只要一提到销售，很多人就会想到说服，一般销售的课程里面，也都会提到说服力！但是说服的能力不一定只用于销售行业，其实我们生活中的每个角落都离不开说服！
比如，今天你想让孩子乖乖吃饭，你需要说服力；你想让员工自动自发工作，你需要说服力；你希望老板采纳你的建议，你需要说服力……总之，只要你想改变别人的某些行为，说服力都是不可或缺！
虽然说，改变别人的行为不止说服力一种方式！比如你可以用武力威胁你的孩子乖乖吃饭，你可以用扣工资的方式让员工执行，还可以用大把花钱的方式让一个女孩“爱”上你！但是，这些都只是流于表面，如果想要从根本改变他们的行为，还需要说服力！因为说服力的核心，是改变别人的思想！
1、行为是怎么来的？
大家回想一下，我们今天选择做一件事情，或者不做一件事情，这样的决定是从何而来呢？其实大部分人的行为，都是因为思想决定的！而思想则是我们在过往生活中总结出来的普通规律！
这么说可能有些抽象，我在另外一篇文章《 》当中提到过几种灌输思想的方法，大家可以去重新翻看了解一下！总的来说，我们的思想，可能是小时候父母和老师给我们灌输的，有可能是我们自己经历之后形成的，也有可能是被环境灌输的等等！正因为有了不同的思想，我们才会有不同的行为！
所以，一般的说服高手，从来不会去“牵拉硬拽”的改变你的行为，因为他们知道，只要改变了你的思想，你的行为自然改变！
就好比我在之前分享自己的跟团旅游的体会时讲到了，导游每时每刻都在做一件事情，那就是铺垫，而铺垫的目的，就是在给我们灌输购物的思想！一旦我脑子里面形成了“想要玩的开心，就要花钱”，“大老远的来了，不能空着手回去”等等这些思想的时候，买东西只是顺便的事情了！
那么如何改变别人的思想呢？可能大家在网上能查到很多方法和技巧，而接下来我要分享的，都是我个人亲身实战有效的方法！
2、打开思想缺口！
其实，很多人对于陌生人都是有防备之心的，不想让陌生人的思想进入自己的大脑，所以在这个时候，我们首先要做的就是在对方的思想上面撕开一个缺口，这样才有机会把我们的思想放进对方的脑袋里面！
我之前在做营销培训的时候，遇到过一个非常顽固的客户，他听完我们的公开课之后，感觉非常好，但就是不掏钱报名接下来的课程，并且，他明确的告诉我们的销售员，我是另外一个老师的忠实粉丝，那个老师讲的非常好，我感觉我这辈子只听那个老师的课程！
我当时听了这话，直接就回了他一句：谁告诉你的那个老师特别好？他犹豫了一下说：我自己听了课的啊！
我说：太好了，你听了那位老师的课，才知道他讲的好！但是您还没听我们老师的课，您怎么知道会不会讲的更好呢？关键是，你在决定上那个老师课程之前，是不是也有销售人员给你推荐之后，你才决定去试试的？也就是说，在您亲自听之前，您对这个老师的印象全部来自于他的销售员，您自己衡量一下，这个印象的真实性和客观性！而现在，你只听了我们推广老师的课程，就已经更不错了，如果你也给我们推荐的老师一个机会，让他给你讲一堂课听听，有没有可能会更好呢？何况价格也并不贵！
当时说完这话就再没多说，到最后销售员告诉我，他在离开会场之前，自己决定刷卡了！
其实，在打开对方思想缺口这方面，我用了一个方法，就是问他一个一下子让他蒙住的问题！这是一个经常用到的技巧，这个问题可以让到对方摸不着头脑，也可以是引起对方好奇，或者直中对方需求的问题，这个需要大家自己根据情况和产品量身设计！
3、取得对方的信任感！
取得对方的信任感，也有很多方法，我在其他的文章中也提到过很多，但是我个人最最常用的方法，就是跟随对方的思想！
其实这个技巧在很多销售培训上都演示过，老师一般会请两个学员上台，手拉手往自己的方向拉，看谁拉得过谁！这个过程就是相互说过的一个过程，结果最后谁也拉不动谁，大家还都费了好多力气，浪费了很长时间！
但是，如果从一开始，其中一方就不发力，而是跟随者另一方的方向走，等跟随到一定程度的时候，猛的一发力，他就会完全被你带过来！
记得有一次，我帮助我们团队伙伴沟通一个新朋友了解同仁堂直销，但是他们的聊天就是两人拔河的形式！我们的伙伴一直在说同仁堂的优势，而这位新朋友一直在说过去做直销收到的伤害！结果最后实在谈不下去了，我们的伙伴说：老师您帮我给这位朋友介绍一下吧！
我当时开口的第一句话很强硬了说：我不介绍，这个朋友并没有意愿了解，我说了也有什么意义！当时这个朋友明显一愣，估计本来认为我是一起来搞定他的，结果怎么和自己想的不一样啊！他犹豫了片刻说：要么你说一下也行！
于是，我就开始先从他的角度说起，因为他说过去做直销被朋友误解，被亲人反对等等，那么我的开场也是从这个角度说起！我讲述了我之前接触的一个直销品牌，当时亲戚朋友对我的冷漠，确实让我受不了！这些内容引起了他的极度舒适！但是说到一半，我突然话锋一转，我说：为什么我对直销这么不认可，却主动加入了同仁堂呢？他立马感觉就有了精神了！
然后我接着说：我要做不从熟人下手的直销，我们会教我们的伙伴用微信和网络开发陌生市场的方法等等！这个时候，因为他的思想缺口打开了，他开始信任我了，我说的话对改变他的想法才有意义！
我们经常听人这样描述销售——世界上最难的两件事：第一是把别人的钱装进自己的口袋；第二是把自己的思想装进别人的脑袋。而销售就是要把这两件事情同时完成！但是在我看来，实际上只要把第二件事情完成了，第一件事情就变成是水到渠成的事情了！
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