很多年輕人,在大學畢業後,都想自己創業,有一個自己的事業,自己當老闆。她就是這樣的一個人,不顧別人的眼光,堅持做自己的事,最終,她成功了。
大學畢業後的史忠存無意中在一個農業雜誌上,看到了一種叫七彩山雞的動物。經過市場調研,史忠存看到了它的價值,就決定開始養殖這種七彩山雞。史忠存沒錢,她就拼命降低成本節省開支。因此,史忠存直接住到了山上,所有的活都自己幹。
如此省吃儉用,買完雞苗後,史忠存再也拿不出一分錢買飼料。七彩山雞一天至少要吃4、5頓,怎麼樣才能不買飼料就把雞養大養好呢?當時,史忠存就是在山裡,找到了一條“低成本飼料”之路。
米線瓜好種又營養,不僅雞可以吃,人也可以吃。同時,史忠存查到,松樹上的松針裡含有很多雞需要的營養成分,可以調節雞的腸道功能。這個方法,讓史忠存開心壞了。算下來,純利潤多了將近一倍。可是,出欄的時候,史忠存卻懵了,2000只雞,只賣出了300只。七彩山雞價格高,養殖時間短,養殖戶們飼養4個月,一隻就可以賣到60多元。
史忠存為了讓雞肉的口感更好,把養殖時間延長到了8個月,定價120元一隻。可是,這場懸殊巨大的價格戰,打得史忠存血本無歸。這些賣不掉的七彩山雞,史忠存只有自產自銷。每天換著花樣做雞吃。意外的是,她竟然吃出了一條新的銷售渠道。
史忠存免費邀請周邊農家樂的老闆上山吃飯,就在他們吃得津津有味的時候,順勢提出了一個合作的想法。不僅如此,史忠存還帶著她的雞,去農家樂示範推廣。並且,她還免費邀請來顧客到她的基地品嚐山雞蛋。很多顧客走的時候,都會買上幾籃雞蛋帶回家。史忠存轉念一想,賣雞蛋豈不是更賺錢。一枚雞蛋定價3元,一隻雞一年可以產60枚蛋左右。
說幹就幹,史忠存果斷減少羽毛漂亮的公雞數量,開始大量養殖母雞。史忠存每晚都要巡查,保證雞和雞蛋的安全。此後,養殖場的銷售額突破100萬元。經過自己的努力,史忠存還清了所有欠款,之後,她不停地找經銷商,不厭其煩的介紹推銷她的雞蛋 。
“健全的預防程序是預防七彩雞生病的關鍵”
七彩山雞又稱鳳凰鳥,其羽毛別具特色,具有極強的觀賞性。史忠存把七彩山雞做成這樣的標本,售價高達360元一隻。史忠存開了一個夢想中的專賣店,一樓銷售七彩山雞的產品,二樓賣紅酒,不僅招攬了更多人氣,還可以互相引流顧客。那一年,銷售額突破300萬元,因為她有省錢的好辦法,所以利潤達到將近一半。
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