最听说楼下那个开鲜饮店，
卖鲜榨果汁。
在刚刚过去的几个月里，
靠着“第二份半价”
3个月多赚了30多万！
那么，
第二杯半价的背后到底有什么魔力呢?
行走在街头，
有些事儿你早已习惯，
但却从来不知道为啥！
就好像...
不知什么时候开始，
“第二杯半价”已经成为习以为常的促销手段。
当你走在街上，
除了“第二杯半价”，
还能看到“第二只半价”、
“第二碗半价”
……
“第二杯半价”的促销手法，
最熟悉的莫过于
肯德基、麦当劳等洋快餐品牌
与其他促销手段相比，
“第二杯半价”几乎不会过时，
且年年有新意。
那么问题来了：
“第二份半价”
商家不会亏吗？
“第二X半价”的背后，
究竟隐藏着什么秘密？
01
利用消费者爱占便宜的心理
销售界流传着这样一句话：
客户要的不是便宜，
而是要感到占了便宜。
客户有了占便宜的感觉，
就容易接受你的产品。
举两个日常的栗子：1、如果你是个吃货，单独逛街累了想喝点东西时，面对“餐饮产品、品牌大爆炸”的局面，很容易犯“选择困难症”；此时“第二杯半价”能够让人觉得很划算，还缩短了选择过程。
2、如果你是与小伙伴一起逛街，两个人都累了、都想喝东西，面对“第二杯半价”的饮料，肯定会觉得很划算，两个人省了6、7元钱呢！
从上述两个例子看到，商家通过“第二杯半价”这一优惠，吸引了潜在客户，并且拉动了额外消费，成功地利用了消费者想“捡便宜”的心理。
02
推新品和去库存
除了拉动消费以外，
“第二份半价”的商品往往只有1~2种。
这种设定能使单品销量迅速攀升，
还能借机推出新品。
当然，
对于点单不多的产品，
半价策略完全可以加快去库存，
特别是不能估量制作成本的鲜榨饮品。
再举个栗子：市面上，鲜榨果汁做“第二杯半价”的最多，比如他们店里的橙汁，一杯用量是四个半橙子，如果只做一杯，有半个橙子就要保鲜起来下次用;如果做两杯，就可以直接打九个橙子。
03
第二杯半价到底谁沾光
以饮品店为例，
一杯饮料的制作成本是几毛钱，
而零售价是7元到10元上下，
加上店租、人工、水电等附加成本，
售出第一杯的时候已经把这些费用分担了，
后面的第二杯只需要几毛钱的制作成本，
店家这里巧妙地设计一个差价策略，
却可以在单个消费者身上多赚取利润。
再再再举个栗子：一杯冰激凌的价格是11元，5折价格是5.5元。 按照“第二杯半价”的促销模式，实际消费者吃到第二杯冰激凌的价格为（11+5.5）元÷2=8.25元。与原价相比，11-8.25=2.75元，也就是说实际上只享受了2.75元的优惠。
其实“第二杯半价”的折扣得这么算：8.25÷11=0.75，相当于享受了7.5折。 一杯冰激凌的价格是11元，原本只需支付11元就可以吃到心仪的冷饮。冲着“第二杯半价”，最终拿到了2杯冰激凌，花费16.5元。 实际上，按照消费者的实际需求来算，多支付了5.5元。
在核算好成本和利润空间的情况下，采取第二杯半价的策略，对于商家来说，可以赚取更多的利润。“第二杯半价”就是明显的刺激消费者二次消费，属于商家的捆绑式销售，都是利用消费者求划算的心理。而唯一需要考虑的就是，你是否真的需要买这么多。
总结
采用“第二杯半价”，至少有两个好处：
01
一是最大化商家利润
对于那些犹豫的顾客，
“第二杯半价”给他们一个购买的理由，
影响了他们的购买行为。
于是，
商家既用折扣吸引了对价格敏感的人群，
实现了促销，
也没有给那些对价格不敏感的人折扣，
这种营销策略比简单的打折更能增加利润。
02
二是制造噱头
“第二杯半价”作为一种营销手段，目的十分明显：制造优惠噱头，维护客户关系，带动额外消费。
必须承认，比起直接打折或优惠，“第二杯半价”无疑自带营销噱头。很多时候，有效的营销手段，都是基于顾客心理出发而设置的策略。
人人争抢流量的时代，营销工具也层出不穷，没有独特的营销方式和创新的营销思维，就难以直达消费者需求。
企盟小程序“第二份半价”功能在去年上线的时候，就受到了商家的欢迎，尤其是想要推新品、清库存的商家非常喜欢。
设置路径：
组件 → 营销 → 第二份半价
注意：
用户选择的商品数量大于2件以上时，则每满2件时第二件都是以半价购买(例如：选择5件，则第五件的价格为商品原价)。
企盟小程序拥有数十种营销工具，但无论是哪种营销方式，只要是用户愿意买单的营销都是成功的营销。
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