AIDA模型，廣告界常用的3大效果評估方式

一、AIDA模型

AIDS模型

AIDA分別代表了注意（Attention）、興趣（Interest）、願望（Desire）和行動（Action）

要考察一個廣告的效果，就要分別測量這個廣告在多大程度上引起了消費者的“注意”、激發了他們的“興趣”，刺激了他們的“願望”，改變了他們的“行動”

互聯網時代，除了“注意（Attention）”層面，你還可以上升到“興趣（Interest）”，“願望（Desire）”，甚至“行動（Action）”層面做廣告，因為消費者的行為可以被記錄下來，廣告效果就可以衡量。

二、CPM、CPC、CPA

CPM（Cost Per Mille）為在“注意（attention）”層面的廣告，比如網頁的banner位等，你可以按展示次數來付費，也就是向每千人展示的費用。

通過按展示付費來投放，你可以準確的知道，你投放的人數以及範圍，和傳統線下的廣告位沒什麼區別，並不是每個消費者都會注意到你的廣告並會產生後續的行為，你還是會有一部分廣告費被浪費。

CPC（Cost Per Click）按點擊次數來付費。為在“興趣”層面的廣告。用戶點擊你的廣告，說明對你的產品至少產生了興趣，也即為潛在用戶。

按照點擊次數來投放廣告，其特點更加精準。

CPA（Cost Per Action ），按實際投放效果來付費，為在“行動”層面的廣告。精準性更高，你所有的廣告費，都是在位最後的結果買單。具體可分為

CPD（Cost Per Download）：按App的下載數計費；

CPI（Cost Per Install）：按激活App的數量計費

CPS（Cost Per Sales）：按完成購買的用戶數或者銷售額來計費，等等

CPM，CPC，CPA這三種不同層面的衡量廣告效果的方式，目前國內的主流廣告平臺大部分都支持者三種方式，你可以根據自己的品牌和產品特性進行選擇

三、不同類型的廣告的投放渠道

展示位廣告：比如網站或手機APP的banner位、App的開屏廣告位等。開屏廣告，就是當用戶打開手機app時，會有5s的廣告時間，這在微博和一些新聞app上很常見。這種廣告通常按CPM付費，流量大，品牌效應強

信息流廣告：比如微博朋友圈的評論區廣告，微信，qq空間，抖音等的信息流等。這種廣告的特點是沉浸式的，用戶是在主動閱讀，如果你的廣告內容貼近用戶興趣，生動有趣，效果會很好

搜索廣告：比如淘寶搜索的廣告，淘寶直通車，京東快車等，谷歌的關鍵字搜索等等。都是典型的按照點擊次數付費（CPC）的廣告，廣告主或者賣家為某一個搜索關鍵詞出價，最終按出價的高低排名的次序。排名越高，效果越好

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