移動互聯網時代的發展催生出很多新型的商業模式，同時也讓很多傳統模式發生著升級和變革。比如商業聯盟合作，如果你的理解還停留在商會、協會之間會員制的層面，那就落後時代了，這也是為什麼很多商家，尤其是中小微實體商家，雖然加入很多商業協會，但仍然做不好異業聯盟、享受不到優勢的一個原因。
在移動互聯網時代，商業聯盟的概念正在被重新定義。相比傳統的聯盟合作模式，互聯網化的異業聯盟方式更快、更廣、更有深度、更要求創新，在互聯網系統技術、大數據、消費升級、分享經濟等合作原則的加持下，正創造著異業聯盟的新形勢和新潮流。
所以，想要做好移動互聯網時代下的實體商家之間的異業聯盟，就必須對以前的普遍做法加以改善，甚至直接變革，以下這些是商家們一定要做到的重點內容：
首先：商業聯盟的範圍，不僅僅侷限在同行業領域。
傳統的商協會基本都建立在某一個行業或者範圍之內，不否認同領域商家溝通合作的成本相對會低一些，但其實也製造了一種侷限。比如建材聯盟、火鍋聯盟之類，消費者“買多少錢的壁紙送多少錢的家紡”，活動不錯，但如果可以跳出同行業，你也許會比同行能更快、更廣得發現並鎖定精準客戶，因為有建材需求的客戶，一定還有餐飲需求、娛樂需求等等其他，如果僅僅在建材領域商家聯盟，你的客戶魚塘必然會比異業聯盟小很多。
其次：資源共享是商業聯盟的本質，更是商家必要的胸懷。
商業聯盟絕不是某一方只索取沒付出的，把合作商家的產品做成自己給客戶的贈品等形式是異業聯盟最常見的營銷活動。這也就意味著異業聯盟的前提是合作商家願意把自己的資源分享出來，從而共享到別人的資源，最終達成共贏局面。所以達成商業聯盟要求合作商家要有分享、共享的胸懷。當然，分享什麼、分享多少，自然也決定著你能共享什麼、共享多少。對於成功的商業聯盟商家，資源共享絕不僅僅侷限於自己的產品、服務，在移動互聯網時代，更是客戶資源、數據資源，甚至利潤的分享。
再有，商業聯盟的合作細節不能忽視。
商業聯盟的範圍雖廣，但也絕不是見者有份、誰都可以無門檻參與的。如果聯盟合作的對象不合適，就極容易出現一方覺得自己只付出沒回報、或者回報不抵付出的“委屈”，從而破壞聯盟合作。所以在挑選異業聯盟的合作商家時，細節上要做到不貪多、不貪廣，講究實力相當、有客戶交集、資源共享授權優惠且靈活、利益分配共識、聯盟合作持久性共識，在活動的執行推廣中，彼此之間積極宣傳、互相信任等。
然後：異業聯盟商業模式閉環的更高層面。
商業聯盟的最終目的是幫助聯盟商家達成分享、共享、共贏的生意局面，所以除了資源共享之外，異業聯盟的商業模式要形成閉環就要順應時代發展趨勢，符合移動互聯網時代下以“用戶為核心”、“粉絲分享經濟”、“社交裂變傳播”的時代步伐來設計。營銷活動通過高附加值的消費升級和分享收益來吸引客戶，刺激客戶主動分享傳播的積極性，成為商家的粉絲自帶分享裂變功能，讓實體商家完成“引客、留客、鎖客”的營銷閉環，形成小範圍內的資源共享、會員共享、數據共享的生態商圈，才能真正讓商家的生意好起來。
最後：商業聯盟的核心是結算收益
做好商業聯盟需要一個可以完成結算的平臺系統，這就是當下商業聯盟合作的門檻。有了結算系統，可以商業聯盟的各方建立信任，每筆聯盟合作訂單都可以有利益。有了收益也是商業聯盟的核心，甚至可以把競爭對手，還成合作夥伴。
當下做商業聯盟系統的平臺很多，但是其它結算時形成“資金池”，這讓他們走在不合法的灰色區域。這樣的平臺起步就是不安全，也很難做大做強。關於如何解決這個“合規”結算的方案，歡迎大家留言給我。私信與您分享。
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