“2019 年最美的夜” 跨年晚會讓 B 站成功出圈，2020 年發佈財報、釘釘在線鬼畜等熱點事件也讓各大媒體津津樂道，許多品牌紛紛將目光投向了這個 “小破站”。
2019 年 B 站的 Z 世代（1990-2009 年出生的人）用戶佔比達 82%，其優秀的用戶粘性也是眾所周知。作為目前 Z 世代用戶最為集中的平臺，B 站對於品牌及廣告主有著不可替代的價值。
相對其他平臺而言，B 站目前的廣告主要出現在推薦的原生信息流中，有小圖、大圖兩種展現形式，落地頁可跳轉到 H5、視頻、下載等頁面。雖然 B 站的廣告業務仍處於商業化早期，較為剋制，但增長速度不可小覷。
針對 B 站近期的廣告創意，我們篩選出以下投放廣告數較多的六大行業，分析 Bilibili 必選與其他重點平臺（騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流）創意素材之間的差異，希望為相關廣告主提供參考。文末附 Bilibili 必選六大行業廣告創意素材包獲取方式。
注：由於 B 站都是圖片形式的信息流廣告，以下重點對比圖片形式的廣告創意差異。
01 遊戲行業
（玩梗、軟萌角色）
由於 B 站的遊戲收入主要來源於代理二次元遊戲，加上其自身平臺的用戶屬性限制，在 Bilibili 必選上投放的遊戲大多為動漫類、又或是畫風較為新穎獨特的手遊。
據 App Growing 追蹤到的數據顯示，2020 年 Q1 期間《劍與遠征》、《食之契約》投放強勢，以下重點分析這兩款遊戲在 Bilibili 必選與其他平臺在廣告創意方面的差異。
《劍與遠征》在 B 站的廣告創意素材特點主要有顯眼的強調字幕、美女主播照片加持，或是靈活將熱門話題 “XX 是種什麼體驗” 與 “肝” 結合，製造矛盾感，吸引用戶下載瞭解。在遊戲角色的選擇上會偏向選可愛、軟萌風格的角色進行展示。
而在其他平臺的廣告創意素材，則是重點突出角色與技能，強調爆率，偏愛展示酷炫、霸氣、御姐風格的角色。
《食之契約》在 B 站與其他平臺上的素材也有差異，B 站上較多展示軟萌女性遊戲角色，圖片著重營造出偏歡樂、溫馨、夢幻的氛圍。B 站大部分用戶都曾受過眾多美食類動漫、二次元社區大觸的擬人化作品的 “薰陶”，易受擬人化動漫形象、美食、大觸等元素打動，該遊戲在廣告圖片字幕及廣告文案上也重點強調二次元、美食擬人、大佬畫師等關鍵詞。
而在其他平臺，《食之契約》則側重於展示多個高貴冷豔的遊戲角色及聲優陣容，或是突出相應的遊戲抽卡活動等。
02 社交婚戀
（不露臉、小清新）
B 站的社交婚戀行業廣告整體特點就是不露臉、年輕、清新，以下重點分析《探探》及《PicoPico》在不同平臺的廣告創意差異。
《探探》及《PicoPico》在 B 站的廣告創意主要展示可愛嬌小女生的上半身，模特以穿運動短裙、lolita 裙的軟萌女生為主，圖片整體呈現出明顯的少女感色調。另外 JK 制服裝扮也是一大熱點，這與其用戶年齡偏低，宅舞文化盛行，男性用戶的喜好分不開關係。
《探探》在其他平臺的創意素材風格更為
接地氣、成熟向，圖片沒有過多的修飾，迎合大齡男性的審美。《PicoPico》在其他平臺的素材風格整體也較為清新，但模特風格與 B 站明顯不是一個次元，穿著打扮為日常休閒風，在長相氣質方面也相對更成熟。
03 教育培訓
（習題實拍、表情包）
B 站的教育廣告風格十分鮮明，無論是《英語流利說》還是《有道精品課》，素材創意均為習題 / 筆記背景 + 顯眼文案，搭配表情包或熱梗（如 “奧利給”）裝飾，容易戳中學生黨的痛點，引起共鳴。而在其他平臺則是中規中矩的通用風格，沒有特別針對學生人群做出調整。
Java 課程廣告將魔性表情包及熱門話題 “XX 前，XX 後” 結合，突出學習 Java 前後的蛻變。營養師證考試的廣告也是小清新，風格十分貼近 B 站美食圈，符合目標人群喜好。但這兩者在其他平臺更側重於強調技能 / 證書的含金量，以及對自身工作生活的幫助。
04 護膚美容
（科普、攻略）
減脂類廣告在 B 站平臺上以代餐類產品為主，重點突出戒糖餐對減脂、護膚的好處，採用動畫形象的科普向風格，而其他平臺的則以減肥藥品為主，強調排油減肚，採用真人形象，視覺衝擊力強。
B 站祛痘類廣告大多包裝成護膚攻略類，比較喜歡在文案上 cue 學生黨，吸引用戶點擊。在其他平臺則偏向展示祛痘的方法，主打引流加粉 套路。
05 服飾鞋包
（酷炫、高端感）
B 站的服飾鞋包廣告大多為酷炫風的男性商品，圖片設計感強，透露出一種
高端品牌感，抓住年輕男性用戶追求潮品的痛點進行推廣。其他平臺的廣告只在文案上突出了 “潮” 賣點，但並沒有多花心思在圖片素材上去展現，而是重點強調優惠的價格活動、耐穿程度等。
06 生活服務
（Vlog 封面風、吸睛）
生活服務行業的廣告區分度也非常明顯，以下重點分析《異鄉好居》及《中國移動》在不同平臺的創意差異。
《異鄉好居》將廣告包裝成 up 主分享自身留學租房經驗的視頻封面，在文案上強調 “超愛”、“必看”、“需要” 等關鍵詞，吸引留學黨點擊瞭解。在其他平臺的素材圖片則是簡單直接地曬出房間實拍圖，廣告文案上強調 “瘋搶”、“所剩無幾” 等，營造緊迫感。
中國移動的圖片素材直接將賣點 P 在動漫截圖 上，符合 B 站屬性，吸睛又低成本。
07 技巧總結
時代變了，B 站已經從一個二次元平臺變成了年輕人的文娛社區，覆蓋了更多的用戶，萌生了更多元、豐富的內容，它是遊戲大佬的聚集地，鬼畜視頻的產出地，Vlog 愛好者的大本營，國內知名學習網站……
因此，在製作創意素材時需要跳出 “二次元圈子” 這種刻板印象，及時瞭解 B 站當下新潮的動態，才能摸透 B 站的玩法，做出最符合年輕人口味的廣告創意。
以上為 App Growing 對 Bilibili 必選廣告創意的解析，更多 B 站相關的廣告情報請登錄 App Growing 官網查詢。
* 以上相關廣告素材來源於 App Growing 廣告情報追蹤，僅為研究分析所用，相關版權歸原著者所有。
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