小A，因為某節目喜歡上了某位明星，線下除了買買買，還追了多次行程，線上並不參與，疫情期間空出來時間，開始轉移到線上雲追星，兩個月，現在再也不提該明星。原話是：影響我工作積極性。
小B，因為同樣的節目喜歡上了該明星，線上線下雙管齊下，從一天固定上網開開心心兩小時到隨時隨地上網，點開微博等軟件心裡就開始提醒吊膽、戰戰兢兢。原話是：太慘了，我得陪他渡過這段時間。
這兩位都因同一個原因而轉變：明星太慘。
下面兩種語式，哪一種讓人反感？
1、專職賣慘，日進斗金。
2、日進斗金卻專職賣慘。
這個問題，筆者諮詢了很多人，大多人選擇後者，問到最後一人，他覺得後者這個標題十分招人煩，並想讓筆者帶著用來賄賂他的辣條滾遠點。
可見大多人對比不符合人設的無故賣慘這件事是非常反感。
賣慘這種營銷方式，不僅生活中常見，在娛樂圈更是屢見不鮮，那怕是國際巨腕、天王天后，都有些標題為慘的陳年往事。
而大多數的慘不是偶像賣，是有人替著賣。
賣慘的心理學
慘，是利用悲情元素來引起大眾情感上的共鳴，產生惻隱和同情，從而影響大眾行為，使其萌生幫助和好感的衝動，這是利用大眾的同情心和正義感。賣慘本身並無鄙薄之處，因為它體現的是人心的善。
“他/她原來這麼慘”
“都是普通人”
感到慘，是作為人會有的基本共情。
對於明星，適當的慘將有助於大眾放低對該明星的認知門檻，可以讓大眾在初期不對明星抱有挑剔的目光和觀念。
賣慘作為一種營銷手段，對特定時間的特定人群具有積極意義。但同時賣慘也等同於樹立人設，過了火，則容易翻車。
賣慘帶來的麻煩。
一、自損形象
賣慘作為一種較為低端的營銷方式，成本低效果好，作為前期吸引人入坑十分有效。
明星，自身即為商品。既然作為商品，就必然具備商品的屬性---質量。
商家利用明星不幸和悲慘作為噱頭，以刺激人的獵奇和同情，達到短期消費的目的。如果有效，且商家與藝人達成共識長期維持這個形象。那麼長久就會給消費者留下該明星與慘相伴而生的心理，而與“慘”相聯繫的思維就是“質量不好”。
“質量不好”這對已經形成了一定的名氣的藝人品牌，會自降身價；而如果藝人品牌仍處於成長階段，也將不利於今後的品牌建設與價值提升。
而這個過程中無論是粉絲出於何種心理助長這種“賣慘”的營銷手段，都會讓消費者的目光始終停留在“慘”上面，將藝人牢牢捆綁在“質量差異”這樣的意識裡。
二、逆反心理
在大多數人眼裡，明星作為高收入群體，“慘”都是一時的，或許短時間內需要別人的幫助，但不是一世的。
短時間的賣慘營銷，消費者的同情心“施捨”完成，就形成了閉環。如果繼續賣慘，在消費者看來，明星也變成一個依靠“嗟來之食”來盈利的負面印象和風評。
嚴重的，消費者就會開始對明星之初所謂的“慘”產生懷疑，從而引起消費者深挖明星故事，放大明星行為，引起不可控因素髮生。
而最終考證結果一旦有通過“賣慘”欺騙大眾的認知，那麼就會引來加倍的反噬---對藝人品牌全然失信。
因此想要通過一個“慘”字為明星樹立形象的，最後也大多成了真的慘。
如何正確賣慘
不要太多功利心
可以用不幸和心酸的現實來戳中大眾的淚點，從而激發出大眾心中強烈的同情心與關注。但不要違背客觀規律，誇大未被證實的事情。
慘的實際，慘的有理有據，將慘只作為呈現，而非宣傳。
“慘”的堅強些。
相比慘，人們更喜歡“美強慘”；即面對“慘”的堅強和堅持。這是一種正能量的輸出。
“美強慘”在故事上有戲劇性，在感情上有淚點與笑點。悲慘環境下的溫暖和自強，更能讓大眾產生情感上的認同。
追星是為開心，為尋找一起奮鬥的共鳴，因此鼓勵一起在三次元成長，將會提升“慘”的口碑與質量。
賣慘之後
賣慘這種方式是想讓更多人認識到產品，娛樂圈也即是通過這樣的方式為藝人吸納關注，以此為契機，讓人對其產生好感和認同。
而藝人自身是商品，也是自己的品牌，即為商品也就只能不斷提升自己質量，才能持續在市場中求存。
因此作為粉絲幫藝人賣慘的同時，也需敦促藝人不斷打磨品質，提升身為藝人品牌的競爭力和口碑。否則酒旗招客來，味如白開水，要想再招攬就得上百倍努力了。
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