“有魚”島叔：未來五年寵物食品中將爆發新機會，國產貓糧該崛起了

尋找中國創客（ID:xzzgck）原創

作者 | 魏佳

都市青年常在朋友圈調侃：這年頭，沒有隻貓都不好意思跟人打招呼。

“吸貓逗狗”正在成為一門千億級的生意，《2018年中國寵物行業報告》顯示，2018年，中國寵物行業市場規模達到1722億元，有9978萬戶中國家庭選擇養寵物，五年來同比增長43.9%。

我們在嚷嚷著消費降級，家裡的寵物主子卻吃得越來越好。報告顯示，中國寵物主2018年給寵物的年均花費為3969元，其中，寵物貓年均花費為3117元，花在口糧上的錢達到1340元。

在大部分貓奴心中，要讓主子們吃好，首選還得是進口貓糧。這是因為長久以來，國產貓糧質量參差不齊，添加大量誘食劑導致貓咪營養不良甚至死亡的事件屢屢曝出，一些9.9元包郵的低價糧更是被貓主人們稱為“毒糧”。但對於“有魚”團隊來說，他們恰恰是看準了國產優質貓糧品牌缺失所留下的機會，期望專注於貓主糧的研發、生產、銷售和服務。

“有魚”合夥人島叔在接受尋找中國創客採訪時表示，未來五年內，寵物賽道的結構性機會將在寵物食品中爆發，養貓人群每年持續增長，國產貓糧是時候崛起了。按照營收規模，全球寵物食品年營收50億人民幣，就能排到全球前十。“給我們五年時間，說不定可以挑戰一下”，島叔說。

相比於皇家、瑪氏等已經成立幾十年的國外品牌，“有魚”還非常年輕，其母公司哆吉（北京）生物技術有限公司成立於2017年。島叔坦言，想要撼動國外大牌的地位實屬不易，但他認為，“有魚”的信心來自於兩個方面，一是研發，二是品牌。

在進入寵物行業之前，“有魚”的多名核心創業成員有著微生物專業背景，曾研製過抗癌藥物、HPV疫苗，從給人提供藥品到給貓咪提供口糧，這在技術上屬於“降維打擊”。“有魚”推出的貓糧基於中國農大國家重點實驗室研發的蛋白質酶解工藝、雙效腸道保護配方、定向氨基酸補充等技術，做到高含肉量、無穀物、無誘食劑，具備較強的技術壁壘。

在品牌推廣方面，“有魚”將目標消費群體定位在一二線城市22歲至33歲的女性，為了抓住年輕人的心，“有魚”設定了“信賴、年輕、有趣”的品牌關鍵詞。2018年底，“有魚”邀請脫口秀明星李誕出任“首席鏟屎官”，作為一名貓奴，李誕笑稱，“我代言有魚的主要原因還是以後可以不用再買貓糧。貓不需要你，貓只需要貓糧。”

島叔介紹，“有魚”瞄準的是之前買高端進口糧的用戶，這類人群多多少少有著“貓系人格”，獨立、傲嬌、挑剔，不僅對品質有著要求，對於產品的調性和顏值也十分看重。為此，“有魚”除了常規的袋裝貓糧外，推出了一款易拉罐裝的深海魚充氮生鮮貓糧，罐體顏色清新自然，還印上了個性化的文字和二維碼，滿足年輕人的社交屬性和發朋友圈的“小心思”。

他表示，“有魚”於2018年9月正式發售，在線上線下均設立了銷售渠道，今年5月的月銷售額已經超過400萬，目標是能在2019年實現有魚營業額的第一個億。

不過，一個新品牌從創立到形成良好口碑仍需經受時間的考驗，產品研發、同業競爭、推廣方式等是“有魚”在發展過程中不得不面臨的問題。作為人均養貓數量超過一隻的團隊，“有魚”希望帶給貓咪健康、營養和生活品質的同時，也能輸出優秀的內容和服務，成為獲取寵物主人同理心和價值觀認同的品牌。

項目檔案

項目名稱：有魚

公司簡介：有魚（哆吉生物）目前專注於貓主糧的研發、生產、銷售和服務，圍繞年輕新中產人群的生活方式，基於對養貓用戶的真實情感需求的洞察，相繼推出“有魚”系列中高端貓糧、“有魚can”等商品，極致性價比打造貓糧中的“小米”。

創立時間：2017年

團隊構成：劉旭明，有魚CEO，中國農大微生物專業碩士，發表多篇SCI論文，目前專注於寵物健康事業；李群虹，有魚合夥人，管理學博士，高級國際商務師，負責公司人力資源，財務管理；姚煥，有魚合夥人，十五年快銷品營銷經驗，現負責品牌營銷和傳播。

融資情況：A輪

核心優勢：哆吉生物的核心競爭力在於研發和品牌，即基於國家重點實驗室的研發和積累，以及打造年輕人專屬貓糧品牌的能力。