11月20日，拼多多發佈的2019年第三季度財報顯示，第三季營收75.14億元，低於市場預期；第三季度虧損達27.92億元，虧損幅度同比上升119.9%。
人們不禁要問：拼多多擁有5億多活躍用戶，何以“越拼越虧”？
這要從拼多多的市場開拓戰術來說。電商平臺常掛在嘴上的GMV（網站成交金額）和MAU（月活躍用戶）是考量電商網站興衰的重要指標。憑藉大幅投入與百億補貼，拼多多App今年第三季度平均月活躍用戶數達4.296億，同比淨增1.979億，環比增長6360萬。
在一年時間內，拼多多的廣告語從“4億人都在用的App”，改成了“5億人都在用的App”，雖然不知真假，但也見其市場開拓鋒芒畢露。
不過，MAU上去了，GMV卻呈蹣跚之勢，拼多多網站成交總額第三季度達到8402億元，同比增長144%，環比增長18.4%。這項數據與第二季度27.2%的環比降低了近10個百分點。第三季度買家人均消費為1566.7元，環比增速僅為6.7%，亦低於第二季度。這表明，更多的消費者開始使用拼多多，但GMV增速卻不及第二季度，5億活躍用戶的持續消費購買力存疑。
從拼多多的市場開拓戰術中，我們看到它在提高變現率與用戶增長的抉擇中，無疑是選擇了後者。對此，拼多多創始人、董事長兼首席執行官黃崢解釋，618購物節推出的百億補貼是拼多多“有價值的、長期的投資”。他認為沒有所謂的取捨，拼多多把花錢看作一種投資，看成長期的機遇，有時數據表現不錯實際上是沒有抓住機遇投資，有時數據表現不佳卻說明抓住了機遇投資。
而很長一段時間內，拼多多的廣告營銷是其佔比最大的支出。去年上市以來，拼多多幾乎以1：1的比例將賺得的每一個銅板砸向優惠補貼、冠名廣告等營銷活動中，目的在於提高知名度、死死“黏”住客戶。
閱讀更多 這是流可樂 的文章
