你買過9.9的產品嗎？還全國包郵！
文 | 天涯住在十里村
你買過9.9元的產品嗎？甚至更低，還全國包郵！
我就買過許多9.9元的產品，不僅份量多，產品質量還很不錯。
除了關注產品本身是否物有所值以外，我更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？
由於近一兩年，一直在做和電商相關的事情，我於是有機會去嘗試做9塊9，解開我心中的迷糊。
我最近又做了幾個9塊9的項目，如9.9元5斤冰糖心的蘋果，9.9元6包抽紙，8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁著這股熱乎勁，和大家一起分享，希望對各位有所啟發。（純屬個案，僅供瞭解）
特別備註：本文9塊9，泛指在9塊9左右的商品。
01 用戶為什麼需要9塊9
你只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺，更是將9塊9，演繹到了極致。
之所以要做9塊9，能做9塊9，這個市場需求緊密相關。9塊9，有大量的用戶特別需要。
a、就值9塊9
商品的價值決定了其價格，在我們日常生活中，有大量普通商品，就只值9塊9及以內。
比如一個手機殼、一卷膠帶、一袋方便麵、一棵白菜、一斤橘子。
9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。
b、價格便宜
現在無論是路邊的流動攤，還是小鎮街道上的一元店，十元店，許多商品特別便宜。
要知道，現在一份山東煎餅都要7塊了，一份臭豆腐都要8塊。
所以，8雙襪子9塊9，一根數據線3塊，10只鉛筆5塊。
對於許多人來說，價格算得上超級實惠，所以下單的決策就很低。
c、物超所值
價格便宜是一方面，另一個重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠超9塊9的價值。
所以為什麼在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個紅心柚，9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。
而我這一次，做了9塊9斤的冰糖心蘋果，70mm左右，至少有10個，還包郵。
圖：9塊9冰糖心超乎用戶想象
用戶拿到手裡的感覺就是超乎想象的，當切開水果，發現是冰糖心的時候，更是大家讚賞。
當我們推出9.9元5斤的時候，立馬就被搶光了。
所以，9塊9一直有需求，也會一直存在。
02 商家為什麼能做9塊9
愛便宜這件事情，沒有任何人會拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎？
答案是：可以的。
a、商品便宜
★ 紙巾：我們選的第一個商品是紙巾，因為紙巾是剛需且高頻使用的產品，無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。
經過我們多方的學習瞭解發現，一包紙巾規則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。
所以我們可以做，6包、8包甚至是10包一提的紙巾，而售價就賣9塊9。
★ 蘋果：今年蘋果滯銷的新聞，相信大家都看到了。
往年1-3塊錢的收購價，如今0.6-1元左右，量大還能再便宜點。
今年，我們聯合了山東、陝西的部分果農商家，直接產地做現摘現發，5斤蘋果的成本在3.5-4元以內。
除了蘋果、紙巾，如前文所述，還有橘子、橙子等大量商品的價格，都在9塊9以內。
所以，想找到9塊9的商品，一點都不難。
b、運費低
商品找到了，最終要把商品送到用戶手中，是個問題。
如果是擺攤，或者是進入本地的菜場，商超，物流的成本很少，就是個車油費。
但是，要把9塊9的商品，配送到全國各地的用戶手裡，快遞成本成了關鍵因素。
大家都知道，如果個人叫京東、順豐、申通等快遞寄件，哪怕只是個小文件，同城要6-8塊，跨省就要10塊錢以上了。
這麼貴的快遞，賣9.9元，怎麼賺到錢的呢？
其實，絕大部分行業都遵從量大從優的原則，快遞也是如此。
我們以小商品天堂——義烏為例。
在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。
哪怕最近有政策波動，首重也可以做到2.5元以內，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。
連順豐的價格，都能低至3.5元以內。
而義烏的快遞費，為什麼能做到這麼低呢？
除了交通、車輛等各項基礎設施完善外，量大也是核心。
數據顯示，2019上半年，全國快遞業務總量為277.6億件，其中金華（義烏）市的業務量為236404.1萬件（約24億件），佔比為8.6%，排名僅次於廣州292561.7萬件，位居全國第二。
而義烏的快遞量，又能佔到浙江快遞業務量的30%。
所以還出現了一種虹吸效應，許多電商公司的辦公室或倉庫都設在義烏，要麼就是把貨品整車發往義烏，再從義烏打包發貨，送往全國各地的消費者手中。
c、能賺錢
一箱9塊9的蘋果，5斤蘋果的成本是3.5塊錢，加上快遞4元以內，賣9.9塊還能賺2.4元。
當然，這裡還需要算上人工費、包裝費等成本。
但不管怎麼樣，總體算下來，一定是不會虧錢的。
我們這個月做的9塊9蘋果活動，最終核算下來，還是給果農留下了1-1.5元一單的利潤。
5斤蘋果才賺1塊錢，但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款，這對於果農來說，比什麼都好。
而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果，又何樂而不為呢？
圖：某淘寶紙巾商品
那麼，除了蘋果以外，我們說的紙巾，鉛筆，數據線，方便麵，手機支架等等產品，是不是同樣的道理呢？
03 做9.9需要注意什麼？
瞭解了9塊9大概的情況之後，有些人也許想試試。
先別急，再和你說說，做9塊9，有什麼需要注意的地方。
a、確保品質
任何銷售服務，產品質量先行，產品不好，其他再好都無法挽救。
所以，一定要保證自己提供的產品品質。
不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復購、口碑，薄利多銷。
還有像蘋果，橘子、麵包等產品，貨損率比較高。
圖：9塊9愛媛橙
比如我們最近做的愛媛橙38號和冰糖心蘋果，一定程度上都有摔壞。
小問題，我們補貼用戶1塊錢，壞果率高的，就得重發。
那一單就得硬虧7、8塊錢了。
所以，大家在做9塊9 的時候，務必保證商品的品質。
b、注意選品
並非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內，但如果想做高復購，就得重新思考。
應季：一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那麼在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應季的商品，最好是大家當前需要的。
比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。
選擇應季的商品好處是，用戶認知度高，商品貨源豐富，價格也有優勢。
低損耗：要做到物超所值，大部分9塊9商品的淨利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費。
所以，也要從產品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。
四通一達，包括郵政順豐的快遞，除了江浙滬，其他只要是跨省異地，就真的快不哪裡去，路上還要被多次拋摔。
所以在選品的時候，要儘量避免易碎、易爛、保質期短的商品。
比如，我們之前想做的爆款紫米麵包、奶黃麵包，因為保質期只有7天，不得已放棄。
高頻：選品的另一個維度，就是呈現在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。
高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習慣，多一件不算多。
當然，如果你的商品質量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠度也不是特別高。
其中紙巾，就是一個最好的例子，還有垃圾袋等。
紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、溼巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。
其實水果也算剛需高頻，但就得務必控制壞果率。
而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機會的可以嘗試，比如我們最近就準備做一款大米。
c、核算成本
9塊9，可能不是那麼賺錢，但是很有可能會虧錢。
所以，一定要合理控制成本，除了商品、運費外。在人工效率、產品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。
如包裝方面：根據產品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實只要一個快遞塑料袋包裝就行。
不需要用盒子等包裝，浪費錢，這種成本寧願用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實在。
而像水果這種，就一定要用兩層網兜或者分隔板，這種多包裝一下可能就是多個7、8毛的成本。
但是少包裝一個，很有可能就是多出3、4個爛果。
我們這次水果9塊9活動，就得到了教訓。
d、冷啟動流量（創業公司）
9塊9，只要產品好，沒有人會拒絕，一定有人買。
如果你是成熟的平臺，做9塊9，一開始起盤應該會比較容易，選品好，控制好節奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問題。
但你若是起步階段的小團隊，就必須要注意一開始冷啟動的流量。
因為雖然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產品推廣出去。
所以，流量很重要，玩法也很多，簡單提三個小參考：
1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找幾個百人或者千人團隊長
2、自建幾個或者十幾個，百人以上的微信群，提前蓄水
3、設置一些利益點，比如邀請多少新人，賣多少單有階梯獎勵
記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡
e、注意頻次
不管你是做單品還是做平臺，一定要注意做9塊9的頻次，尤其是某一些單品。
因為一旦你長期做某一款商品，很容易會在用戶心目中產生刻板的印象，認為你這件商品或這類商品就只值9塊9，後續想再提價就比較困難。
這就好比你去十元店，如果有東西賣5、60甚至100的商品，你就幾乎不會買了。
包括我們在拼多多上購物，也是如此。
某些單品，核算好用戶消耗，下次購買的時間，適當推出。
這樣能帶來裂變和口碑，不然一直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。
f、注意sku的搭配
有些9塊9商品是註定賺不到錢的，不僅是因為商品本身價值高，還存在各種賠付風險。
但為什麼商家還有繼續做呢？
一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現、排名、銷量等
另一方面就是通過9塊9做引流，然後引導用戶購買其他規格的商品。
比如我們賣一款酸辣粉，3桶的只賺1塊錢，但是6桶的就能賺4塊錢，12桶的就可以賺8塊錢左右，因為快遞成本幾乎是一樣的。
這也是為什麼許多淘寶、拼多多的商品，會有多規格多sku，你買一件和兩件，商家賺的錢完全不一樣。
我們的酸辣粉測算過，買3桶只有25%的用戶，有超過50%的用戶選擇了6桶，所以綜合算下來，不虧。
除了薄利多銷，多規格的設置才是多數9塊9商家賺錢的秘密。
04 9.9能做平臺嗎？
既然9塊9能賺錢，那麼我直接做一個9塊9的平臺可以嗎?
a、不建議做成9塊9的平臺
如果這個問題是在7、8年前提出來，我覺得完全可以嘗試。
但是在現在，如果完全做9塊9這樣的平臺，我並不建議。
因為風險極大，利潤也很低，賺的都是辛苦錢。
對於平臺來說，人員、技術開發、招商、選品的投入成本一個都沒少。
而且現在多數電商平臺獲客又如此艱難，平臺做9塊9這種低毛利的商品，實在是比較艱難。
b、9塊9適合做引流
如果從平臺、組織方的角度來說，我更建議把9塊9做成引流的產品。
但有一個很重要的前提，千萬不要再幻想著用來做引流的產品，還要去做所謂的毛利。
9塊9就是你用了引流的工具，就是要把價格做到極致，吸引用戶到平臺上來。
有些商品，甚至可以直接補貼到9塊9以內。
平臺常規的投放是一種策略，但是把福利直接給到用戶，也更實在，用戶更容易有感知。
14.9的商品，補貼做到9塊9，而9塊9的商品，補貼做到5.9。中間設置好拉新、獎勵的環節，控制拉新成本。
這對於一些平臺來說，成本是極低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。
平臺也無需顧慮太多，來的一定是羊毛黨，這點我自己做過，很明白。
這也是為什麼拼多多、淘集集、萌推、京喜等平臺在乾的事情，因為拉新引流的確有下效果啊。
以上，就是今天和大家分享9塊9的小生意，希望對各位有所啟發。
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