奮鬥新行者
關於阿里巴巴和拼多多兩家公司，大家知道兩家公司地位非常特殊，尤其是拼多多，最近幾年發展非常迅速，在電商市場更是攻城略地，讓阿里巴巴這個老大哥也非常緊張！
面對電商市場發展的新形勢，阿里巴巴最近又祭出了一個殺手鐧，推出淘寶特價版APP，對於淘寶大家都非常瞭解，那麼這款淘寶特價版APP，有什麼特色嗎？按照專業的名詞來解釋，淘寶特價版的定位為C2M，也就是說採用的用戶直連製造工廠的模式！舉個簡單例子來說，如果說天貓屬於逛品牌商城、淘寶屬於逛一般商店、那麼淘寶特價版就屬於逛工廠！所以，這樣一說，大家是不是就能很容易理解了呢！這款淘寶特價版推出後，從外觀還是定位上來看，有網友也吐槽表示，這簡直就是淘寶的山寨版！
淘寶推出特價版，意欲何為？搶佔低線城市市場！
如今，在電商市場上，格局已經非常明顯，阿里巴巴、京東和拼多多呈現三足鼎立局面！而拼多多之所以能夠發展如此迅速，成功的秘訣就在於他們下沉市場做得很好，所以，他們的成功也吸引了友商改變經營思路！比如京東前期推出了京喜，而這次阿里巴巴推出淘寶特價版，無疑是想學習拼多多的下沉策略，發展低線城市用戶！
根據電商的相關數據來看，目前，阿里巴巴在新增用戶上，呈現乏力態勢，很重要的一個原因就是下沉市場做得還不夠到位，這一點他們甚至都不如京東！而這次淘寶特價版的推出，將是阿里巴巴搶佔低線城市市場的一個利器！這對於拼多多來說，無疑多了一個強勁的對手，看到這個情況，不知道他們是否要顫抖了呢？
下沉市場競爭日趨激烈，誰能勝出？
如今，電商市場對於低線城市市場越來越重視，而這帶來的最直接影響，將是下沉市場競爭的日趨激烈！在此之前，電商市場之間的競爭，主要集中在讓利多銷，而如今C2M模式的成功，將成為電商平臺新一輪的發展動力，而究竟誰能在這次競爭中脫穎而出，目前還不好判定，但是可以肯定的則是，誰能抓住C2M的紅利，誰將能佔得先機！
在我看來，電商平臺將工作側重於C2M方向，不僅對於消費者而言，降低了購物成本，而且對於電商平臺以及我們國家的整體制造業水平和效能提升都具有重大意義！
因為隨著數字化生態系統的建設完善，產業工廠在滿足消費者需求方面，反應更加迅速，把脈也更加準確，無需像傳統工廠那樣積貨嚴重，也減少了庫存壓力，對於提高整個社會的資源利用效率作用不言而喻，於公於私，都大有裨益！
數字家居申先生
相信最近幾天，很多人都發現自己店鋪的流量和訂單分別出現了一定程度的下滑，甚至是斷崖式下滑，我們操作的店鋪也不例外。
很多人不知道是什麼原因，以為只是自己的店鋪出現了問題，很多人甚至很慌張，不知道數據該怎麼調整。而我是一點都不慌的，其實原因很簡單，因為跟行業對手之間的數據關係還是很穩定的，在這裡，也建議大家在判斷自己數據是否正常的時候，也可以這樣做。下次有機會我會再詳細寫一篇關於店鋪診斷的帖子。
那麼說回這次的問題，究竟是發生了什麼問題呢？其實不知道大家有沒有發現，在全淘系流量下滑的當天，也正是淘寶特價版上線的日子。說起淘寶特價版，可能還有很多人不知道，這是淘寶近期孵化的用來阻擊拼多多的新項目。如圖所示
一、拼多多近年發展狀態
說起阻擊拼多多，就要說起近年來拼多多的表現了，拼多多在最近幾年，依靠社交電商的紅利契機，一路過五關斬六將，平臺流量飛漲，甚至在去年活躍用戶數超過京東，成為了國內用戶活躍度第二名的電商交易平臺，對淘系平臺也產生了很大的影響。平臺的產品也是物美價廉，主流平臺的很多產品，在拼多多里，都很容易找到半價甚至更低的同款，給很多愛佔便宜的用戶帶來了大大的方便。可以說，雖然這麼多年，各大平臺電商一直致力於提升零售電商的產品及服務，產品的溢價空間也越來越大，但是拼多多的快速發展，可以說把各位大佬公認的品質為王的道理一夜打回瞭解放前。也說明了，中低階消費群體依然是主流消費群體。拼多多的低價策略，可以說擊穿了很多行業的成本底線，作為商家，很多產品不是工廠，不造個假，都沒有資格在拼多多玩一把。也是因為空前激烈的價格戰，導致了“假多多”的品質口碑不是很好，今年315，電商圈的朋友們都咬牙切齒的盼著拼多多也能栽上一下，也打打囂張的氣焰。沒想到，今年的315晚會也是和諧的很，各種“生活小常識”代替了往年犀利的曝光，拼多多也很和諧的避過了這一災。各大平臺的大佬一定也是早就知道這些問題是扳不倒拼多多的，所以傳言一向小心眼的東哥也成立了“打多辦”，專門打擊拼多多，阿里巴巴也是在近日上線了淘寶特價版，用來阻擊拼多多。
二、淘系電商的流量波動
說起淘寶特價版，不得不說最近淘系電商數據趨勢的一些變化，很多類目，以前超低價產品生存空間已經很困難了，但在去年下半年到今年上半年開始，又開始獲得了一些顧客的喜愛，低價產品的市場容量佔比開始回升。這點相信很多人也都發現了，並且去年的淘系平臺黑搜盛行，一定程度下也粉飾了太平，實際平臺去年的活躍用戶數沒有像往年一樣，再產生較大幅度的提升，top商家的真實營業額也不再快速增長（這個相信沒有比top商家們更清楚的了）。面對種種負面因素，於是上週的淘寶特價版也就營運而生了。不知道阿里的產品經理在上線項目之前是否有過深入考慮，總之特價版上線的當天，淘寶全網全類目流量都產生了大幅下滑，甚至引起了一些賣家的恐慌。為什麼會波動呢？阿里巴巴美其名曰：從“消費升級”轉型為“消費分級”，說白了，淘寶以前定位消費升級，提高客單價，提高服務質量，迎合消費者對品質和服務越來越高的要求。如今拼多多來了，屌絲消費者們依然是消費主體（其實是三四線消費群體的崛起），平臺流量被不斷瓜分，所以“消費升級”也只好變成“消費分級”，換句話說，就是消費群體要分三六九等去服務。那麼問題來了，分級，就要分流量，特價版的流量從哪裡來？當然只能從淘寶平臺現有的流量裡瓜分。
很多商家可能開始懷疑人生了，似乎在這之前，品質提升，客單價提升，溢價空間提升，已經是大家公認的大趨勢了，為什麼拼多多一來，低價市場又死灰復燃了呢？在這裡我想說，其實是零售電商平臺路走的太快，在零售電商已經非常火爆的今天，其實用戶的覆蓋還基本浮於一二線城市，三線以下城市，很多地方甚至還不知道淘寶該怎麼用。不信的話，大家可以通過阿里大數據平臺->市場行情專業版，查詢一下自己類目關鍵詞的城市人群分佈
主流的成交分佈，都聚集在一二線城市了。而三四線城市的電商氛圍，隨著社交電商悄然而起，消費能力也還處在不太高的水平，於是拼多多才得以快速發展起來。
三、特價版能否阻擊拼多多
其實特價版的上線，也是阿里的被動之舉，畢竟辛苦努力了這麼多年，客單價又被拉了下來。可悲的是，阿里對拼多多的阻擊並不是那麼有效。在過去的很多年裡，騰訊、阿里都一直在思考社交與零售打通的問題，可惜的是，騰訊向來產品孵化是弱項（所以近年騰訊戰略方向轉變為戰略合作與收購，這是其中一個原因），阿里則一直無法真正進入社交領域。所以兩家巨頭雖然過去一直打的很兇，核心業務卻互相很難影響。然而微信的成功以及微商的快速發展，讓市場自己找到了社交與零售電商打通的方式，所以騰訊開始投資京東，拼多多（劉強東曾經說過京東平臺24%的新客都是靠微信給導流的）。所以阿里就尷尬了，對於騰訊來說，社交打通零售電商已經邁出了堅實的一步，但阿里卻對社交領域茫然無措（來往，釘釘，旺旺社群都沒有帶來實質性變化）。所以，拼多多的市場來源於社交電商，
優谷先生
有點長，希望用心看完
淘寶，為了狙擊拼多多，才搞出這麼個 淘寶特賣版，說實話，是馬總怕了！！以前架子端的有點大，一邊嫌棄小賣家，一邊嫌棄低單價買家（可以理解為三線以外的鄉鎮群體），結果，被拼多多‘農村包圍城市’的戰略給打懵逼了。
前幾年，天貓和京東都講高客單價，講優質用戶群。確實做的也不錯，各自吸收了不少的高端消費用戶。
淘寶，前幾年也開始抵制 廉價爆款，意圖打造一個充滿原創精品個性小而美店鋪的平臺。
就這樣，逐漸把很大一部分追求廉價折扣的低端買家給忽視了。
這樣 拼多多的誕生和崛起是必然而且強勢的。
看看拼多多的買家策略和賣家策略，不經讓人譁然。
淘寶，我們不會忘了你做的惡！
我也不是拼多多的託，拼多多各種不完善，這裡不表。
【以下是重點，注意聽講】
個人理解：淘寶特價版純粹是阿里臨時搞出來阻擊方案，是完全沒有經過腦子的。
（馬大爺蹲廁的時候自言自語：拼多多這個小滑頭，這波曲線上位，不可小覷呀！
隔壁蹲廁的淘寶高管眼睛一亮，對，得抓住這次上位的機會）
淘寶流量至今，依然是中國【最具價值】【】最具備網購屬性】的存在！！！（其價值足以單挑微信10億）
而這份阿里電商業務賴以生存的根基，源於自身歷史積累。
現在臨時做個單獨的特價版APP，但是我覺得，阿里絕壁不可能從手淘給它導流！！！（就像生了孩子不餵奶，企圖讓它去蹭隔壁企鵝媽媽的胸。）
其實說到底，馬大爺窺視微信流量池不是兩三天，但是馬二爺就是不從。
至此，阿里能蹭到微信流量的唯一存活的發明就是 淘口令。
阿里可以捏死以前蘑菇街，折800，但是，絕對弄不痛拼多多。連毛都拔不到一根！
這就不只是傷及自尊的一件事了，而是涉及根基穩固的大事。
淘寶特價版，意圖搶回以前忽視的低端買家（但是，絕不是想召回流失的小賣家，之前有個知乎網友說是為了召回流失到拼多多的賣家，注意，這是錯誤的！阿里自始至終，都對小賣家不屑一顧！質量沒保障，售後垃圾，連發貨能力都不行的賣家，阿里從來都是嫌棄，有多遠滾多遠！）
好了，我們說回 淘寶特價版。
既然手淘不可能給它導流，那總得給它一個生存之策的。
對，那就是 繼續蹭微信。能蹭多少是多少！
真的，就是這些套路！沒別的！
最開始，我以為特價版既然是獨立的APP，那應該是分出的獨立子平臺。有入駐，有後臺，有自己的一套運營方針。
那天，所有的運營都在聊這個東西，搞明白了。
可以這麼理解，它就是新做一個淘寶日常活動（比如天天特價）然後坑位都搬到另一個APP。對 ，就這麼簡單。
既然是日常活動，那就是由淘寶賣家報名參與的。
最坑的來了。
需要 被邀約！！！！
呵呵呵！！！！玩呢！！
臨時的腦殘方案，極有可能是為了應付馬大爺。（馬大爺可能無意說了一句：拼多多挺滋潤啊，你們想辦法搞搞它）
就出來這麼個東西，交差等上位！
這個特價版，依然帶著阿里的高傲氣質，先把大尾巴小賣家一棒子打死！繼續扶持大賣家！
我認識的朋友裡，暫時沒有那個被邀約後操作過並反饋給我們的。
我暫不說它行不行，我只能說，沒被邀約的朋友們，不要對它抱希望了。
你當它是小賣家曲線翻身的希望，
而它可能只是阿里自娛自樂 掩耳盜鈴的一個笑話！！
淘寶特價版，鑑定完畢。
