一個學校是否能做出成績，除了要在前期招生工作要足夠完美，後期的續班工作同樣重要，今天我們就來聊聊關於招生和續班的那些事兒。
隨著寒假的到來，各個培訓機構的寒假班才開始運行，很多機構已經準備春季的招生活動了。那麼，面對競爭日益激烈的招市場，我們如何做才能抓住家長的眼神呢？
招生常用方式
介紹法
介紹法是以培訓學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向家長闡明，把學校的實力擺在家長面前，讓家長自己判斷得失。
促銷法
每到大的節日我們可以推出有力度的促銷方案，真正做到質優價廉，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具，家長往往比較喜歡，要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
另外，我們除了可以贈送學習輔助用品外，贈送體驗課也是一個不錯的創意，只要自家產品夠優秀，不怕家長和學生最後不選課程。
對於學校而言，續班是一個連貫的系統工作，是每個學校都需要高度重視的問題。但體現在具體的續班率上，各個學校成果卻是千差萬別：有的能達到90%以上，有的只50%左右，甚至有的更低。
導致學校續班率高低不同的因素很多，其中有一條就是學校校長的不重視，或者可以說重招生輕續班，認為只要招生有方法，市場有手段就不用擔心生源問題，但卻忽視了一個根本問題：學校口碑的締造。無論什麼原因導致學生不再續班，當有別的人問他時，他不會說是因為自己的原因，大多隻會說，是這個學校的教學質量不好、教師不好、環境不好等等。所以，續班對於學校當地口碑營造遠大於招生！
教師是決定續班成敗的關鍵因素
因為教師影響著教學質量，教師是學生和家長最直接的接觸者，學生和家長對教師的認可度決定著續班率。 另外，對於學校學生，特別是小學生而言，決定他繼續學習的原因很簡單，他喜歡任課老師，喜歡課堂、喜歡教學氛圍就基本會繼續學下去。即便是家長說：成績提高不大啊，但如果孩子說：我覺得挺好的，我還想繼續在這裡學，相信家長也會繼續給孩子繳費的。
良好的溝通是贏得信任的關鍵
學校尤其是負責老師必須跟家長多溝通。每次溝通的內容必須根據學生的情況指出問題和針對性建議。教師溝通時不能說空話。比如，您的孩子學習很認真，就是做題粗心之類的話，家長往往比我們清楚，而且在公立學校家長會上，家長可能已經聽過太多次了。所以，我們要做的事，不是提出問題，而是解決問題。因為只有發現問題並完美解決問題才是家長選擇給孩子報班的首因，所以，這就要求我們的老師能夠及時發現問題並及時與家長溝通解決問題。
不定時向家長展示教學成果
由於學習是長期性的，家長一時難以看到學生的進步，進而難免產生“我的孩子來這裡是不是來錯了”的疑問，因此，學校最好可以定期向家長展示孩子的學習情況，不僅可以激發孩子的學習動力，還能讓家長對教學有一定的認知，可以說是一舉多得。
無論是前期招生還是後期的維護續班工作，最終還是要在教學質量和教學成果上落地，通俗的來講就是要經營好自己的口碑，總之，對一家教培機構來說實力和口碑才是立足之根本。
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