以前很多人會覺得使用SAP就像跳華爾茲，需要盛裝準備後才能上場。其實在數字化時代， SAP雲產品既功能強大，又簡潔好用，客戶可以輕鬆部署，隨時隨地，更像跳街舞。現在，讓我們一起感受下SAP雲的敏捷之美。
先問你個問題哈：誰的電話最容易讓女孩子喜笑顏開?
... ...
答案是：快遞員的電話。如果這個快遞確實快的話。
假如這個快遞耽擱了兩天，可以想象，女孩子心裡肯定是不太高興。又或者這個快遞已經耽擱了一個禮拜呢?
“投訴賣家，要求退貨”，這就是是江浙滬包郵地區姑娘們堅決的答案。
現代人最關心的消費體驗就是快，下完訂單恨不得一小時內就收到。中外大概都差不多，這也是為什麼亞馬遜都已經開始利用無人機送貨了。
企業客戶同樣如此，既希望快速滿足客戶需求，也希望供應商快速滿足自己企業的需求，這就需要每個企業都能打造一個敏捷響應的管理系統。說起來簡單，實踐過程卻並不容易，箇中滋味，只有做過的企業才最懂。我們從宇宙機器人公司(真實公司的花名)這裡瞭解一下。
故事開頭：小明接了一個活兒
“我們是做智能機器人的企業，整天跟客戶提自動化作業和智能工廠，然後卻弄不清自家的庫存?” 李總是宇宙機器人公司老闆，他皺著眉頭把一份手工修飾過的庫存報表扔給了CIO 小明。
看著小明一籌莫展的表情，李總嘆口氣，說：“好吧，給你筆預算，升級下ERP。兩個要求：數據要準，速度要快!”
對於老闆不斷變化的各種要求，小明早就學會了思考的套路：不能從老闆的字面來理解，而是從企業本質需求開始思考。小明現在要考慮的問題就是：
快速成長型企業需要什麼樣的ERP？
當然軟件功能，系統架構，底層平臺、數據庫、價格，支持這些統統都很重要，但如果只選Top3呢?那應該是快速實現，快速轉換，快速支持。
所以經過幾個小時的辟穀閉關臥思，結合此次老闆和各個業務部門提出需求，公司CIO小明總結出來高大上的Top3：
Top1快：即系統上線要快;
Top2快：即業務變化後，適應變化要快;
Top3快：即出現問題之後，售後服務要快。
可這Top3快說起來容易，做起來著實不簡單：因為傳統的ERP廠商所說的實施快那也得是半年起步;功能要轉變那需要加錢開發;售後要快我們提供高級貼身豪華售後服務包 ...
故事進行中：找到了一款敏捷ERP
通過一番搜索打聽，小明在他老師(由於老師一直讓他滾出去，所以兩人關係可鐵了)那裡得知：SAP Business ByDesign 解決方案是最適合快速成長型企業的敏捷ERP：
SAP Business ByDesign解決方案，專門針對中小企業的信息化。系出名門，DNA很優秀，在其身上攜帶了所有SAP最新的黑科技：HANA平臺，完整的HTML5, Fiori 直觀UI，語音識別機器學習(R1905)...
針對小明的三個快的要求，SAP Business ByDesign 是這樣回答的：
上線快 8—12週上線
純雲ERP應用平臺，不需要軟硬件的安裝和部署
SaaS模式下的原廠運維服務，免去客戶運維作業的培訓
系統內含行業最佳實踐標準化服務包，嚮導式快速實施
大量標準模板和多達500個以上的分析報表，開箱即用
適應變化快：內置項目變更配置嚮導，快速隨需所變
通過內置的變更配置嚮導。支持用戶隨時調整系統實施範圍、實施配置來快速地應對業務變化
系統預裝36個最佳實踐端到端的業務場景，涵蓋CRM、銷售、計劃、採購、生產、財務、人力資源、售後服務等模塊隨時啟用不需要軟硬件的安裝和部署
基於統一的SAPHANA數據庫和SCP雲平臺基礎，能方便地和SAP其它的雲應用集成，快速擴展
由最終用戶自己(而非IT)修改自定義桌面、自定義菜單、自定義單據過濾、自定義字段、自定義報表系統
按需訂閱：根據自己實際的業務需要和規模去訂閱不同的功能類型，不同的用戶數
售後服務快：數據中心，售後服務團隊落地中國
4100+ 家客戶在其上運營，覆蓋29個行業和131個國家
2007年開始進入中國，國內日活躍客戶數量超過300多家
SAP原廠中國本地團隊直接提供7*24小時服務，免費且無需依賴本地夥伴
數據中心位於上海的，符合國家網絡安全，數據安全和系統穩定有保障
清晰的產品定位和戰略路線圖，一年4次輕鬆升級，定製開發都可升級，不影響客戶使用
除了滿足小明提出的三個快， Business ByDesign還額外贈送了一個快：
價值實現快
經過深入地交流後，小明驚喜地發現，和他們同行的客戶案例中，上線後很快就可以將庫存週轉率提升15%。
故事的結尾：簽單決策比想象的容易
雖說小明對Business ByDesign很心儀，但簽單前他還是犯了習慣性恐懼症：小明做過不少選型項目，碰到過不少的價格陷阱。很多供應商往往會提供給客戶一套超複雜的報價：各功能模塊都提供相應的高級版;用戶規模數擴展之後，需要優化收費;需要擴展的額外賬套時，又另需額外收費;還又額外付費的一些國家本地化包。。。凡此種種都讓客戶防不勝防。
SAP Business ByDesign對此的回答是，把敏捷貫徹到底，提供最簡單明瞭的價格策略，包括當前的價格和可預見的擴張成本：
1.所見即所得：無需軟硬件投資，無需各種高級模塊、系統優化等費用，無需額外的本地國家包費用。只需按用戶訂閱數進行付費
2.原廠運維支持：訂閱服務包括了系統的運維支持，而且是由SAP原廠強大的本地支持團隊直接提供，無需企業配備專門的運維資源
3.系統擴張：隨著企業規模的擴張，只要增加用戶訂閱數即可，ByDesign支持20~10,000個用戶的企業規模的發展，無額外優化費用
4.保值增值：看新聞頭條的人最常做的一個動作是往下拉屏刷新。而ByD則是主動幫你刷新。每三個月，ByD都會刷一些新技能出來，並主動給玩家裝備上，而且是免費的
後記
宇宙機器人公司的Business ByDesign如期上線後，小明開心又輕鬆。連著兩天發了兩條朋友圈：
第一條：
我的意中ERP是個蓋世英雄，我知道有一天他會身披SAP金甲，腳踏企業應用祥雲來娶我。我猜中了前頭，可是我猜不著這結局：那一片能大能小的，飄的賊溜快的SAP Business byDesign 才是最適合我的!
第二條：
考大家一個腦筋急轉彎：牛郎為什麼追不上織女呢?
因為牛郎不會飛，織女都飛到雲裡了。所以上雲很重要，上了雲才能和仙女們在一個平臺上!
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