开始我们先热身一下，问大家一个问题，就是大家知道，直播打赏最多在几线城市？最喜欢网上购物消费集中在那些城市？
一二线城市，肯定是大城市，肯定是有钱人聚集的地方。
事实告诉大家，买的东西最多的是那些你想不到的三四线城市开外，可能不足叫城市的地方。
最喜欢打赏的没有什么线上线下娱乐的小地方。
为什么？
因为这个道理，跟很早年前，提出下沉市场，大家开始聚焦看不起的地方。
说了以后，大家有没有回想过，就是你回到自己乡下，回到自己小县城，你能干什么娱乐活动。
小年哥说句不好听的，年轻不是手机游戏，就是电脑，可能有些收入还会玩一些“游戏”—麻将纸牌。
基本上就没有什么了，可能还不如在城市里面，上班，还有一帮人玩玩狼人杀，玩玩剧本杀，甚至城市里面各种新奇的娱乐。
为什么要说这些来，就是让大家想到，那些一直待在没有娱乐，只能看看手机直播，搓搓麻将的朋友。
再说一个你我都能看的到现象，就是你们去打开自己父母淘宝也好，JD也好，还是说拼多多，反正就是喜欢使用的网购软件，你就明白了。
长辈的购物就差买菜也是网上购买了。不过相信这次疫情，很可能以后可以足不出户了。
很有意思对吧，其实很符合逻辑，就是城市打工里面，忙，大多也没时间没钱消费，反而，最有钱，最有闲钱消费的“乡下”一直值得关注。
小年哥给大家算一笔账，就是，假如你在小县城打工，一个人，就算只有三千左右好了。
这个工资应该不会很多，一个工厂保安，很多也差不多是这个数，更不要说能在参与生产的朋友工资了，起码有五六千。
他们要是县城买房，高不了多少，三四千一方，很多了，对吧，一百平也是三四十万。
所以实际月供可能多不了多少，一两千，一个人承担，有余之外，吃饭要是在自己煮。
这样看来，我们城市打工的，应该是更苦逼的。这就是原因，就是因为下沉市场居民的收入水平不高，但他们可直接用于消费的可支配收入，远比我们想象的要高得多
即便是在2019年，这个在很多人认为说道烂的商业思路，时至今日，小年哥跟家里人说淘宝联盟，他们都是感受到很新奇，是个省钱“赚钱”好东西。
所以小年哥也推测，未来有那些商机：
新能源汽车
不要认为这个新型车，只适合大城市，因为他们的设备配套周全。
充电转换接头，甚至国家明确表态的新基建，就是风向。
你会发现，回到县城里面，你问问，谁家没有一辆车，家里再破，他也想要一辆车，十万就是十万对吧。
这里最好的选择，就是新能源汽车，便宜，政府补贴也不贵，在县城也不像在城市，跑不远不影响使用，反正就这么点大，有电就行。
乡县里面的人们，也希望过上跟城市人的生活，拥有一个自己的“四个轮子”。
现实就是汽车交易还远远没有足够渗透到县、乡镇，未来很多和车相关的生意还会继续出现。
养老一直是国家风向话题
城镇化，家里年轻的去城市打工，老头子，老婆子，就在镇区乡县。
很正常，大家都看的到。加上未来人口老年化。
他们需要的，就是打发时间的方式，这就是为什么，老头子老太太，不见人了，说去打麻将了，你一点都不奇怪。
因为这就是他们的消遣方式。
这是他们精神娱乐活动，还有衣食住行呢？根本不需要小年哥再多费时间解释。
三四线以外地方也需要饮食
你从城里回来，会不会发现，原来自己点的品牌，这里没有。
没有他们的口味，没有他们的踪影。点起来都是些不入流的，可能不认识的。
本质来说，确实一二线城市知名的品牌，很火爆，重点就是，他们不一定能直接复制粘贴到你这里。
最直接的现象就是，小年哥这里做的最好的酒家，都是一个老板，都是一个连锁店，只是名字不同，玩法感觉不太多，也不需要多。
恰恰他就是能开满，到处开，处处爆满。
而且，小年哥也说过，那些工作在编制里的公务员，年轻的一代，特别是90后，开始接力很多重要工作，他们闲暇也需要消费消遣放松。
需要谁来提供？没有玩，只能吃喝呗。夜宵，炸鸡，奶茶也是周末最多的订单。
直播网红带货新零售
其实就是在下班回家，工作任务又不繁重，看看直播的那些乡县人口。
原来现在城里面流行这个，又便宜，好，我跟风买一个。
好不好用不知道，用不用的着不知道，反正便宜，买一个不影响什么。
就如前面所说的，手头宽裕，消遣单调。
再结合一个数据，我们“乡下人”淘宝最多的消费是服饰，拼多多是水果免费送，京东是3C产品（家电家具类型）。
所以你知道小年哥对于一些淘宝服饰图片怎么理解么？只要是40-50喜欢的，是小爆款，长辈看起来都不错的，绝对爆单。
最后
还有很多，像医疗，教育，大家都能看到的，就不细说了，况且早些文章都强调过了这个观点了，就不重复了。
归根结底，不是贫穷有多贫穷，是3：7消费市场中，7大多来自三四线城市甚至开外，他们大多曾经穷困，喜欢一块钱掰开花，还达不到几百不当钱的境界。
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