一篇文章就是一件產品。
如果把一篇文章當做一件產品的話，那麼要想把這件產品銷售出去，是不是可以根據銷售法則來寫文案呢？
文案很重要
一篇好文案的每一部分都有作用，讀起來通順流暢，能抓住讀者的心理，所以文案很考驗一個人，需要學習很多的東西，包括文案的標題、內容、框架，並且文案的好壞對產品影響是很大的。所以互聯網公司都會組成小團隊來打磨文案，就像杜x斯和之前的x蒙，都很注重文案。
如果文案沒寫好，內容就沒人看或者營銷效果不好，達不到預期的標準，這就跟你的產品銷售不出去是一樣的。這點在淘寶詳情頁體現地淋漓精緻，內容做的好的店鋪可以吸引很多用戶點擊，流量多了，銷售業績也會上升。
平時我們在網上購買東西的時候，是不能真實地去感受產品的，只能根據自己所謂的【判斷】來決定，這個【判斷】很大程度上是根據詳情頁的內容，而這個內容又是商家設置的，從這點來看，你的決策是商家幫你做的。
看哪個產品的圖案和文案比價吸引你，記得在留言我做一個統計。我估計是第二個店鋪應該沒人會點進去看，連文案都沒有。
該怎麼寫文案
所以我們要像銷售產品一樣來寫文案。
看一個例子：
銷售人員：“你好，歡迎光臨，請問你需要什麼樣電腦”
顧客：“這個筆記本電腦多少錢啊?”
銷售人員：“這個是價格單，您看一下，7千元。”
顧客：“怎麼這麼貴啊，戴x同樣配置的電腦只要6千元。”
銷售人員：“先生，我們這臺電腦與戴x那款不一樣。”
顧客：“有什麼不同啊?配置都是 1.6G主頻的迅馳處理器，14英寸屏幕，60GB硬盤和1G內存的筆記本電腦。”
銷售人員：“這臺電腦的外殼採用飛行碳纖維，可以抵禦兩個度的高溫，一般筆記本電腦的塑料外殼在攝氏50度的氣溫下就會變形，而且這種材質比塑料耐磨度好10倍左右，因此你使用5年之後，既不會因為高溫而變形，也不會像塑料外殼筆記本電腦那樣掉色。”
我們講解一下這個案例，假設剛開始用戶是有需求的，客戶向商家詢問電腦的相關情況，銷售員就會根據事先準備好的內容（你所有的疑慮都有內容）向你介紹電腦，當然這些內容是有針對性的。
下面就來說一下：
“這臺電腦的外殼採用飛行碳纖維”這個是產品的特點；
“可以抵禦兩個度的高溫”這個是產品的優點；
“使用5年之後，既不會因為高溫而變形，也不會像塑料外殼筆記本電腦那樣掉色。”這個是產品給用戶帶來的好處。
這個是經典的銷售法則之一——FABE。
那麼什麼是FABE？
客戶在購買產品時，並不是購買產品本身，而是為了這個產品提供的好處，這個好處是否能滿足客戶，它能給客戶帶來什麼利益，這才是客戶最關心的，也就是我們賣點。
即詳細介紹所銷售的產品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益的技巧。其中，
F（Feature）就是代表產品的特性，這個特性指的是產品的固有屬性，從產品生產出來就已經存在的特點。
A（Advantage）由產品特性引發出來的產品優點。
B（Benefit）是指產品的特性或者優勢給用戶帶來的好處。
E（Evidence）佐證，現場演示，相關證明印證之前一些列的介紹。
看下圖，感受一下FABE！
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練習一下：
你現在看一下這款手機的詳情頁，是不是能找到FAB這個格式？
根據銷售法則FAB這個框架來寫文案，文案就變得有章可循了。所以如果是短文案的話，就可以根據這個結構去寫產品的文案，比如產品的詳情頁；如果是長文案的話，我們可利用這個結構去設置文章結構，講清楚用戶最關心的好處。
因為在這個碎片化閱讀的年代，用戶留給我們的時間也就幾秒鐘，我們要利用好這個時間，說用戶最喜歡的話，寫用戶喜歡看的內容。
如何設計用戶喜歡的內容？
首先挖掘產品賣點，賣點是什麼？怎麼提煉出來？這跟文案有什麼關係？這裡說的賣點就是銷售法則中的B，也就用戶喜歡看的內容，也就是說客戶在購買產品時，並不是購買產品本身，而是為了這個產品提供的好處，這個好處是否能滿足客戶，它能給客戶帶來什麼利益，這才是客戶最關心的，也就是我們賣點。即由F推導到A再推導到B。如下圖的賣點：
為什麼需要證據證明我們產品的賣點呢？
當你把產品的優點展示出來的時候，用戶是不太相信你這些賣點的，他們會持懷疑的態度去看產品，而你需要用數據或事實來證明你的賣點是真實可靠的，讓他消除這些疑慮給他一個購買的理由。
那我們該怎麼去找那些證據證明你的賣點是真實可靠的呢？
不管是真實的產品還是虛擬的產品，在生產出來之前商家都會賦予產品一個賣點，而這個賣點是在生產中就確定下來的，所以我們可以從
1、從生產流程入手
觀察生產的流程，找出貼合你需要解釋的賣點。
可以從“這個工廠很好”、“這個老師很好”、“這種工藝很好”......這些方面入手重要的是要用數據說話、用戶案例說話，傳達真實可信的觀點。
比如：這是寶馬工廠生產的汽車、這個演講是馬雲講的、這個產品採用的是最新工藝xxx。
2、從產品規格入手
觀察你的產品，從產品身上找支持賣點的證據。從產品配置入手（產品大小、重量、體積、顏色、品牌.......）、跟同類比較有顯著優勢的。
比如：某品牌手機的屏幕大小。
刺激轉化
當我們把所有的FABE都說完了，用戶還是不買單怎麼辦？影響用戶做決策的是什麼?
當用戶在做出決策之前，會出現行動障礙，我們要做的就是幫助用戶掃清障礙。
比如：購買風險，拖延症。
用戶在下單之前，會考慮如果買到假貨怎麼辦、產品沒有效果這麼辦、有什麼副作用沒有、售後是怎麼樣的、產品是否跟文案寫那樣.......。
我們需要把用戶擔心的問題都給解決掉，那麼成交的概率會很大。
最後我們在寫完產品文案時，需要檢查一下。
1、文案是否通順流暢，有沒有錯別字。
2、你傳達的產品賣點是否清晰。
3、你的賣點是否有足夠的吸引力。
4、你的證據能不能支撐你的賣點。
5、用戶看完能否刺激轉化。
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