前言導讀
2020年伊始，武漢遭遇了新冠病毒的襲擊，隨後快速蔓延到全國。突如其來的疫情，對國內的經濟帶來了不可估量的影響，尤其是武漢房地產市場將面臨著階段性的挑戰及壓力。但是，武漢作為2019年房地產市場的熱點城市之一，在未來的市場下還是可以期待的。
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短期影響：房地產市場成交低迷
“新冠”疫情的爆發造成房地產售樓部及中介機構的暫停營業，勢必會對1季度的房地產市場帶來樓市下行的影響。
根據中指研究院的統計數據顯示，2020年1月，武漢商品房住宅新增供應量為117.69萬平方米，同比19年1月減少14.1%，住宅成交方面，1月武漢市商品住宅成交面積總計134萬平方米，同比2019年1月增長43.1%，可見武漢市2020年1月成交依然堅挺。但是2-3月受疫情的影響，房地產成交勢必會大幅下降。
但是，武漢1季度房地產市場對2020年的房地產市場整體影響如何呢？根據中指研究院對武漢市近三年的商品房市場數據分析可知，1季度商品住宅供應及成交全年佔比為22%-15%，比例均為全年最低，而且是逐年遞減。從全年數據來看，武漢市場商品房成交主要集中在金九銀十的下半年，三年內下半年的商品房成交佔比均為達到52%-60%。
由此可以分析，如果樂觀估計疫情能在3月底得到有效的控制，則從數據上分析，對武漢房地產市場的影響能控制在15%以內。但不排除3月底疫情得不到有效控制的情況下，則對武漢房地產市場的影響應該會高於20%或更高。
另外，潛在需求購房者受疫情的影響而產生心理作用也會對購房產生影響，不過這種影響對後期商品房銷售既有不利的一面，也有利好的一面。一場疫情將租售同權打回原形，崑山、揚州、無錫等地發文表示本地無房者一律遣返，一度造成租房者無家可歸的地步。雖然武漢並未落實此項政策，但是進一步讓部分無房人群意識到買房的重要性。此次疫情雖然在短期內會造成武漢房地產乃至全國房地產的下行，但是從長遠來看，未來很可能會迎來新一波的報復性的反彈。
02
房地產企業面對疫情衍生新的銷售模式
在疫情期間對於房地產行業也是一次重新洗牌的過程。眾多房地產企業帶頭捐款捐物、深入一線共同抗擊病毒。但是，一些中小房地產企業卻熬不過這段艱難時期，截止到目前，已有超過100家房企申請破產。面對嚴峻的市場環境，積極賣房、增加企業的現金流，必然是當下房地產企業重中之重的任務。
面對疫情，停產停業的情況下，售樓部和中介門店封閉，傳統的銷售模式已經無法適用當下的銷售環境，結合現在直播平臺的新起，許多房地產企業第一時間推出了線上營銷的模式，根據中指研究院調查顯示，51.20%的購房者明確表示會通過網上售樓處看房。據房天下數據顯示，已有近50家房地產企業全面啟動網上售樓處買房活動，網上售樓處24小時點擊量近2900萬次，範圍遍佈全國多個城市項目。除了網上售樓部外，各個房地產企業推出的小程序、VR看房、直播看房也能夠吸引客戶目光，實現在線蓄客。新的售房模式應運而生，雖然剛剛起步，或許是未來新的趨勢。
通過對房地產市場營銷的瞭解，部分房地產企業針對自身的特點也會採取不同的應對措施。
表1 部分商家的在線銷售產品
03
對比SARS病毒對房地產市場的影響
此次疫情與2003年SARS病毒的節奏大體相似，但是宏觀經濟層面的背景有所差異，2020年中國經濟本身面臨增速壓力。但是從樓市去化方面還是有一定的可比性與參照性。
2003年2月至6月為SARS病毒的持續期，3-4月為SARS病毒疫情的高危期，當時房地產市場主要影響是集中在3-4月，5月以後，房地產市場開始逐步恢復穩定，全年廣東省商品房銷售面積同比增幅超過20%。
目前2月份為武漢新冠病毒的高危期，根據專家預測到4月份疫情能夠得到相應的控制，按照2003年房地產市場恢復的時間來看，樂觀估計今年從第2季度開始房地產市場應該可以逐步恢復正常，再加上房地產企業前期通過互聯網+的模式累積的客戶群體，在房地產營銷方面應該能夠快速恢復正軌。在營銷模式上，未來線上營銷的模式將會逐步興盛，VR看房、直播看房、在線諮詢、在線選房等多種互聯網+營銷工具將會蓬勃發展起來。
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