如果有人問目前什麼營銷模式最火，那得到的回答一定是【直播帶貨】。
從直播帶貨達人李佳琦、薇婭的出現，到2019年淘寶雙11超過200億的銷售規模，都驗證了直播的實力。
2020年疫情來襲，各種線下門店停業隔離，各行各業紛紛轉戰線上，老闆、CEO帶著員工一起下海直播。
就連央視的主播們都開始“走下神壇”，參與到直播界中來了。
家居行業絕大多數企業對“直播帶貨”充滿好奇與探索，但又對五花八門的直播平臺不甚瞭解，經常會有家居產業同行來問我哪個直播平臺更好做。
下面連蓮老師就為大家盤點當下最火的平臺的排名，看看究竟哪個更家居企業大展拳腳？
先驅者：淘寶直播
在直播帶貨的風潮中，最積極投入力度論首位的當數淘寶。
淘寶直播的優勢在於：
用戶規模市場排名第一，企鵝用戶消費意願強，更適合帶貨，商戶存在很大的上升空間。可利用店鋪免費獲取“同城”/路人流量，適合“貨找人”。
淘寶直播的劣勢也相當明顯：
如公共流量較少，平臺很難為每個商家引進精準流量。所以目前，淘寶只有少數的頂級主播如李佳琦、薇婭遙遙領先，底部能創造收益的主播數量寥寥無幾。
對於家居行業來說：如果你有淘寶天貓店鋪，並且申請到了店鋪的直播權限，建議你可以做淘寶直播給店鋪吸粉。尤其對於提供本地化服務的家裝公司而言，光想通過直播就能帶貨，是不現實的。通過淘寶直播，能得到顯著提升的是線下店鋪的粉絲運營能力，從而利於線上轉化到線下的交易。
迎頭趕上：快手
快手，實際上在直播帶貨上佈局要更早，始於2017年，2018年6月上線快手小店，入局電商。
快手在直播領域也有自己強勁的優勢：
快手主播的特點是讓粉絲感覺親切、沒有距離感，所以平臺粉絲對直播的黏性和忠誠度很高。所以這些快手紅人直播帶貨能夠全面地釋放粉絲經濟的價值。
除了頂級頭部主播以外，粉絲數在幾萬的小主播也能有單場銷售額幾十萬的成績。
另一方面，快手直播帶貨性價比非常高。快手的用戶主要分佈在三四線城市，其中25-50歲的年齡人群過半。這些用戶更追求實惠、物美價廉的產品。
快手直播劣勢：粉絲購買目的性比起淘寶直播來說弱了不少，對於單價高、退換貨難的家居產品來說，快手沒有賦能的供應鏈，並不是一個最好的平臺。
崛起奮鬥：抖音
作為手握4億日活的超級平臺，抖音在直播電商領域還有著很大的潛力，而其也在不遺餘力地發力直播業務。
抖音直播優勢：
粉絲更多地集中於一二線城市，這些城市的用戶在消費上的選擇相較要多於三、四線城市的用戶。
且女性粉絲的佔比相對要更多，她們是消費群體中的主力軍，這為抖音的直播帶貨帶來了一定的先決條件。
自2019年11月抖音商品櫥窗功能下調開放門檻，從粉絲數超過3000人的要求調整至零門檻入駐後，不僅吸引了大量的賬號開通商品櫥窗，也刺激了抖音直播電商生態的發展。
況且抖音直播的門檻最低，很多個人賬戶都有直播權限，微信、淘寶直播則有一定的門檻。
抖音直播劣勢：以優質內容為KOL和用戶連接，私域流量尚未建立，用戶粘度不高，帶貨的效果也受到了一定的影響。
連蓮老師覺得抖音的眾多優勢對於家居行業來說，是個不錯的直播帶貨平臺，可以重點考慮。
另闢蹊徑：小紅書
在社交平臺中，直播帶貨表現比較亮眼的，目前只有小紅書平臺。
小紅書直播優勢：
直播門檻較低，前不久，小紅書向所有的創作者開放了申請直播的權限，剛開通直播的主播在熟悉了直播玩法、產品功能、培養了一定粉絲後，小紅書會對錶現優質的主播發起帶貨邀請。
在私域流量裂變方面，有著獨一無二的優勢。據小紅書的直播團隊觀測，目前直播的下單轉化率相對較高，粉絲願意為創作者的分享買單，同時復購率和客單價也同樣較高。
小紅書直播劣勢：小紅書在帶貨氛圍上，更加偏向於營造與其種草屬性相配的情感屬性。
而且直播帶貨時，商品只能採用小紅書商城的商品，且在直播的過程中不得向微信、微博、淘寶、B站等站外競品平臺進行導流。
家居行業線下屬性還是很強，產品需要進入小紅書商城才能進行帶貨，這一點讓家居企業帶貨多了更多步驟。
那麼，在平臺熱火朝天大力加碼直播的情況下，對於品牌而言，直播電商真的能有效果嗎？
連蓮老師從行業內人士處得知這樣一個結論：“品牌做直播，論單場大多都是虧的。”
品牌做直播，除了要給主播坑位費和提成以外，一般還要給出更為優惠的價格或是贈品，而在收入上則還要扣掉退貨帶來的損失。
不過，細算下來還有可能存在買資源位置的投入、運營的投入…這些支出和坑位費、主播提成比例、贈品支出一起，就能把品牌的單場利潤打到極薄。
所以說，一場直播下來，除非銷量非常可觀，否則真的很難有利潤可言。
那在這樣的不確定性下，為什麼品牌還會堅持繼續投直播帶貨？
其實像羅永浩首場60萬的高坑位費，基本上就是一個品牌廣告賺曝光的思路了，並不是真正看銷量、看轉化的直播賣貨。
也就是說，就算直播能夠帶來巨大流量，可人家進入直播間看你，也不代表就有轉化和留存。
稍微懂一些網絡營銷的人都知道，線上獲客的完整路線是下面這個步驟:
獲客→轉化→成交→黏性→復購→裂變。
直播可以獲客，能引流，卻很難做到成交、黏性、復購一體化，那麼對於商家來說，收益實在有限，有時甚至忙活半天卻虧了不少。
所以泛家居商家們，想要用直播帶貨，最需要的是更適合我們自己的直播系統，才能在市場中找到自己天地。
【子貢系統】，運用互聯網技術進行數字化處理的大的平臺，主動為商家和企業提供精準客戶流量。
其他工具只能帶來流量，而子貢系統能將獲客→轉化→成交→黏性→復購→裂變集於一身，成為一個銷售閉環。
讓商家輕鬆打造屬於自己的私域流量池，讓企業自己擁有客戶，自動裂變，不再等客上門！
子貢系統的強大功能，不僅能源源不斷的提供精準流量，還能讓消費者每天使用無法離開，成為商家的專屬流量池，還能讓他們自動裂變，吸引更多用戶進入！
1、直播功能：快速獲客工具
廠家和經銷商不用只在店裡傻傻等著客人上門，而是通過視頻和直播這些方式向眾多消費者來進行推廣、種草、帶貨。
子貢系統具備自動獲客引流功能，每天向直播間引流 50-200人 ，讓商家打造屬於自己的精準流量池。
商家向用戶展示產品的質量與特色。用戶不上門，也能看到產品實際效果，刺激客戶群瞭解、購買。
2、一鍵比價功能：刺激成交
客戶購買產品，最怕就是在價格上吃虧。
子貢系統“一鍵比價”功能，抓住客戶心態，讓客戶對比了各放價格和優勢，刺激客戶快速下單成交。
3、一鍵預約安裝送貨：復購
客戶最怕麻煩，害怕購買產品後找不到人安裝，害怕售後服務沒有保障。子貢系統內有一鍵聯繫商家功能，安裝送貨售後都輕鬆方便，增加客戶的信賴感，從而產生復購。
4、一鍵分享功能：裂變
刺激用戶分享裝修美圖到自己的朋友圈，飛速產生裂變，讓更多人認識你的店鋪和產品。
5、商家專家號功能：增加客戶黏性
商家可以在系統中輕鬆打造屬於自己的專家號，要把裝修搞好，就不得不看的裝修類知識，增加用戶對商家的粘性，增加用戶信賴感。
6、定單管理系統：讓客戶留存，無法離開
無論是建材傢俱購買定單，還是裝修定單，子貢系統為你全部保存管理。客戶牢牢鎖在你的流量池，無法離開！
子貢科技別墅流量矩陣，利用業主的日常需求和痛點，幫助中小建材家居企業解決核心難題！
沒客流？
子貢科技系統最強大的功能，就是零成本獲客引流系統，每天100-200個精準用戶主動與你聯繫。再也不需要花大錢，每天都在別人的魚塘買客戶，每天找客戶，天天都是業務員，最低成本打造私域流量池，讓你一輩子不缺客戶。
成交難？
子貢科技系統自動化成交系統，解決成交難題，不再依賴強勢業務員。再也不用每天早請安晚問候，乞討式的成交，系統內配合成交，而且讓客戶離不開你，因為與你成交保障最高，在別人那裡成交是成本，你這裡成交是投資，把消費的錢可以賺回來，鎖客，成交系統。
復購難？
老客戶裂變系統，讓你的老客戶成為企業最大的業務員。再也不用擔心自己業務員少，你將有多少客戶，就有成千上萬個不發底薪的實力型業務員，定期幫你推廣。
無沉澱？
系統中自動將客戶數據沉澱，讓你的企業越做越值錢，促成多次轉化，將低頻變高頻消費。
留人難？
自帶人員管理系統，傻瓜式操作也能成為業務高手。再也不需要擔心員工離職，客戶資源跑到對手那裡去，因為每個客戶都會是你帶不走的業務員。
管理難？
20萬的進銷存系統免費送給子貢科技系統地商家，提高老客戶管理能力。再也不用擔心，自己經營十年，卻沒有客戶累積，客戶數據持續累積併產生裂變。
留客難？
子貢鎖客終生系統，讓客戶持續的為企業創造利潤。
子貢系統還會對接銀行金融系統，幫你從供應鏈接額外賺取15%-20%淨利。品牌孵化系統，三個月品牌遍及全國，秒成一線品牌。
該系統將於2020年4月正式上線。我們將免費提供10000個端口給有需要的企業試用，每個端口價值20餘萬元！
無論是企業還是個人，有時候選擇比努力更重要。
現在直播趨勢來了，擋都擋不住，而你能做的，無非就是迎著風口站上去，看看能不能飛上天，或者只是站在地上，看著別人飛上去。
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