教育孩子，總要懂些孩子的心理，這樣才會有的放矢，不會有太大的偏離。然而，講兒童心理、教育心理的書比比皆是，每本書也都有它的道理。所以問題來了，這麼多理論哪能記得住？這麼多書哪能看得全？曾讀到過很“XX效應”、“XX原理”，但用的時候卻往往想不起。
有沒有這樣一本書（這裡不賣書，大家不要緊張），只告訴你最簡單、最容易掌握的原理，卻能解決孩子教育中的大多數問題？
這裡就要提到這本《人性的弱點》——世界上最持久的暢銷書，它於1937年出版後，立即風靡全球，目前至少已被譯成58種文字，全球總銷量九千餘萬冊，擁有4億讀者，作者卡耐基也因此被譽為20世紀最偉大的心靈導師，美國現代成人教育之父。
這本書既不是講心理學的，也不是專門講怎樣教育孩子的（雖然也提到一些），它主要的目的，是教人怎樣處理人際關係，比如處理與客戶的關係、與同事或朋友的關係、與家人的關係等等。
它讓無數讀者從中受益、甚至開創了人生奇蹟。國際著名演說家、勵志作家和基督教領袖羅伯特·舒勒說：它對當今時代的年輕人來說，仍是一個永恆的人生課題。
這和孩子教育有什麼關係？有關係，有很實用、很好用的關係。
《人性的弱點》全書分為6章，涉及約10個主題，如與人相處的技巧、平安快樂的要訣、如何更好地說服他人等，由於與孩子教育不是太直接，不在這裡一一列舉。
針對每一個主題，作者都給出了非常實用的技巧，如不要批評他人、學會傾聽、真誠的讚美、談論別人感興趣的話題等等。
家長朋友或許會說，這不還是要記很多東西嗎？
能記住更好，不願意記或記不住，那也沒關係，只需要弄懂這些技巧背後最底層的原理。
《人性的弱點》中的這些實用技巧，都以兩個人的觀點為理論基礎。其中一位是著名心理學家弗洛伊德，他認為人類最基本的慾望有兩種：性的衝動（弗洛伊德的學說離不開這個）、能成為偉人的慾望；另一位是著名的哲學家、心理學家杜威，他認為人類天性中最深切的衝動，是“成為重要人物的慾望”。
通觀全書，卡耐基最終更傾向於杜威的觀點，“成為重要人物的慾望”是人類慾望的原點，我們只需記住這個簡單的原理，就能輕鬆處理孩子教育中的各種問題。
孩子教育過程中都有哪些問題呢？基本可分為三類：一是行為習慣，二是學習動力，三是社交關聯。下面我一一探討怎麼利用孩子“成為重要人物的慾望”，在這三個方面實現蛻變。
1、成為“重要人物”，自動升級行為習慣
心理學家萊帕曾做過一個實驗，請幾組愛好打籃球的學生參與實驗，告訴他們將參加一系列的比賽，其中有幾個學生被私下告知他們將是球隊的“主力”，然後將每組學生召集在一起自由練習。結果顯示，那些被告知是“主力”的學生，練習的時間要比其他學生高出約30%。
這就是因為“主力”在球隊是“重要人物”的關係。
曾有一個朋友，當時孩子上三年級，班主任反映孩子在學校吃午飯時吃不多，這事兒很讓這位家長著急（可以理解），問我有什麼好辦法。
當時各學校正好在響應“光盤行動”，於是我給朋友提了個建議：讓她跟班主任老師說，就說別的學校的經驗：班級裡每個小組都設了一個“光盤行動倡導員”。這個“倡導員”只需做一件事，每天吃午飯的時候，統計一下本組有幾個同學實現了“光盤行動”，然後報給老師，老師會對錶現好的小組進行表揚。
班主任老師覺得這個方法不錯，很快在班級裡推行，朋友的孩子也理所當然地被指定為“倡導員”。結果，自從上任之日起，每天的午飯幾乎都被吃得乾乾淨淨。校長也覺得這個辦法挺好，對班級的做法給予了肯定，班主任也很高興。
學校提供的飯菜的質量並沒有改善，只是孩子當上了“倡導員”——吃飯時的“重要人物”，就使孩子的行為有了重大改變。
類似的情況在生活中非常常見，比如在許多有兩個孩子的家庭中，老大有時會擔負起照顧、或輔導弟弟妹妹的責任，而且往往都會比較盡職盡責。原因也是因為這樣的責任讓老大有“重要人物”的感覺。
阿德勒在《兒童教育心理學》一書中說：“每個孩子都在追求優越感。”這種“優越感”，其實就是“成為重要人物”時的體驗。
“天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事——給他想要的東西。”而“成為重要人物”則成每個人（當然包括孩子）都想要的，這是《人性的弱點》中一個非常重要的觀點。
孩子一旦成為或將要成為“重要人物”，就會自動提高對自己的要求。所以，作為家長，如果想進一步改善孩子某方面的行為，想方法在合適的場合讓他成為“重要人物”即可。
2、成為“重要人物”，自動啟動自我激勵
張藝謀的電影《一個都不能少》裡，自己也只不過是13歲孩子的魏敏芝，被找去當一個月的代課老師。於是她認真履行自己的職責，歷經重重困難終於把去城裡打工的學生找回到課堂。
雖然魏敏芝的角色是老師，但她也是一個孩子，“成為重要人物的慾望”激發了她強烈的內在動力。
在上海，很多小學生一年級入學時英語基礎差距很大。有位英語老師為讓基礎差的同學儘快趕上來，推出了“小師傅帶小徒弟”的，讓一個基礎好的同學帶一個基礎差的同學。
結果，不僅讓“小徒弟”進步飛快，也提升了“小老師”學習的內在動力。
蔡斯等人（Chase，Chin，Oppezzo，&Schwartz，2009）的研究也發現：學生為他人而學要比為自己而學更加努力。這種現象被稱為門徒效應。
當然，可讓孩子們在學校或班級成為“重要人物”的角色，不僅僅只有“老師”。王同學的家長，有時想讓孩子有空時練練作文，由於這不是老師佈置的作業，王同學基本上都是拒絕的。但自從某學期王同學被任命為語文課代表，不僅接受家長的建議每週多寫一篇作文，每晚還主動加做一篇閱讀理解。
除了在學校，在家裡能“成為重要人物”，也能激發孩子學習的內在動力。有一位朋友，一次在寫一篇文章時想引用了《紅樓裡》的一句：“縱然生得好皮囊，腹內原來草莽”。大概時間久了有點生疏，“腹內原來草莽”錯寫成了下闕“於國於家無望”。
寫完後，兒子碰巧讀了這篇文章，發現了錯誤並提醒了爸爸。爸爸很高興地說：“兒子你太棒了，都可以給爸爸檢查文章了，以後你就是爸爸文章的檢校員。”以後爸爸再寫文章時，除了讓孩子檢校，還會有意無意地向兒子“請教”些問題。
兒子認為“檢校員” 是一個 “重要人物”，為了能勝任這個職務，學習之餘也就更願意加強對文學詩詞類的學習。
瑞安和德西（Ryan & Deci，2000）提出人的學習有三種內在動機：自主權、勝任感，以及社交關聯。
其實，這些還不是最底層的動機，“成為重要人物的慾望”，才是動機的最原點。
3、讓別人做“重要人物”，升級孩子的社交關聯
社交關聯是人類的基本需求，孩子除了要有好成績，怎樣取得別人的認可、怎樣贏得別人的喜歡、甚至要有影響別人的能力，這都影響著孩子一生的發展。
《三國演義》中有一段魏王曹操立嗣的故事：
“第三子曹植，字子建，極聰明，舉筆成章，操欲立之為後嗣。長子曹丕，恐不得立，乃問計於中大夫賈詡。詡教如此如此。自是但凡操出征，諸子送行，曹植乃稱述功德，發言成章；惟曹丕辭父，只是流涕而拜，左右皆感傷。於是操疑植乖巧，誠心不及丕也。……遂立長子曹丕為王世子。”
當然，曹操立世子考慮的是綜合因素，看“各科”的總成績，才高八斗的曹植文化課有優勢，但在“情商”這門課上卻輸得很徹底。
《人性的弱點》成書的年代，還沒有情商的概念（注：“情商”最早由兩位美國心理學家約翰·梅耶和彼得·薩洛維於1990年首先提出），但它通篇都是在教人怎樣提高情商。
自從丹尼爾·戈爾曼於1995年出版了《情商：為什麼情商比智商更重要》一書，現在應該沒有人懷疑情商對於每個人的意義——提高情商可以提高社交關聯，提高社交關聯是目的，提高情商是手段。
如果你已讓孩子經常體驗“成為重要人物”的感覺了，那麼是時候讓孩子推己及人、在與人打交道的過程中讓對方體驗一下這種美妙的感覺了。讓別人體驗“成為重要人物的感覺”是孩子提高情商、提高社交關聯的有效途徑。
某家長因孩子語文閱讀理解不是特別好，在一次考試後，打電話向語文老師請教了相關的技巧。老師說相關的技巧在課堂上都講過，可能是孩子掌握得還不太熟練，在電話中又給家長把重點講了一遍，希望家長能督促孩子多練練。
家長聽從了老師的意見，平時多練老師教的那些方法。果然，在後來的一次考試中，孩子的閱讀理解的成績有了明顯提高。
在高興之餘，家長讓孩子給老師發了個微信，感謝老師上次的指點，才讓自己有了好成績，以後一定要更加努力的學習……
別小瞧這樣一個微信，它讓老師感覺到了自己對那個學生很重要，有了“重要人物”的感覺，這種感覺有點會令人“上癮”。此後，老師對這個孩子更加關注，在課堂上也加強了與他的互動，形成了“成績”與“關注”的良性循環。
讓別人有“成為重要人物”的體驗，不是低俗的“拍馬屁”，而是發自內心地真誠地為對方考慮。除了對老師，對同學也一樣，誰取得了好成績，對他真誠的祝賀，誰哪方面有優點，表現出真誠的欣賞……
馬雲在一次演講中說：情商高的人比智商高的人更容易成功，真正的情商高是真心為別人著想、為別人考慮。這和讓別人有“成為重要人物”的感覺是相通的。
總結：
“成為重要人物的慾望”是人類慾望的原點，其他一切慾望都由此延伸產生。家長掌握這一點，可以在教育孩子的過程中洞悉一切問題，讓孩子自我校正、自我激勵；孩子掌握這一點，可更好地展現自己的真誠和善解人意，讓別人喜歡，這是一項實用的、了不起的能力。
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