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物理學家海森堡說：提出正確的問題，等於解決了問題的大半。
由於創業過程中經常有各種各樣的問題，既需要自己探索，也需要通過交流來解決困惑。在一些場合裡，提問既是一個獲得認知的方法，更有可能是收穫人脈的良機。對於創業者來說，提問的能力是非常重要的個人素質。
但創業者有的缺乏系統性訓練，有的天生靦腆，總是出現讓人啼笑皆非的問題，浪費了提問者和回答者的時間。
正所謂好的問題各有各的不同，而不好的問題卻大致類似，我們總結了一下不好的問題，它們大概可以分成這麼幾類：
毫無準備派：
這類的創業者根本不去事先了解投資人擅長的領域，所投資的方向。對於自己發問的問題毫無準備，常常問錯了方向，也問錯了人。
“請問投資人，我是教育方向的，請問你們會投資這個領域嗎”
“對不起，我是投資餐飲的啊”
“請問投資人，為什麼大家都在說拼多多，這是什麼？”
雷軍說不要用戰術上的勤奮掩飾戰略上的懶惰，這種典型的懶惰行為暴露了創業者的思考能力和行動能力，大家時間都很寶貴，誰允許你做個伸手黨了？
問題空泛派：
這類的問題看似高大上，但實質上不會有任何的價值。空泛的問題得出空泛的答案，比如下面這種：
“請問現在做餐飲行業，有沒有可能融到資？”
“請問我的項目市場大不大，有沒有機會？”
這類的問題並不會有一個標準答案，是或否完全取決於回答者的主觀意志。只要拿出一個有的例子，同樣也會有10個反例。
創業者問出這種問題純粹就是希望找人為自己打氣，如果連這種信心都沒有，不要創業可能比較適合你。
盲目吹捧派
盲目的吹捧是對雙方生命的浪費，經常看到有創業者問這樣的問題：
“尊敬的投資人，你投出了這麼知名的公司，我們的領域和他們一樣，我們怎麼可以得到你的青睞呢？“
創業者還在沾沾自喜自己拐彎抹角誇了人又達到展示自己的目的，殊不知人心裡早就白眼翻上天了。
不明所以派：
雙方不在同一個頻道上的溝通，任何事也是雞同鴨講。
創業者常常喜歡提一些不明所以的問題，比如“我們的這個產品，技術原理非常複雜，它包括xxxxx和xxxxx還有xxxxx，您覺得我們的技術值錢嗎？”
在這些的愚蠢問題裡，創業者得不到任何好處。既無法解決心中的困惑，而抱著融資目的去的創業者也很難得到一個好的結果——投資人心裡早就給你判了死刑：連提問都不會，怎麼能好好創業呢？
因此，我們今天就來教大家一些提問的心法，簡單來說就是：做好基礎準備，提出核心問題、符合回答者領域、少問主觀性問題、說人話。
做好充足準備：
對於這點，因人設問永遠是最好的解決方案。你首先要知道你的提問對象是做什麼的吧！他擅長的領域，專業從事的方向你應該要知道吧！他的背景你要了解一下吧。千萬不要提出一個不在對方回答領域的問題。
具體化問題：
如果你希望有一個非常“乾貨”的答案，你需要具體化你的困惑，去提出有針對性的問題。
我們把那個“餐飲行業是否能融到資“改一改，改成”在餐飲行業中，最近xx細分領域，我看到有這麼幾家公司拿到融資，他們被投資的邏輯是什麼？是產品的獨特性？還是團隊特別有優勢？“ 一旦投資人回答了這個問題，你甚至還可以將自己的觀點和他們做個交流。
又或者，“我們之前採用的商業模式是一種出售硬件的模式，但是我們現在改成一種以租代售的模式，您覺得這二者相比，各有什麼優劣？“
說人話：
很多創業者不知道是為了在投資人面前顯擺一下還是有其他的一些想法。跟投資人溝通的時候進入到不知所云的狀態，一堆專屬名詞+很難理解的長句，這樣閱讀體驗真的很差啊，還有你是讓我們對你的項目產生敬畏心理嗎！
把事情做複雜並不是你的本事，但是把複雜的事情講得通俗易懂，才是你的真功夫。
不問模稜兩可類問題：
上文說到，如果你問的是一些非常主觀的問題，比如說“我有沒有可能融到資”“這個市場有沒有價值”這種問題，看似是在問問題，但實質上是在說廢話。
因此，你可以儘量提出一些非常客觀的問題：例如，“在xx市場，每年的容量大概在100億左右，工具形態的產品總是難以殺出來，您覺得原因是因為工具的侷限性還是因為變現的難度？”這個問題就更能夠得出一些有用的結論。
注意聽，思考，問出更有價值的問題
在投資人回答你的問題的時候，你一定要注意聽他的回答，他對這個問題是如何思考的？哪些問題是值得追問的？如果他願意解答你的追問，是一個很好的事情，在這樣有來有往的互動中，你最初的問題會得到最全面的解答。
如果他解決了一部分，剩下的一部分你可以自己反芻消化，從而得到一個最全面的解答。
當然，你向投資人提問時，可以簡單地去講講自己的項目是做什麼的，你可以從團隊、財務收入、數據情況來進行介紹，然後再提問。至於如何讓投資人引起興趣，則又是另外一件事情了。
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