今年發生新冠肺炎疫情以來，備受困擾的消費市場都在期待著“報復性消費”。然而，還未等到“報復性消費”，近期市場屢屢出現“報復性漲價”跡象：前一陣，海底撈漲價沸沸揚揚，以海底撈致歉、恢復原價而告終；近期，空調市場又傳來漲價消息；再看手機市場，今年旗艦手機均價比去年上浮近千元。
一邊是整體銷售普遍萎縮，商家需要靠低價吸引消費者；另一邊則要保證一定利潤，需要穩定價格支撐——進退兩難中該如何定價，還真是給各大品牌出了一道艱難的考題。
手機想“領漲”？旗艦機高端化
今年以來最明顯的就是旗艦手機領漲。2月份小米10發佈，價位定在3999元，比起過往旗艦機漲了千元左右。今年發佈的華為P40、realme X50 Pro、OPPO Find X2以及iQOO 3等旗艦機，整體均價都在“漲”。價格上萬元的華為Mate XS摺疊機和三星Galaxy Z Flip，一度缺貨，華為Mate XS在非官方渠道價格翻倍，達到3.4萬元一臺。
手機行業分析師、第一手機界研究院院長孫燕飈認為，今年旗艦手機讓人感覺到價格高，主要有兩個原因：其一是今年普遍開推5G手機，整體成本較高；其二是各種豪華配置不斷堆砌到旗艦機當中。艾媒諮詢董事長張毅表示，上漲因素主要還是成本，跟市場需求量、季節性本身沒有必然關係。
小米CEO雷軍在發佈小米10時透露，僅研發一項就花了十幾億元，OPPO、vivo等品牌每年在研發方面投入逾百億元，而目前5G手機剛剛起步，遠未達到親民階段；今年多款旗艦手機，普遍採用當前配置最高的高通驍龍865芯片，再加上高瓦數快充、120赫茲快速響應屏，外加高配置拍照鏡頭等，眾多高配置硬件“堆砌”起來，價格直接從4000元起跳。
值得關注的是，價格或許與手機廠家“秘而不宣”的升級策略有關。分析師孫燕飈認為，手機品牌普遍希望走向高端，旗艦機提價，有助於吸引銷售渠道幫忙，增加利潤空間，同時建立起高低錯落的價格體系，根據市場靈活出擊。
家電要“微漲”？促銷化解壓力
4月份以來，空調“漲聲”四起。根據空調經銷商近日反饋，奧克斯空調向經銷商下發了掛機上調120-150元/套、櫃機上調150-200元的漲價通知，此外美博空調也給經銷商發出了類似的漲價通知。
市場調查公司中怡康總經理彭煜透露，近期對比每週的線下數據，他發現彩電、冰箱、洗衣機、空調等四大家電，確實出現了一定的“報復性漲價”現象。他分析認為，近期受疫情影響，網絡直播銷售較為火爆，而線下消費本來就不旺盛。這個時候，廠商對於線下的促銷力度並不大，與其如此，不如在有限的線下市場當中，獲得正常利潤，以抵消一季度以來線下市場平均銷售量下降20%的不利現象。
不過，彭煜同時表示，對比發現主要產品的平均價格漲幅，並沒有超過20%。記者在廣州主要家電連鎖賣場走訪時也發現，主要家電產品價格並未明顯上漲。考慮到廠商近期為化解銷售壓力、頻繁促銷，即便內部基礎報價微漲，實際銷售價格跟以往相差不大。家電資深諮詢師劉步塵表示：“就目前形勢，大幅漲價的可能性根本不存在。”
“漲”還是“不漲”？“低價套路”主旋律
價格槓桿一直是消費市場上最主要的利器，廠家和商家頗為敏感，不會輕易言“漲”。一位廣州家電賣場相關市場人士揭示出市場促銷的“低價套路”：促銷降價時，直接講年度最低、史上最低，等等；如果真的出現漲價，就會說現在是最低價，不買就漲價了……
尤其目前整體消費市場並未恢復到正常，“低價”號召力更有市場誘惑力。根據工信部下屬中國信通院3月份的數據，1月份國內手機市場出貨量下滑38.9%，2月份下滑56%，前兩個月合計同比下滑44%，手機市場不只“倒春寒”，而是整個“冬天”都未結束。本該進入旺季的空調，形勢不容樂觀。大數據公司奧維雲網（AVC）最新推總數據顯示，2020年一季度空調零售量同比下降46.6%，零售額同比下降58.1%。格力董事長董明珠在接受媒體公開採訪時透露，2月份空調銷售幾乎為零，3月份僅有幾個億。
家電資深諮詢師劉步塵直言：“漲價只會讓銷售更困難。家電消費比較理性，不太可能發生報復性消費，不像吃一頓飯那麼隨意。”他表示：“格力電器年度業績預報顯示，‘下一步將加大促銷力度’，意味著空調很快就會大降價，現在的價格已經降到差不多十年前的水平。”艾媒諮詢董事長張毅也認為，漲價本身帶有冒險性，稍有不慎，可能會導致翻車，給競品帶來機會。
不過，張毅同時認為，漲價的大部分是口碑較好、質量總體不錯的，大膽漲價能夠測試消費者的價格接受度，長期來看，未嘗不是一個雖然看似冒險但是不失為進攻的策略。
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