Rothy’s由 Roth Martin（設計師出身）和 Stephen Hawthornwaite（投行投資經理）於2016年在美國舊金山創立。
兩人憑藉敏銳的市場洞察力，發現了新的機遇：人們越來越重視可持續發展的環保理念，但真正將其付諸行動的企業寥寥無幾，在當今女鞋品牌中，只有極少的產品做到了兼具時尚感和舒適度，便由此創立了Rothy’s。
根據statista研究報告顯示,2019年，鞋類部門的收入預計將達到1032.22億美元。
預計收入將呈現8.5％的年增長率（2019 - 2019年複合年增長率），到2023年的市場交易量將達到1431.01億美元。用戶滲透率在2019年為26.8％，預計到2023年將達到38.1％。
2018年，在線購買所選產品的互聯網用戶中購買鞋類產品的佔比為47%
品牌獨立站數據
根據wayback machine，網站上線2016年至今，研究員觀察到Rothy's除了一直推出不同款式的鞋子和不同的花色外，在今年甚至推出了童鞋類產品，擴大該品牌受眾人群，搶佔童鞋市場的市場策略。
根據上圖，這三個月Rothy's瀏覽量一直呈比較平穩的勢態，7月份總瀏覽量達到120.6萬人次。平均瀏覽時間為2分鐘，每次訪問頁數3.39頁，跳出率達到46.95%。該品牌暫時沒有app，其官網流量移動端設備佔比較大，為62.2%。
消費者主要分佈在美國，佔總瀏覽人數的92.42%。女性用戶佔比達83.21%，年齡分佈上跨度還是比較大的，25歲以上的成熟女性。說明產品受眾面比較廣，產品環保舒適的理念得到廣大女性的認可。
同時我們可以看到消費者一般是通過直接瀏覽或者通過搜索引擎瀏覽該自營網站。其中，通過直接瀏覽該自營網站的消費者最多，佔52.45%。說明該
品牌在鞋類中具有一定知名度和品牌效應，客戶粘性大，對產品信任度也高。流量的質量上看，跳轉流量部分的表現很是優異，跳轉主要來自優惠返現網站和新聞媒體網站。
從社交媒體這方面來看，facebook和pinterest兩個主要導流社媒在整體社媒流量部分佔比超90%。該品牌facebook27萬粉絲，pinterest月均瀏覽人次超千萬。
品牌成長情況
國外數據跟蹤網站Owle曾預估，Rothy’s在2019年的收入將達到到了1.4億美元，約9.6億元人民幣。
以下是Rothy’s的成長圖。
Rothy’s 是近兩年來全球增長最快的品牌之一，過去兩年銷售額增長了50倍。2018年，Rothy’s已經售出100多萬雙鞋，創造了超過1.4億美元的銷售額。
Rothy’s 產品亮點
Rothy’s 目前主要為女性提供四種款型的鞋子：圓頭平底鞋、尖頭平底鞋、休閒鞋（包括專為女童設計的廓形休閒鞋）、運動鞋，品牌產品通過官網和最近在舊金山開設的首家零售門店銷售。Rothy’s 還計劃在2019年在美國主要城市開設更多地區性門店。
Rothy's 採用的製鞋原理：將回收塑料瓶滅菌、清洗並切成薄片，然後紡成軟纖維，利用空氣噴射將其纏繞成細紗。之後，將紗線裝到寫好程序的 3D 編織機上（3D 編織以前主要用來織造毛衣）。編織機圍繞模具（鞋楦）織出整隻鞋的鞋面，然後使用 100％ 無毒粘合劑和用無碳橡膠製成的鞋底貼合。
Rothy's 一隻鞋的部件只有 5 個，2.5 小時做完一雙，沒有多餘的廢料。鞋沒有加入萊卡或彈性纖維，主要依靠編織結構提升鞋的彈性、伸縮度和貼合度。
3D 編織的做法減少了傳統制鞋過程中的大量浪費現象，因為沒有切割環節，Rothy's 將一般鞋類生產造成平均約 35％ 原料浪費降低到了少於 5％。
Rothy's 的創始人在先前就看到擁有
自有工廠的優勢，便耗費了1整年的時間解決規模化生產的問題，最後在廣東省東莞市找到了合適的工廠。2017 年 1 月，Rothy's 的工廠只有 9 個人。現在工廠有 500 名員工，面積達 6000 多平方米，預計今年工廠員工數增長到近 1000 人。
Rothy's認為擁有自有工廠能夠進一步降低中間成本，從需求到生產更可控，真正做到整個鏈條的垂直整合。
自有工廠能夠快速響應需求、調整與迭代。傳統時尚品牌依賴零售商，經常都是提前 6 - 9 個月訂貨。但在消費者需求快速變化的今天，提前訂貨可能會導致大量產品賣不出去，造成浪費。而 Rothy's 則可以做到按需生產，不會有過多的庫存。這也是擁有自有工廠的優勢，這意味著：生產不必先於需求。
品牌銷售全球佈局
除了擁有自有工廠，擁有自己的品牌獨立站也是很重要的。
Google最新研究報告表明：80%的客戶滿意他們在獨立站上獲得的信息和購物體驗。而獨立站的用戶也是更高質量、更有消費能力的客戶。使用獨立站的客戶的購物花費是從未使用獨立站客戶的2倍。
品牌獨立站可以幫助跨境電商不斷優化用戶購物體驗，從而留存老用戶、增加新用戶。就像針對退貨問題，品牌官方客服可以更直接的瞭解退貨原因，是因為尺寸不符，還是產品照片和實物有色差等，瞭解這些後，就可以更具針對性地提升產品和服務質量，從而降低退貨率，留存老用戶。而良好的購物體驗會帶來老用戶的口碑，這也會間接讓獨立站獲得新用戶的增長。
此外，品牌獨立站還可以持續積累用戶數據，幫助跨境電商在價值觀、審美傾向等方面，更好的理解用戶。而這些數據，對品牌方實現精準營銷以及獲得用戶的終身價值來說也至關重要。Rothy's 的做法是以數據驅動去做產品研發，目前消費者數據規模已經積累到一定規模，可以通過數據科學家去更進一步瞭解消費者偏好，從顏色到款式等。
Rothy's也一直通過官網與客戶溝通公司環保理念，用戶也十分認同他們的環保理念。在其推出一款以使用回收塑料礦泉水瓶製作的鞋子時，用戶依舊很願意為這雙售價145美元的鞋子買單。甚至，後來Rothy's 從最初的四款女鞋，開發品類擴展到兒童鞋品牌，用戶也表現出了很積極的購買意願。可見，
更好的理解用戶，不僅可以幫助品牌進行交叉營銷，還可以更快和更有效地實現產品的迭代。
Rothy's 此前完成的 B 輪融資主要會用於國際市場拓展、品類擴充、零售門店、材料研發和供應鏈效率提升。與其他大部分 DTC 品牌都把亞洲市場拓展第一步放在中國一樣，Rothy's 在 2018 年下半年正式進入中國。目前，Rothy's 在中國銷售渠道主要包括微信小程序商城和天貓旗艦店，線下開店在計劃中。同時Rothy's 也在小紅書、微博等社交媒體上進行營銷。
可持續發展在時尚領域已經從邊緣走向主流，受到越來越多消費者的關注。全球時尚搜索平臺 Lyst 發佈最新報告顯示，自 2018 年 10 月以來，消費者關於可持續時尚的搜索量同比大漲 66%，社交媒體討論熱度達 930 萬。可見，可持續的時尚理念會被越來越多的消費者所接受。
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