巴做一件代發，而我認識的一個人直接開了一個阿里巴巴店鋪，把產品賣給想要做一件代發的賣家。
也是很有想法了。
再分享一個大佬怎麼賺錢的，比如，一個大佬，他在2014年，看到公號可以自己註冊名字，然後他當天晚上連夜加班，比如說註冊了所有的運動的名字（羽毛球，游泳），所有的舞蹈等等，總共一千多個賬號。
因為這些賬號關鍵詞每天有人搜索，主動關注，所以給他帶來了幾千萬精準粉絲。光“二手車”這一個號，就後來賣了500萬。現在手上的幾百個賬號，幾千萬粉絲，每年廣告費幫他賺幾千萬。
太牛了！
三、緊跟同行，並且建立自己的節點。
孫子兵法裡說，以待敵之可勝。
就是說只要敵人沒有漏洞，你是無法獲得機會的，我們的機會都在於同行沒幹好什麼，就是我們勝利的機會。
比如，我認識一個賣家，他是做辦公傢俱的，他們當地的很多賣家做辦公傢俱有一個致命弱點：差評難處理，很多的爆款鏈接都死於中差評。
這個賣家就抓住了這個點，找各種處理中差評的資源，以及從其他方面減少中差評的產生，從而衝到了第一的位置，且已經穩穩當當過了半年。
再分享一個我之前的實戰經歷：
我當年淘寶上賣保險櫃，當時和同行銷量相當，同行被我們打得只有1600件銷量每月，我們有1400件銷量每月。
這種情況下，我並沒有試圖去衝擊同行第一的位置，反而弱化自己（當時我們漲價），保持住同行第一，我們第二的優勢長達一年的時間。這個時間裡面，同行是被麻痺的。我們在這一年，使出各種方法，只做一件事：降低總成本。
我們重新組織了我們的倉庫，使得我們的倉庫可以容得下更多的產品。我們和工廠合作，讓他們幫我們安排一部分倉儲的地方，讓我們不需要租新倉庫。
我們優化了物流成本，每單再降幾塊錢。我們提升了員工的效率，使得同樣多的員工有能力可以處理更多訂單。我們通過和供應商溝通，再讓他們幫助我們降低成本。。。
一年內，我們使得單品邊際成本下降了10多元。一年後，我們開始降價。以一個對手難賺錢的價格全力進攻。並且在創意上再次提升一個級別，拉開與對手的差距。
規模立即快速起來，於是成本再次下降，使得我們以同行無法賺錢的價格在銷售。通過降低總成本，配合價格戰，最終拿下了市場。
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